Was ist eine Landingpage – und wofür wird sie eingesetzt?

Landingpages sind wichtige Hilfsmittel für Unternehmen, die neugierige Besucher in zahlende Kunden umwandeln oder wertvolle Leads (Kontakte, Kunden) generieren wollen. Gute Landingpages haben den Vorteil, dass sie auf ein einziges Ziel ausgerichtet sind. Und genau das macht sie zu einem unverzichtbaren Bestandteil jeder erfolgreichen Marketingkampagne.  

In diesem Artikel erfahren Sie, was Landingpages sind und wie Ihr Unternehmen von ihnen profitieren kann. Und natürlich liefern wir auch einige konkrete Beispiele.  

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine Website, die sich auf ein einziges Ziel konzentriert, nämlich Besucher dazu zu bringen, etwas zu tun. Das Ziel könnte sein, den Besucher dazu zu bringen, sich für einen Newsletter anzumelden, ein Produkt zu kaufen, ein E-Book herunterzuladen oder ein Ticket für eine Veranstaltung zu reservieren.   

Auf einer Landingpage sollten Sie Ihre Besucher nur zu einer bestimmten Handlung auffordern. Es ist dieser scharfe und gezielte Fokus, der Landingpages so effektiv macht. Weniger Auswahlmöglichkeiten, schnellere Entscheidungen!  

Bevor wir weitermachen, hier noch Beispiele für gute Landingpages aus der Praxis: 

Landingpage des WordPress-Plugins WP Rocket

Landingpage von der Vermietungsplattform Airbnb.

Homepage vs. Landingpage: Was ist der Unterschied?  

Sie können sich Ihre Homepage als den Haupteingang und die Lobby Ihrer Website vorstellen. Hier erhält der Besucher einen Gesamteindruck von den Möglichkeiten und der Navigation auf Ihrer Website. Auf der Startseite leiten Sie Ihre Besucher über Links und Menüs zum Rest Ihrer Website. Der Besucher hat MEHRERE Wahlmöglichkeiten.  

Auf einer Landingpage konzentrieren Sie sich auf ein einzelnes Produkt, eine Dienstleistung oder eine Aktion, die der Kunde durchführen soll. Das Design der Landingpage sollte einfach und geradlinig sein, mit einem klaren und offensichtlichen CTA (Call to Action) wie z. B. „Melden Sie sich hier für die Veranstaltung an“, „Kaufen Sie diesen Yogakurs“, „Buchen Sie ein Treffen mit mir“ oder was auch immer Sie Ihre Besucher tun lassen möchten. Der Besucher hat nur EINE Wahl.  

Braucht meine Landingpage eine eigene Domain?  

Eine Landingpage braucht keine eigene Domain. In bestimmten Fällen kann eine eigene Domain allerdings von Vorteil sein, z. B. wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, das sich deutlich von den Produkten in Ihrem aktuellen Sortiment unterscheidet, aber in der Regel ist das nicht erforderlich.   

Unabhängig davon, ob Sie unseren Homepage-Baukasten oder WordPress verwenden: Sie können ganz einfach eine Landingpage auf der Domain erstellen, die Sie bereits haben, indem Sie eine neue Seite zu Ihrer Website hinzufügen:  

So fügen Sie eine neue Seite mit dem Homepage-Baukasten hinzu  

Wie man eine neue Seite in WordPress hinzufügt 

Die zwei wichtigsten Arten von Landingpages  

Die beiden wichtigsten Arten von Landingpages sind Landingpages zur Lead-Generierung und Landingpages für Click-Throughs (dt.: Klickrate). Im Folgenden werden wir beide Arten näher betrachten.  

Lead-Generierung  

Der Zweck von Websites zur Lead-Generierung besteht darin, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Kontaktinformationen wie Name, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer mit Ihnen zu teilen. Das kann erreicht werden, indem man ihnen etwas im Austausch für ihre Informationen anbietet, wie z. B. ein E-Book, ein Whitepaper oder ein Webinar.  

Landingpages zur Lead-Generierung sollten ein Lead-Formular und eine einprägsame Überschrift enthalten, aus der klar hervorgeht, was der Besucher als Gegenleistung dafür erhält, dass er seine Kontaktdaten mit Ihnen teilt.   

Die Informationen, die potenzielle Kunden Ihnen beim Ausfüllen des Formulars auf Ihrer Landingpage mitteilen, können für gezieltes Marketing verwendet werden, wenn der Nutzer im Formular seine Zustimmung gegeben hat. 

Click-through-Seiten  

Click-through-Landingpages fungieren als eine Art Vermittler, der den Nutzer zu einer anderen Seite führt, auf der er eine Aktion durchführen muss, z. B. etwas kaufen, eine Testphase starten oder sich für eine Veranstaltung anmelden.  

Diese Art von Landingpage sollte eine prägnante Überschrift, einen kurzen, überzeugenden Text und einen klaren CTA-Button haben.  

Was sind die Vorteile von Landingpages?  

Landingpages sind äußerst wirksame Instrumente in Marketingkampagnen. Lassen Sie uns daher einen genaueren Blick auf die Vorteile von Landingpages werfen. 

Gezielte Kommunikation von Schlüsselbotschaften  

Die gezielte Ausrichtung einer Landingpage eignet sich hervorragend, um wichtige Botschaften zu vermitteln. Stellen Sie sich die Landingpage als die perfekte Gelegenheit vor, Ihr Produkt in den Mittelpunkt zu stellen.   

Auf der Landingpage stehen Ihr Produkt und die Vorteile, die Sie klar und prägnant vermitteln, direkt im Mittelpunkt. So erhöhen Sie Ihre Chancen auf Conversions.  

Das Gleiche gilt für Leads: Wenn Sie versuchen, Leads auf einer Seite zu sammeln, auf der der Nutzer auch eine Vielzahl anderer Optionen hat, ist die Gefahr größer, dass er Ihr Lead-Formular übersieht.  

Einfache Verfolgung von Marketingkampagnen  

Auf einer Landingpage können Sie die Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagne leicht verfolgen und analysieren. Da sich die Seite nur auf ein einziges Ziel konzentriert, wird die Messung von Traffic, Konversionen und Absprungrate deutlich überschaubarer.   

Das bedeutet, dass Sie sich schnell einen Überblick darüber verschaffen können, was funktioniert und was Sie eventuell anpassen müssen, um mehr Konversionen zu erzielen.  

Testen Sie verschiedene Strategien  

Sie können Ihre Landingpages auch als Testlabor nutzen. Sie sind perfekt für A/B-Tests. Obwohl Sie auch auf dem Rest Ihrer Website verschiedene Strategien ausprobieren und A/B-Tests durchführen können, eignen sich Landingpages besonders gut für diesen Zweck.   

Hier können Sie Designs testen, verschiedene CTA-Schaltflächen ausprobieren und mit Überschriften und Bildern experimentieren, ohne den Rest Ihrer Website zu beeinträchtigen. So können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die Sie später bei der Optimierung Ihres gesamten Online-Shops oder Ihrer Website nutzen können. 

Wofür können Landingpages verwendet werden?  

Landingpages können für eine Vielzahl von Marketingaktivitäten genutzt werden. Hier sind einige der beliebtesten Anwendungen:  

• Produkteinführungen: Präsentieren Sie Ihre neuen oder geplanten Produkte oder Dienstleistungen und nehmen Sie Vorbestellungen entgegen.  

• Veranstaltungen: Bieten Sie Besuchern die Möglichkeit, sich für Ihre Veranstaltung, Ihren Vortrag oder Ihr Webinar anzumelden. 

• App herunterladen: Erstellen Sie eine Landingpage mit einem Link zu einer Seite, auf der Besucher Ihre App herunterladen können.   

• Content-Marketing: Lassen Sie die Nutzer ein Lead-Formular ausfüllen, um Zugang zu Ihrem E-Book, Whitepaper, PDF-Leitfaden, Folien oder anderem digitalen Material zu erhalten.   

• E-Mail-Marketing: Laden Sie Ihre potenziellen Kunden ein, sich für Ihren Newsletter anzumelden.  

• Sonderangebote: Weisen Sie auf spezielle oder zeitlich begrenzte Angebote und Rabatte hin.  

Wofür sind Landingpages nicht geeignet?

Der Zweck von Landingpages ist es, Besucher dazu zu bringen, eine bestimmte Sache zu tun. Daher sind sie weniger geeignet, um umfangreiche Informationen über Ihr Unternehmen oder Ihr gesamtes Produkt- und Dienstleistungsangebot zu vermitteln.   

Detaillierte Informationen und ein breiteres Spektrum an Navigationsmöglichkeiten sollten Sie stattdessen auf Ihrer Homepage oder in anderen Bereichen Ihrer Website unterbringen. 

Wichtige Elemente einer guten Landingpage  

Da eine Landingpage darauf zugeschnitten sein sollte, den Nutzer zu einer einzigen Aktion zu bewegen, sollte das Design so klar und einfach wie möglich sein. Sie sollten zum Beispiel kein Navigationsmenü auf Ihrer Landingpage haben, da Sie riskieren, Ihre Besucher abzulenken, indem Sie ihnen mehr Auswahlmöglichkeiten bieten.    

Hier sind die wichtigsten Elemente, die Sie auf Ihrer Landingpage einbauen sollten: 

Fesselnde Überschriften  

Ihre Überschrift sollte die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher wecken und die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts oder Angebots vermitteln. Die Überschrift auf Ihrer Seite sollte prägnant und einladend sein und die Besucher dazu bringen, auf der Landingpage zu bleiben, um mehr zu erfahren.  

Hero image: Das Hauptbild  

Landingpages verwenden in der Regel ein so genanntes Hero image (dt. Hauptbild). Dabei handelt es sich um ein großes, auffälliges Bild, das oben auf der Landingpage platziert wird, um der Seite ein optisch ansprechendes Aussehen zu verleihen und gleichzeitig etwas über Ihr Produkt oder Angebot zu vermitteln. Wenn möglich, können Sie auch ein Video oben auf der Landingpage platzieren. 

CTAs (Call to Actions) 

Klare und überzeugende CTAs (Calls to Action) sind bei der Erstellung Ihrer Landingpage unerlässlich. Sie sollten Ihre CTA-Schaltfläche oben auf der Seite und an einigen anderen Stellen weiter unten auf der Seite platzieren, damit Ihre Besucher immer wissen, wohin sie klicken müssen, um Ihr fantastisches Produkt zu erhalten oder sich für Ihre spannende Veranstaltung anzumelden.  

Sozialer Beweis   

Social Proof (dt. Sozialer Beweis) kann dazu beitragen, Ihre Landingpage überzeugender zu machen. Er ist nicht immer notwendig und in manchen Fällen ist es nicht möglich, ihn einzubauen, z. B. wenn das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie vermarkten, brandneu ist. Wenn Sie jedoch soziale Beweise vorlegen können, wie z. B. Erfahrungsberichte von Kunden, denen Ihre früheren Webinare gefallen haben oder die einfach nur gute Erfahrungen mit Ihrer Marke gemacht haben, sollten Sie die Gelegenheit dazu nutzen. Auf diese Weise erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Besucher Ihr Angebot ausprobieren möchten.  

Überzeugende SEO-Texte  

Der Text auf Ihrer Landingpage sollte klar und prägnant die wichtigsten Vorteile Ihres Angebots vermitteln. Hier sollten Sie auch darauf achten, dass Sie SEO-Texte schreiben, die die Chancen erhöhen, dass Ihre Landingpage organischen Traffic anzieht.    

Nutzen Sie Storytelling und wirksame Copywriting-Formeln, aber halten Sie Ihre Texte kurz und prägnant. Große Textmengen können Ihre Besucher ablenken oder sie dazu bringen, wegzuscrollen, ohne auf Ihre wichtige CTA-Schaltfläche zu klicken.  

Kontaktformulare  

Wenn Sie eine Landingpage erstellen, um Leads zu sammeln, muss Ihre Landingpage über ein Kontaktformular verfügen, in das Besucher persönliche Informationen eingeben können. Wenn Sie eine WordPress-Website haben, können Sie ein Lead-Formular mit einem Plugin wie dem von HubSpot erstellen.  

Wenn Sie Ihre Website mit one.com gestartet haben, können Sie Leads mit einem Kontaktformular sammeln. Hier erfahren Sie, wie Sie ein Kontaktformular in den one.com Homepage-Baukasten einfügen.  

Halten Sie Ihr Kontaktformular einfach und fragen Sie nur nach den nötigsten Informationen wie Name, E-Mail und Telefonnummer.  

Wenn Sie weitere Tipps benötigen, empfehlen wir Ihnen unser Video mit den 4 Geheimnissen für eine gute Landingpage (auf englisch):

Landingpage Anwendungsfälle: 3 Beispiele  

Nachdem wir uns mit den Vorteilen von Landingpages und den wichtigsten Elementen einer Landingpage beschäftigt haben, ist es nun an der Zeit, einige konkrete Beispiele vorzustellen.   

Im Folgenden haben wir drei Beispiele zusammengestellt, wie verschiedene Unternehmen Landingpages nutzen können, um Conversions zu erzielen und Leads zu generieren.  

Landingpage für ein B2B-Unternehmen, das HR-Software anbietet  

Zweck: Generierung von Leads durch das Angebot einer kostenlosen Demo der Software.  

Die Hauptzielgruppe dieser Landingpage sind Personalleiter und Geschäftsinhaber. Die Überschrift der Landingpage könnte lauten: Optimieren Sie Ihre HR-Aufgaben mit Software XY.  

Die Seite enthält einen kurzen Überblick über die Vorteile der Software, wie z. B. vereinfachte Gehaltsabrechnung, verbesserte Personalverwaltung usw. 

Da das Ziel des Unternehmens darin besteht, Leads zu sammeln, verfügt die Landingpage über ein Kontaktformular mit einem klaren CTA, wie z. B. „Kostenlose Demo anfordern“.  

Spielehersteller, der ein neues Videospiel auf den Markt bringt  

Zweck: Werbung für das neue Spiel und Annahme von Vorbestellungen.  

Diese Landingpage soll Begeisterung für die Markteinführung des Spiels wecken. Sie enthält eine einprägsame Überschrift wie „Erleben Sie das magischste Abenteuer des Jahres in Game XY“, beeindruckende Screenshots aus dem Spiel und möglicherweise einen Trailer.   

Der Text auf der CTA-Schaltfläche lautet „Jetzt vorbestellen und 15 % Rabatt sichern“.  

Die Landingpage zeigt auch positive Erfahrungsberichte von Betatestern und einen Countdown bis zum Erscheinungsdatum des Spiels. 

Restaurant Veranstaltung   

Zweck: Gäste dazu bringen, einen Tisch für die Weinprobe des Restaurants zu reservieren.   

Die Überschrift der Landingpage lautet „Sie sind zu unserer exklusiven Weinverkostung eingeladen“. Das großflächige Hauptbild zeigt drei gefüllte Weingläser, die auf einem Tisch aufgereiht sind. Ein Sommelier schenkt Weißwein in das mittlere Glas ein.  

Unterhalb der Überschrift und des Bildes können Besucher wichtige Details über die Veranstaltung lesen, wie Datum, Uhrzeit, Menü und den Namen des Sommeliers, der die Weinprobe veranstaltet.  

Auf der CTA-Schaltfläche hat das Restaurant „Reservieren Sie einen Tisch für die Weinprobe“ geschrieben. 

Landingpages erschließen neue Konversionsmöglichkeiten  

Eine Landingpage ist eines der zielführendsten Marketinginstrumente überhaupt. Hier können Sie Ihr Produkt, Ihre Veranstaltung oder Ihr Angebot direkt ins Rampenlicht stellen. Wenn Sie eine gute Landingpage erstellen, wirkt sie wie ein attraktives Schaufenster, das man einfach ansehen und bewundern muss. Landingpages sind für Sie und Ihr Unternehmen eine fantastische Möglichkeit, mehr Conversions und Leads zu erzielen und damit der Weg zu einem erfolgreichen Online-Geschäft.