B2B leadgenerering: Sådan indsamler du kvalificerede leads

B2B leadgenerering spiller en afgørende rolle for din virksomheds chancer for at opnå succes og etablere sig som en stærk spiller på markedet. Ved hjælp af en række effektive strategier, kan din virksomhed indsamle værdifulde leads, der kan løfte salget markant og resultere i kontinuerlig vækst.

I denne artikel gennemgår vi, hvad leadgenerering egentlig indebærer og hvorfor det er så vigtigt for B2B virksomheder. Vi giver dig også en liste over 7 effektive strategier, der kan hjælpe dig og din virksomhed med at generere de rigtige leads

Hvad er et lead?

Kort fortalt er et lead en person eller virksomhed, der har vist interesse for din virksomheds produkter eller tjenester. B2B leads kan indsamles på mange forskellige måder, herunder via en landingsside, i en webshop, på sociale medier og ved direkte kontakt. Leads er vigtige, fordi der er stor sandsynlighed for, at de kan konverteres til betalende kunder. Hvis du forstår, hvilke B2B leads, der er relevante for lige netop din virksomhed, kan du tilpasse dine strategier og dit indhold til dem og dermed maksimere dine chancer for at nå dine salgsmål.

Hvad er fordelene ved B2B leadgenerering?

B2B leadgenerering går ud på at indsamle kontaktoplysninger til potentielle kunder, der allerede på en eller anden måde har vist interesse for det, din virksomhed tilbyder. Det er lige netop det med interessen, der er vigtigt her, fordi du allerede ved, at virksomheden eller personen er nysgerrig på dine produkter eller din ekspertise. Du starter altså med et forspring og ikke med et helt tomt lærred. Lad os se på nogle af de konkrete fordele ved leadgenerering.

Målrettet og omkostningseffektiv markedsføring

Når du har indsamlet kvalificerede leads, kan du målrette din markedsføring til dine leads. Det betyder, at du har større chancer for at opnå succes med dine markedsføringsindsatser. Dermed reduceres risikoen for, at du bruger penge på markedsføring, der ikke resulterer i salg. Desuden kan du gøre brug af indbound marketing, der typisk er mindre ressourcekrævende for både din marketing- og salgsafdeling.

Højere konverteringsrater

Ved at arbejde målrettet med kvalificerede leads, kan din virksomhed øge chancerne for at opnå højere konverteringsrater, sammenlignet med virksomheder, der udelukkende retter deres salgs- og markedsføringsaktiviteter mod en meget bred målgruppe.

Skalerbarhed

Når du har fundet ud af, hvilke strategier for B2B leadgenerering, der giver de bedste resultater for din virksomhed, kan du, ved at tage udgangspunkt i dine opdagelser, begynde at skalere op, for at opnå en endnu større kundebase og kontinuerlig vækst.

Et stærkere brand

Effektiv B2B leadgenerering vil, på længere sigt, lede til, at dit brand bliver mere synligt på markedet, fordi din virksomhed opnår loyale kunder, der kan bidrage til at styrke dit brand ved hjælp af social proof og mund-til-mund markedsføring.  

7 effektive strategier til B2B leadgenerering

Efter at have læst afsnittene ovenfor, er du forhåbentlig blevet lidt klogere på, hvorfor det giver mening af arbejde med B2B leadgenerering. Nu dykker vi ned i 7 effektive strategier, din virksomhed kan bruge, for at generere kvalificerede leads.

For at illustrere hver strategi tydeligere, tager vi udgangspunkt i den fiktive virksomhed AccuFinans, der tilbyder et regnskabssystem til små og mellemstore virksomheder.

1. Lav attraktive landingssider

At oprette landingssider er afgørende, når din virksomhed skal generere leads. En landingsside skal være visuelt appellerende, brugervenlig, have en tydelig CTA og være skræddersyet til at få besøgende til at dele kontaktoplysninger med din virksomhed.

Eksempel

AccuFinans opretter en landingsside til sit nye cloud-baserede regnskabssystem. Siden har en fængende overskrift, en kort video, og en CTA-knap med teksten “Prøv AccuFinans Cloud gratis i 14 dage”.

Når besøgende klikker på knappen, vil de blive bedt om at udfylde en kontaktformular for at aktivere den gratis prøveperiode. På den måde indsamler AccuFinans vigtige leads, der består af virksomheder eller ansatte i virksomheder, der er interesserede i regnskabssystemet.

2. Opret leadformularer

En leadformular er en kontaktformular, hvor en bruger kan udfylde sine kontaktoplysninger og dele dem med din virksomhed, typisk i bytte for noget, der har værdi for dem, såsom information eller en prøveperiode. En god leadformular skal være enkel, overskuelig og kun bede om de mest nødvendige kontaktoplysninger. Hvis du beder om for meget information, risikerer du, at brugeren bliver overvældet og ikke udfylder formularen.

Eksempel

AccuFinans har en blog på deres hjemmeside. Her har de placeret en kontaktformular med en CTA, der opfordrer brugere til at downloade en omfattende guide til regnskabsoptimering. Når besøgende har udfyldt formularen med navn, firmanavn og e-mail, kan de downloade guiden. Hver gang det sker, generere AccuFinans et nyt lead.

3. Tilbyd en demo eller prøveperiode

I vores første eksempel, nævnte vi, at vores fiktive virksomhed AccuFinans havde en landingsside, hvor de gav brugere mulighed for at aktivere en gratis prøveperiode. Denne strategi er både populær og effektiv, fordi potentielle kunder selv får lov til at danne sig et indtryk af fordelene ved et produkt eller en tjeneste. Hvis dit produkt eller din tjeneste ikke kan tilbydes som prøveperiode, kan du i stedet overveje at tilbyde en gratis demo, hvor du eller en fra dit team, demonstrerer produktet via et videomøde eller et fysisk møde.

4. Lead-annoncer

Via sociale medie-platforme såsom LinkedIn, kan du oprette lead-annoncer, der henvender sig til et bestemt publikum. Ved hjælp af denne type annoncer, kan din virksomhed indsamle B2B leads, uden at brugere behøver at forlade platformen, de er på. Det gør processen enklere og øger dine chancer for konvertering, fordi du fanger brugerne, der hvor de allerede er.

Eksempel

På LinkedIn kører AccuFinans en målrettet lead-annonce, hvor de promoverer et gratis webinar om effektivisering af regnskabet for små og mellemstore virksomheder. Via annoncen indsamler de kontaktinformation fra leads direkte på LinkedIn.

5. Lav et henvisningsprogram

En anden effektiv strategi er at oprette et henvisningsprogram. Ved at tilbyde en eksklusiv rabat eller et særligt tilbud, kan du opfordre tilfredse kunder til at henvise nye leads til din virksomhed. Denne strategi resulterer ofte i værdifulde leads, der er nemmere at konvertere, fordi de kan se, at andre kunder allerede anvender og drager fordel af dine produkter eller tjenester.

Eksempel

AccuFinans lancerer et henvisningsprogram, hvor eksisterende kunder kan få en betalingsfri abonnementsmåned, for hver ny kunde, de henviser til AccuFinans. Henvisningsprogrammet markedsføres ved hjælp af målrettet e-mail-markedsføring og interne platforme, som eksisterende kunder har adgang til.

6. Tilbyd webinarer, e-bøger og guides

I eksemplet med lead-annoncer, nævnte vi, at AccuFinans promoverede et gratis webinar på LinkedIn. Både webinarer, og andre typer gratis indhold, såsom e-bøger og guides, giver brugere noget af værdi. Det gør det mere attraktivt for potentielle kunder at udfylde din lead-formular, fordi de med det samme får en belønning.

Eksempel

AccuFinans har lavet en række forskellige budgetskabeloner, der passer til små og mellemstore virksomheder. Skabelonerne ligger strategisk placeret i blogindlæg, der er relateret til budgettering. Her kan besøgende downloade en skabelon, ved at klikke på en CTA-knap og udfylde en kontaktformular. Skabelonerne er både nyttige og populære. Resultatet er derfor, at AccuFinans både får en masse værdifulde leads og ny indsigt om B2B segmenter, de ikke tidligere havde tænkt på som potentielle kunder.

7. Konkurrencer og giveaways

Gamification, i form af konkurrencer og giveaways, kan hjælpe med at skabe opmærksomhed og spænding hos målgruppen, hvilket kan øge chancerne for at generere leads. Vælger man denne metode, er det dog vigtigt at sørge for, at både tone of voice, gevinster og eventuelle gratis produkter er skræddersyet til målgruppen. Dette er afgørende, både fordi en gevinst, der er attraktiv for andre end målgruppen eller segmenter i målgruppen, kan tiltrække mindre værdifulde leads.

En konsekvent tone of voice i kommunikationen omkring konkurrencer og giveaways sikrer, at potentielle kunder får et godt indtryk af din virksomhed, samt at de husker den.  

Eksempel

AccuFinans opretter en konkurrence, hvor deltagende virksomheder kan vinde et 6 måneders gratis abonnement på deres premium-pakke med regnskabssoftware. For at deltage i konkurrencen, skal virksomhederne udfylde en formular med kontaktoplysninger og skrive en kort beskrivelse af deres aktuelle regnskabsudfordringer. Ved hjælp af konkurrencen, genererer AccuFinans mange værdifulde leads og samtidig får de indsigt i de regnskabsudfordringer, de deltagende virksomheder har.

B2B leadgenerering: 5 ting, du skal have styr på

Når du går i gang med at arbejde med B2B leadgenerering, er der en række essentielle ting, du skal have styr på, for at lykkes.

En professionel hjemmeside

Det første og vigtigste, du skal have på plads, er din virksomheds hjemmeside. Det er her, du kan oprette landingssider, formidle vigtig information om dine produkter og tjenester, og etablere et stærkt og konkurrencedygtigt brand. Din hjemmeside skal være nem at navigere rundt på, brugervenlig og inkludere indhold, der er tilpasset målgruppen.

Hos one.com kan du oprette en hjemmeside til din virksomhed på flere forskellige måder. Vil du gerne hurtigt i gang med at oprette en enkel hjemmeside, kan du benytte vores Hjemmesideprogram med indbygget AI. Her kan du oprette en færdig hjemmeside på et par minutter. Vores AI-assistent kan desuden hjælpe dig med at skrive indhold til alle dele af din hjemmeside. 

Har du brug for en lidt mere kompleks hjemmeside med bred funktionalitet, er WordPress et godt valg. Her kan du også komme hurtigt i gang ved hjælp af vores 1-klik-installation og du kan vælge blandt en lang række professionelle temaer, der gør det enkelt at skabe en attraktiv og brugervenlig B2B-hjemmeside.

Tydelige CTA’er

Uanset, hvilke leadgenereringsstrategier, du vælger, er skarpe og tydelige CTA’er (calls-to-action) afgørende. CTA-knapperne på din hjemmeside, dine landingssider, lead-annoncer og i din e-mail-marketing, skal effektivt og kortfattet formidle, hvad potentielle kunder får ud af at klikke på dem. Hvis du vil vide mere om, hvordan du skriver klikvenlige CTA’er, kan vi anbefale vores artikel Hvad er et call to action?

Den rigtige målgruppe

For at kunne skabe målrettet indhold, der genererer varme leads, er det altafgørende, at du har en grundlæggende forståelse af din målgruppe og de forskellige segmenter i din målgruppe. Uden denne indsigt risikerer du, at de leads, du genererer ikke leder til konverteringer. Forstår du segmenterne i din målgruppe, er der meget større chancer for, at du får indsamlet værdifulde leads, og samtidig kan B2B leadgenerering mange gange give dig ny indsigt om dine B2B segmenter.

Sæt dig ind i kundernes udfordringer

Godt kendskab til din målgruppe indebærer desuden, at du har indsigt i, hvilke udfordringer og problemer, dine forskellige B2B segmenter har. Ved du det, kan du tilpasse din kommunikation til dem, ved at tage udgangspunkt i deres udfordringer og vise, hvordan dine produkter eller tjenester, kan løse deres problemer. Denne viden er også essentiel, hvis du vælger at tilbyde webinarer, e-bøger eller andet indhold, fordi du så nemmere kan skabe indhold, der appellerer til målgruppen.

Søgemaskineoptimering (SEO)

En SEO-strategi er nødvendig for at sikre, at du tiltrækker organisk trafik til din virksomheds hjemmeside, landingssider og blog. Med de rigtige strategier og søgeord, kan din virksomhed opnå en god placering i søgemaskinernes søgeresultater og nå ud til flere potentielle kunder. Har du en WordPress-hjemmeside, kan vi anbefale Rank Math PRO, der automatiserer en del af arbejdet for dig og øger dine chancer for, at kvalificerede leads finder vej til dine landingssider. Læs mere om SEO.

Hos one.com kommer du hurtigt i gang med Rank Math ved at installere pluginet under WordPress-installationsprocessen.

Spor effektiviteten af dine indsatser

For at etablere en effektiv strategi til generering af B2B leads, er det nødvendigt, at du løbende måler og sporer effektiviteten af dine kampagner og landingssider, og vurdere kvaliteten af de leads, du indsamler.

Konverteringsrater

Hold øje med dine konverteringsrater og spor, hvor mange besøgende på din hjemmeside og dine individuelle landingssider, der ender med at blive leads. Det vil give dig et godt overblik over, hvor du har ramt plet og hvor du bør overveje, at implementere forbedringer. Du kan spore dine konverteringsrater ved hjælp af Google Analytics eller et andet sporingsværktøj.

Har du oprettet din hjemmeside hos one.com, har du desuden altid adgang til en oversigt over vigtig hjemmesidestatistik såsom antal besøgende, populære sider, demografi, brugeres enheder og meget mere.

Kvaliteten af dine leads

Kvaliteten af dine leads er afgørende. Hvis du får indsamlet et stort antal leads, men kun er i stand til at konvertere et fåtal af dem til kunder, er der sandsynligvis noget, du bør forbedre. Her kan du se på den information, dine leads har delt med dig og sammenligne kvalificerede leads med dårlige leads, for at finde ud af, hvordan du bedst målretter dine indsatser for at generere flest muligt kvalificerede leads.

A/B-tests

Ved hjælp af A/B-tests kan du eksperimentere med de forskellige dele af dine B2B leadgenereringsstrategier. Test forskellige CTA’er, landingssider og e-mail-kampagner for at finde ud af, hvilke af dem, der genererer flest kvalificerede leads.

Få gang i salget med effektiv B2B leadgenerering

Effektiv B2B leadgenerering kræver en kontinuerlig indsats og løbende finjusteringer baseret på dine resultater og opdagelser. Ved at følge strategierne, vi har gennemgået i artiklen, kan du tiltrække og konvertere flere kvalificerede leads. Og selvom leadgenerering kræver en hel del arbejde, er det absolut indsatsen værd, fordi de rigtige leads kan lede til øget omsætning, et stærkere brand og et vedvarende forspring i salgsprocessen.