Hvad er SEA? (Search Engine Advertising)

SEA Marketing

SEA marketing følger Pay-Per-Click (PPC) metoden. Da dette er den mest almindelige metode, bruger vi den som et generelt eksempel i det følgende. Pay-Per-Click-processen starter med, at dem som byder mest får den første (øverste) placering i en søgemaskineforespørgsel. Den person eller virksomhed, som er kommet med det bedste bud får den første plads både på side 1 i søgemaskinen, men også inden for dets distributionsnetværk.

Det hele afhænger dog af, at dem som kommer med det bedste bud (højeste pris) samtidig følger nogle udstukne retningslinjer, og samtidig lever op til de kvalitetskrav, der stilles til den pågældende hjemmeside, som der annonceres for. 

Søgemaskinerne skal altså ikke kun godkende annoncen, men også vurderer kvaliteten af landingssiden.

SEA vs. SEM – hvad er forskellen?

Selvom Search Engine Advertising (SEA) og Search Engine Marketing (SEM) ofte bruges i flæng, refererer de til forskellige aspekter af digital markedsføring.

Termen SEM omfatter alle strategier, der bruges til at øge synligheden på søgemaskinernes resultatsider, herunder både organiske metoder som søgemaskineoptimering (SEO) og betalte strategier som SEA.

SEA henviser derimod specifikt til brugen af betalte annoncer på søgemaskiner, såsom Google Ads, der vises på søgemaskinens resultatsider. SEA altså en del af SEM. Den vigtigste forskel på de to er, at man i SEA udelukkende fokuserer på betalt annoncering, mens SEM inkluderer både betalte og ubetalte taktikker, der har til formål at drive trafik og øge synligheden i søgemaskinerne.

Hvordan virker Search Engine Advertising?

På samme måde som med SEO, så er det første skridt i arbejdsprocessen med SEA at finde relevante søgeord, der kan skabe synlighed omkring din virksomhed. Derfor skal du starte med at lave en søgeordsanalyse og finde frem til alle de relevante søgeord og søgeordsfraser, der er relateret til din branche. At finde de mest relevante søgeord er vigtig, da du jo gerne vil have din annonce til at matche brugernes søgeforespørgsler.

Når du er færdig med din søgeordsanalyse, kan du gå i gang med at skrive indholdet til din destinationsside. Det er den side, som du vil annoncere for og den side, hvor du vil lede dine kunder hen til. Som det næste trin skal du finde ud af, hvor meget du vil betale, når en bruger klikker på din annonce. Et af de væsentligste plusser ved SEA marketing er den fordel, du opnår i forhold til dine konkurrenter. Hvis du er villig til at betale den rigtige pris, kan du komme til at ligge øverst i søgeresultaterne. Derfor er det vigtigt at overveje dit budget. Samtidig er det vigtigt at udvikle en online marketingkampagne, der skiller sig ud fra mængden; så sikrer du dig, at folk bliver på din hjemmeside efter at have klikket på annoncen.

En anden fordel ved SEA marketing er al den tid, du sparer. Med SEA marketing vil du være i stand til at øge din kundebase og booste dit brand indenfor en relativt kort tidsramme.

6 ting du skal vide om SEA

Der er nogle vigtige punkter, som du skal forholde dig til, når du arbejder med SEA som en del af din strategi for digital markedsføring. Læs med her. 

1. Søgeord

Vi har allerede nævnt vigtigheden af at få valgt de rigtige søgeord. Men det fortjener en påmindelse. For ud over at målrette dine onlineannonce-kampagner mod bestemte søgeord, så kan du også målrette dem mod placeringer, vælge hvilke enheder annoncen skal blive vist på og på hvilke sprog. Når du løbende indsamler data om tidligere besøgende på din hjemmeside, så bliver du i stand til at optimere dine kampagner og opnå større effekt.

Du kan bl.a. overvåge, hvilke søgeord der fungerer bedst for din virksomhed og optimere kampagnerne baseret på dine data.

2. CPC – betaling pr. klik

Når du arbejder med SEA, så behøver du kun at betale hver gang en bruger klikker på din annonce. Det kaldes for CPC (Cost-Per-Click). Ud fra dit annoncebudget beslutter du dig for, hvor meget du er parat til at betale for hvert klik. Hvis du betaler et højt beløb, så er det mere sandsynligt, at du får den bedste placering i søgemaskinen.

Google gemmer al data, så du kan bruge det i fremtiden. Desuden beholder Google annoncen, indtil dit budget er brugt op; du angiver dit budget, og hvor meget der skal bruges dagligt eller månedligt. Den faktiske samlede CPC afhænger af forbrugernes efterspørgsel; jo mere dine produkter eller tjenester efterspørges, jo mere vil det koste.

Og hvordan fungerer det så for brugeren? Hver gang en bruger ønsker at søge efter noget på en søgemaskine, forsøger søgemaskinen at bestemme og matche relevante annoncer i forhold til brugerens forespørgsel. Disse resultater er dem, som bliver vist øverst på siden. 

3. Annoncerelevans

Som beskrevet ovenfor, så er det ikke bare at finde den store pengepung frem, og trykke på en knap, for at få succes med PPC. Ud over at tilpasse kampagnen til din målgruppe, og vælge de rigtige søgeord, så skal du også sikre, at din annonce er relevant og iøjnefaldende. Hvis din annonce er overbevisende og trækker brugerne ind, vil de sandsynligvis gerne klikke på annoncen og til sidst ende med at foretage et køb.

Arbejd derfor målrettet både med overskrift, beskrivelsestekst i annoncen samt teksten på den landingsside, der knytter sig til annoncen. 

4. Forventet klikrate

Den forventede klikrate måles på, hvor mange visninger din annonce får (hvor mange gange annoncen bliver vist), og hvor mange gange brugerne klikker på din annonce. Hvis annoncen har en høj klikfrekvens, vil den opnå højere scores og blive vurderet som meget relevant.

5. Brugeroplevelsen på hjemmesiden

På samme måde som eksempelvis Google ser på annoncerelevansen, så er det også vigtigt at foreholde sig til kvaliteten og brugeroplevelsen på din landingsside. Det vil sige den side, hvor annoncen sender brugeren hen. Du vil gerne have brugeren til at blive på din hjemmeside, når der er blevet klikket på annoncen. Det gælder om at fastholde brugerens interesse og få dem til at gå på opdagelse på hjemmesiden og helst finde et produkt eller en ydelse, som de ender med at købe. Det er jo hele grundtanken med søgemaskine-annoncering; at få nye leads og nye kunder i butikken. 

6. Kvalitetsresultatet

Google har implementeret en kvalitetsscore i forsøget på at undgå reklamer af lav kvalitet men med enorme budgetter. Hvis du har en velorganiseret SEA-marketingkampagne med godt indhold, stor værdi for brugerne samt en iøjnefaldende annonce, så rangeres du højt og får en god score. Du kan bruge Googles eget værktøj “Kvalitetsresultatet” for at få en idé om, hvordan du kan optimere dine annoncer, landingssider eller valgte søgeord. Læs Googles guide til Kvalitetsresultatet.

CPC og størrelsen på dit budget gør det altså ikke alene. Alle de fem ovenfor nævnte forhold er vigtige at have med i overvejelserne, når du ønsker at køre en succesfuld SEA-marketingskampagne.

Fordelene ved SEA marketing

Hvis du formår at implementere ovenstående punkter, så har du alle forudsætningerne for at få skabt en fantastisk SEA online marketingkampagne. Nogle af fordelene er:

• Øget trafik: Du øger trafikken ind til din hjemmeside, når du har en iøjnefaldende annonce, som brugerne vælger at klikke på.
• Brand awareness: Du øger kendskabet til dit brand, og dermed forbedrer du samtidig også chancen for at sælge produkter og tjenester.
• Konverteringsoptimering: En god annonce vil øge din konverteringsrate, og du vil få flere potentielle kunder.
• Hurtige resultater: Med SEA vil du opnå hurtige resultater og skal altså ikke vente i op til flere måneder, førend kunderne finder din hjemmeside. 
• Data: Du får adgang til en masse data, som du kan analysere. Du har på baggrund heraf mulighed for at justere og optimere dine kampagner, så dine annoncer over tid performer endnu bedre. 

SEA – en effektiv genvej til forbedret synlighed

Sammenfattende er SEA et effektivt marketingværktøj, når dit mål er at få mere trafik til din hjemmeside, øge brand awareness og forbedre konverteringsraten. Ved at arbejde strategisk med søgeord og indhold tilpasset målgruppen, kan du skabe virkningsfulde markedsføringskampagner, der leverer hurtige resultater. Selvom SEA altid bør være en del af en overordnet SEM-strategi, er der meget at vinde ved at kombinere dit SEO-arbejde med betalt søgemaskineannoncering.