Marketingmix: hvad det er, definition og eksempler (2024)
Lær, hvad marketingmix er. Se definition og eksempler
Marketingmix er nogle værktøjer, som en virksomhed kan bruge til at udvikle og sælge produkter. Normalt fokuserer virksomheder på de 4 P’er: “produkt”, “place”, “pris” og “promovering”. Ved hjælp af de 4 P’er bliver virksomheden bedre til at ramme målgruppens behov og dermed få succes med at skabe en salgsfremmende indsats, der virker. De 4 P’er kan du læse mere om i denne artikel.
Marketing mix og de fire P’er
At forstå de grundlæggende ideer omkring god markedsføring er afgørende, uanset om du ejer en webshop eller en anden form for virksomhed. Vi giver dig her forklaringen på de 4 P’er.
1. Produkt
Før du overvejer, hvordan du bedst sælger et online produkt, skal du først have fundet de rigtige produkter. Den bedste tilgang er at udføre en markedsundersøgelse som er med til at afdække, hvilke behov dine potentielle kunder har. Baseret på undersøgelsens resultater vil du være i stand til at beslutte følgende omkring dit produkt:
- Design
- Funktioner
- Navn
- Form for emballage
- Og mere
2. Pris
Her handler det om at finde ud af, hvor meget kunderne er villig til at betale for at købe dit produkt eller bruge din tjeneste. Du skal undersøge målgruppen nøje og tjekke dine konkurrenter for at bestemme gennemsnitsprisen på tilsvarende produkter, som dine konkurrenter tilbyder. Du bør bl.a. overveje følgende:
- Rabatter
- Salgsmetode
- Betalingsmuligheder og periode
- Volume
- Og mere
3. Place (sted)
Hvor skal dine kunder kunne købe dit produkt? Her er det igen vigtigt at undersøge markedet, da du gerne vil være der, hvor dine kunder er til stede. Køber de for eksempel meget fra Amazon, bør du overveje at sælge der. Du skal også overveje andre faktorer:
- Butiksinventar
- Transport
- Logistik
- Webhost (hvis du vælger at lave en webshop)
- Hjemmesideprogram (hvis du beslutter dig for selv at oprette din webshop)
- Og mere
4. Promotion
Når alt det ovenstående er på plads, skal du nu tænke over, hvordan du vil markedsføre dit produkt overfor målgruppen. Hvordan finder dine potentielle kunder ud af, at dit produkt findes, og hvor det kan købes. Her er nogle muligheder, du kan overveje.
Markedsføringens 4 P’er hjælper dig med at udvikle din forretning og komme i gang med at sælge dine produkter. Men nogle gange er de 4 P’er ikke tilstrækkelig til at dække dine behov. Måske du ligefrem ønsker at tilføje flere P’er til dit marketingmix. Læs om disse ekstra P’er nedenfor.
Marketingmix og de ekstra P’er
Ud over de 4 P’er, du allerede har læst om, tilføjer vi yderligere 3 P’er til marketingmixet, så vi alt når op på i alt 7 P’er.
Physical evidence
Du skal demonstrere overfor kunderne, at dit produkt eksisterer. Det kan du gøre gennem billeder, video og tekst. Ved ethvert salg handler det også om tillid, og her kan du gøre brug af den metode, som kaldes for social proof. Her gælder det om at samle på anmeldelser fra tilfredse forbrugere.
Når en køber læser, at andre har været tilfredse med dit produkt, er der større sandsynlighed for at denne køber også tilvælger netop dit produkt. Endelig kan du også tilføje knapper til sociale medier på din hjemmeside, så brugerne nemt kan dele dit produkt.
People
En elendig udførelse ødelægger en god idé. Derfor har du brug for de rigtige mennesker til at arbejde sammen med dig og udvikle dit produkt. Dette ’P’ har særdeles stor betydning og er endnu mere kritisk, når din virksomhed vokser, og du skal udvide dit team.
Proces
Proces handler om, hvordan dine kunder finder dit produkt. Finder de det gennem en Google-søgning? Eller skal de afgive deres e-mailadresse, som det ofte er tilfældet med e-bøger? Bestem dig for hvilken proces (metode), der giver mest mening for dig og din virksomhed.
Nu hvor du har lært de grundlæggende principper omkring marketingmix, er det blevet tid til at kigge på et eksempel for, hvordan marketingmix ser ud i praksis.
Eksempel på marketingmix
Lad os bruge one.com som et eksempel på marketingmix. Produktet vil være e-mail-hosting. Lad os opdele det ved hjælp af de 4 P’er.
1. Produkt
Efter omfattende markedsundersøgelser af behovene hos virksomheder i alle størrelser, har one.com valgt at tilbyde webmail med følgende funktioner:
- Nem migrering fra din e-mail-udbyder
- Webmail
- Annoncefri e-mail
- Spamfilter
- 15 GB e-mail-lagerplads
- 5 e-mail-konti
- 3 GB postkassestørrelse
2. Pris
Ved at bruge de data, der blev indsamlet fra de omfattende markedsundersøgelser, oprettede vi to forskellige e-mail-pakker: Email Essentials er gratis i det første år, mens du med den anden pakke, ’Ubegrænset’, får en række ekstra funktioner til denne pris XX:
- Adgang fra alle enheder.
- Ubegrænset antal e-mail-konti.
- Ubegrænset postkassestørrelse.
one.com tilbyder forskellige pakker og priser for en lang række produkter.
3. Place
one.com er klar over, at de fleste af vores kunder er orienteret mod onlineløsninger til deres virksomheder, især personer, der selv bygger deres hjemmeside fra bunden. Derfor bruger one.com også selv en hjemmeside til at præsentere alle sine produkter.
4. Promotion
Store spørgsmål fører ofte til store opdagelser. Og de fleste stiller spørgsmål til Google. Derfor opretter one.com relevant SEO-indhold for at besvare brugernes spørgsmål og introducere vores brand til nye kunder.
