Hvad er PPC?

Fordele ved PPC marketing

Der er en grund til, at pay per click annoncering er meget populær blandt virksomheder. Men hvad er egentlig forklaringen på, at mange virksomheder benytter sig af PPC markedsføring, og hvordan kan det egentlig gavne din virksomhed?

PPC annoncer er meget effektive

Hvis du vil have hurtige resultater, er betal-per-klik-annoncering måske noget for dig. Uanset om du lige har startet din virksomhed eller ønsker at nå et estimeret årsbudget for din omsætning og salg, vil PPC gøre dig i stand til at opnå flere salg og nå ud til flere nye kundeemner på meget kort tid.

Hvis du opretter en PPC-annonce, får du på kort tid kvalificeret onlinetrafik fra Google til din hjemmeside. Dette kan være en fordel, hvis du f.eks. vil teste nye tiltag i din forretning, uanset om det er et nyt produkt, du tilbyder, eller et nyt design/side på din hjemmeside. Eller hvis du er bagud med dit budget og nu vil gå all in på at opnå nogle gode resultater. I alle tilfælde kan Pay per click annoncering være et effektivt redskab. 

PPC giver dig vigtig data

Når du opsætter PPC-annoncer, skal du vælge de søgeord, som du har fundet frem til, at der et størst sandsynlighed for, at folk vil indtaste i en søgeforespørgsel, når de laver deres Google-søgning. 

Sådanne søgeord finder du ved at foretage en systematisk søgeordsanalyse. Hvis du kun arbejder ud fra gætterier og hvad du tror, så opnår du formentligt langt fra det optimale resultat. 

Men lad os antage, at du ejer en skoforretning, vil du sikkert gerne inkludere søgeord såsom bedste sko, billige sko, kvalitetssko osv., for at nævne nogle få.

Google’s Adwords giver dig mulighed for at indsamle data, der hjælper dig med at udvælge dine søgeord. Dataene viser dig, hvilke søgeord folk søger efter i din branche. Dermed kan du vælge de søgeord, som du forventer giver dig de bedste leads. 

Den type data får du ikke fra SEO. At kende søgeord, der gør folk til kundeemner, giver dig mulighed for at bruge de søgeord, som skaber kundeemner og til sidst måske kunder. Det eneste, som du skal huske på er, at PPC-marketing kan blive en dyr fornøjelse, da du betaler for hvert klik. Med denne form for annoncering risikerer man, at brugerne klikker på din annonce, læser dit tilbud og forlader din hjemmeside uden at købe et produkt/tjeneste. Men du skal stadig betale til Google for et klik. 

Hvordan kan du køre en vellykket PPC-kampagne?

Hvis du vil have succes med din PPC-kampagne, er der et par ting, du skal være opmærksom på.

Kommercielle søgninger har størst værdi

Du skal være meget skarp på, hvad du vil opnå med dine PPC-kampagner. Når du vælger dine søgeord, skal du være opmærksom på, at folk har forskellige intentioner, når de søger på Google. Der er dem, der blot søger efter information online, og så er der dem, der søger målrettet efter produkter/tjenester, som de ønsker at købe. Den sidste gruppe foretager det, som kaldes for kommercielle søgninger. 

Dem som laver information-søgninger er ikke (endnu) i købs mode, men leder måske efter det bedste produkt og foretager derfor en masse søgninger, der har til hensigt at sammenligne forskellige prdoukter.   

Kommercielle søgninger foretages med det formål at købe noget, der ville være noget i retning af ’bedste farvelægger i London’, hvis man er interesseret i at finde en frisør, som kan farve ens hår. 

Da PPC direkte oversat betyder, ’betal pr klik’ vil du gerne målrette dine annoncer mod den gruppe af brugere, der foretager kommercielle søgninger. Du vil helst i kontakt med de brugere, der allerede har besluttet sig og ved, hvad de vil købe.

Søgevolumen

Søgevolumen er en anden vigtig ting at huske på. Da du kommer til at arbejde med søgeord, skal du arbejde med søgeord som har en rimelig søgevolume. Det betyder, at hvis kun ti personer søger efter de bedste røde løbesko om måneden, er det ikke noget, du bør målrette dine kampagner mod. Så du bør kun målrette søgeord mod ord, der har en stor søgevolume, hvor mange personer søger efter det specifikke søgeord. Når det så er sagt, så kan der være søgeord, der har så stor søgevolume at konkurrencen er enorm og at det derfor ikke giver mening at bruge disse søgeord.  

Det er altså en balancegang, når du arbejder med PPC og derfor skal du sikre dig, at de søgeord eller søgeordsfraser, du vælger ikke kun har en høj søgevolumen, men også matcher dine ambitioner om at nå du til dine potentielle nye kunder. 

Budget

Når du arbejder med Google Adwords og PPC-marketing, skal du til at starte med sørge for at have et fornuftigt budget, så du er sikker på, at du vil kunne få nye kunder i butikken.    

Start derfor med at finde ud af, hvad dit budget skal være.

Hvis du er en mindre opstartsvirksomhed med store drømmer og ambitioner og du skal betale 10 kr. hver gang nogen klikker på din PPC-annonce, så når du ikke langt, hvis du har et dagsbudget på 100 kr. 

Du skal måske bruge omkring 100 besøgende for at generere nye kundeemner, og det betyder at du med et lille budget vil få det svært med at nå dine målsætninger. Det betyder ikke, at det ikke kan lade sig gøre. Det betyder bare, at det vil tage tid og der måske vil gå mange dage før du kan registrere det første salg via pay-per-klik.

Din annonce skal have kvalitet

Det er også vigtigt, at din annonce har en vis kvalitet. Hvis du skal have brugerne til at klikke på din pay per click annonce skal du sørge for at den virker spændende og lever op til de forventninger, som brugerne har, når de klikker på annoncen. 

På den måde kommer du sandsynligvis til at betale mindre end dine konkurrenter, når du sammenholder dit Google Ads budget med dit salg. 

Omvendt vil en dårlig og upræcis annonce betyde, at du skal betale mere pr. klik end dine konkurrenter. 

– Søgeintention

Sørg for, at ordlyden af annoncen matcher brugernes søgeintention, dvs. brugernes hensigt med en søgning. 

Forestil dig, at du har søgt på noget i stil med ’de bedste løbesko, og den første side, du ser på Google, er en annonce med overskriften “Bedste løbesko”. I så fald vil Google betragte dette som et tegn på en annonce af god kvalitet, fordi folk højst sandsynligt vil besøge denne hjemmeside, da den matcher brugeres søgekriterie.

Hvis den første side, der popper op, i stedet har en overskrift med ’bedste sko, vil du sandsynligvis klikke på annoncen. Men ved en gennemgang af hjemmesidens produkter finder du måske nogen løbesko, så du forlader hjemmesiden igen og fortsætte med at lede. Google registrere dette og vil kategorisere oplevelsen som en negativ en af slagsen og give annoncen et dårligt kvalitetsstempel.

– Landingsside

Din landingsside skal være perfekt og skal helst kunne konvertere. Hvis et kundeemne besøger din landingsside, og siden ikke har en god kvalitet (levet op til brugerens søgeintentioner), vil de højst sandsynligt forlade siden igen. Så hvis din annonce er god og præcis og overbeviser en person om at vedkommende skal klikke på din annonce, skal din landingsside være lige så god for at sikre, at du har det eller de produkter, som annoncen lovede og at du dermed kan konverterer denne person til en kunde.

Kom med et godt tilbud

Dine tilbud er vigtige for at din PPC-annoncekampagne bliver en succes. Hvis du f.eks. har en salon, der tilbyder manicure, så vil et godt tilbud f.eks. kunne være, at kunderne tilbydes en rabat på 50 pct. rabat, når de bestiller en pedicure. Sådan et tilbud kan vise sig at være særdeles effektivt, da den besøgende allerede havde planer om at få en manicure, og nu vil de få et godt tilbud på en pedicure med en besparelse på 50 pct., hvis de bestiller en tid i salonen hos dig. 

Når din annonce indeholder et godt tilbud som dette, vil du få flere klik, flere kundeemner og et øget salg, da tilbuddet er for godt til at gå glip af.