Hvad er affiliate marketing?

Lad os prøve at forestille os, at du overvejer at begynde at arbejde med affiliate marketing. Du finder en virksomhed, hvis produkter du kan lide, og som helt sikkert gerne vil have flere kunder. For at sælge flere produkter eller tjenester vil virksomheden kunne indgå en affiliate-aftale med dig.  

Som sagt, så betaler virksomheden dig en provision for hvert salg, der gennemføres via det link, som du har lagt ind på din hjemmeside. På en måde kan man sige, at du fungerer som sælger for virksomheden og dens produkter eller ydelser. 

Alle affiliate-partnere fungerer som et mellemled mellem virksomheden og dens potentielle kunder. Som affiliate-partner arbejder du uafhængigt, og din opgave er, via din egen hjemmeside, at tiltrække så mange brugere som muligt, fordi din side har en masse spændende indhold. Jo flere brugere du har, jo flere vil højst sandsynligt vise interesse for de produkter eller de ydelser, som den virksomhed, som du prøver at hjælpe har til salg.

Når en kunde viser interesse, har du måske også mulighed for, på dine sociale medie-kanaler, at fortælle dem om de produkter, som du prøver at sælge, og forklare, hvorfor produktet er så godt, at det er noget, som man bør anskaffe sig. Du vil sikkert forsøge at overbevise dem om, at de skal købe produktet ved at fortælle om alle fordelene ved at eje det pågældende produkt. Du vil måske også være i stand til at vise dem anmeldelser, der er skrevet af andre kunder, der har købt produktet. Det er også en god ide, hvis du kan vise dem en statistik, der illustrerer, hvor meget det nævnte produkt har hjulpet andre virksomheder, eller måske bare gjort livet nemmere for en masse glade og tilfredse kunder. 

Derudover er brugen af rabatkoder også et af de vigtigste elementer inden for affiliate marketing. Hvis du gennem en affiliate-aftale sælger nogle meget efterspurgte og unikke produkter, så behøver du sandsynligvis ikke at bruge rabatkoder. Men hvis du konkurrerer med andre virksomheder indenfor samme branche, så bør dig og din samarbejdspartner måske overveje at bruge rabatkoder. Det gælder især, hvis prisen er en afgørende faktor. Det handler om at få kunderne ind i butikken, så de kan stifte bekendtskab med de produkter/tjenester, som du forsøger at sælge. Rabatkoder kan i den sammenhæng være et meget effektivt værktøj til at motivere forbrugeren til at foretage et køb.

Hvordan fungerer affiliate marketing?

Som tidligere nævnt fungerer affiliate marketing ved, at affiliate-partneren kommer i kontakt med forbrugeren typisk via et link på en hjemmeside.

Affiliate-partnerne kan bruge forskellige metoder til at opnå det ønskede salg. Nedenfor har vi listet nogle eksempler på, hvordan du med succes kan udføre affiliate marketing.

● Video

Har du nogensinde brugt tid på at lytte til produktanmeldelser på YouTube? Hvis du har, så skyldes det formentlig, at du gerne ville høre, hvad andre mennesker syntes om et produkt, før du foretog et køb. 

● Blog

Måske er du også typen, som læser blogindlæg om de produkter, som du har tænkt dig at købe. Mange mennesker, der arbejder med affiliate marketing, bruger blogindlæg til at få kundernes opmærksomhed om det produkt, som de forsøger at sælge.

● Annoncering

Du kan promovere produktet gennem reklame. Eksempelvis enten via Facebook eller Pay-Per-Click.

Punkterne, som er beskrevet ovenfor, er forskellige måder, der kan bruges, når man arbejder med affiliate marketing. En affiliate-partner arbejder alene, og som virksomhedsejer lader man det typisk være op til den enkelte affiliate-partner at afgøre, hvad der er mest rigtigt at gøre for at markedsføre produkterne i deres eget univers.

Hvorfor er det at affiliate marketing virker?

Affiliate marketing fungerer, fordi alle led i processen får udbytte af det. Virksomheden vinder på det ved at implementere affiliate-links på forskellige kanaler, så de får mere brand awareness, mere trafik og mere salg. Affiliate-partneren vinder på aftalen, fordi alt, hvad de skal gøre, er at promovere produktet og få en provision for hvert salg. Endelig så vinder forbrugeren også på aftalen, fordi de får købt et produkt, de har ønsket sig og måske endda til en nedsat pris.

Typisk har virksomheder en fast kommissionspris for hvert produkt og service, der sælges. For eksempel, hvis det er en stor virksomhed, der sælger alt fra tøj til mobiltelefoner, kan deres provisionssatser variere fra 1 pct. og helt op til 10 pct. af salget.

Hvis du er virksomhedsejer, vil du måske tænke på processen med affiliate marketing på denne måde:

– Du har et produkt, du sælger for 2000 kr.

– Det har kostet 1.000 kr. at få produktet produceret eller indkøbt. Det vil sige, at du har en fortjeneste på 50 pct., når du sælger det i din egen butik. 

– Du kan nu gå til en række affiliate-partnere og sige, at du er villig til at betale alt fra 1 kr. og helt op til 1.000 kr. for at de kan markedsføre dit produkt. Uanset hvilket beløb du vælger, så vil du ikke miste penge på aftalen. Men du vil formentlig sætte prisen noget lavere end 1.000 kr., da der jo kan være andre omkostninger, som du skal have dækket, og at du samtidig er interesseret i at tjene på salget – også selv det sker gennem en affiliate-partner.  

– Husk at være opmærksom på, hvor meget din affiliate-partner eventuelt bruger på en markedsføringskampagne, der har til formål at fremme salget. Hvis din samarbejdspartner f.eks. markedsfører et produkt via Facebook for at føre forbrugerne frem til et køb, så bruger de sandsynligvis penge på denne form for reklame. Så hvis du betaler dem 100 kr. for hvert salg de foretager, men at de samtidig bruger 150 kr. på markedsføring, så vil det nok være vanskeligt at holde fast i aftalen.

Hvordan kommer man igang med affiliate marketing?

Nogle gange kan det være svært at finde den rigtige samarbejdspartner, når man vil i gang med affiliate marketing. Du kan ikke bare gå op til nogen og spørge, om de vil være med. Sådan foregår det typisk ikke. Heldigvis findes der i dag en lang række muligheder på internettet, som er beregnet til netop affiliate marketing.  

Et par gode steder at begynde at lede efter partnerskaber er på sider som Clickbank, JVzoo osv.

Fokuser på konstant at optimere din hjemmeside

Nu hvor du har fået en ide om hvad affiliate marketing er, og hvordan du enten kan optimere din egen virksomheds markedsføring eller hjælpe andre med at sælge deres produkter, så skal du hele tiden huske på at fortsætte arbejdet med at optimere din hjemmeside.

Hver gang eksempelvis en affiliate-partner sender en kunde ind til din hjemmeside, så skal du sikre dig, at kunden finder det, som de søger efter og ender med at foretage et køb. 

I den sammenhæng spiller din hjemmeside en vigtig rolle. Sørg for at siden er overskuelig og velstruktureret, så kunderne kan finde dine produkter.

Hvis dine affiliate-partnere løbende sender kunder i din retning, men at disse leads ikke konverteres til et salg, så er der noget galt. Måske skyldes det opbygningen eller indholdet på din hjemmeside. Forhold dig derfor kritisk til den data, der er tilgængelig, og kig på om du skal foretage ændringer eller forbedringer af din hjemmeside, for derigennem at opnå flere konverteringer og et større salg.