Sådan skriver du annoncetekster, der bremser dine kunders scrolling

Vi bliver allesammen bombarderet med annoncer online. De fleste af dem scroller vi let og elegant forbi. Men ind imellem, når planeterne står på linje og tekstforfatteren har haft en god dag, er der en annonce, der får os til at bremse midt i scrollingen. Det er den slags annoncer, der giver kunder lyst til at købe dine produkter eller løsninger, fordi annonceteksten taler direkte til dem.

I denne artikel gennemgår vi, hvordan du skriver en annoncetekst, der fanger dine potentielle kunders opmærksomhed og giver dem lyst til at købe det, du tilbyder

Hvad er en annoncetekst?

En annoncetekst er kort og godt en tekst, der skal give modtageren lyst til at agere. Det mest almindelig mål er, at man vil have en potentiel kunde til at købe noget, men der kan også være situationer, hvor målet er at få læseren til at tilmelde sig et webinar, booke en konsultation eller udforske en online portfolio.

Annonceteksten skal først og fremmest fange læserens opmærksomhed midt i al den digitale støj. Derefter skal den overbevise vedkommende om, at produktet, løsningen eller muligheden, der præsenteres, er lige netop det, de har behov for eller lyst til.

Hvor vigtige er annoncetekster?

Gode annoncetekster er vigtige, fordi de øger din konverteringsrate og får din målgruppe til at huske dit brand. De visuelle elementer i din annonce er også vigtige, men selvom det visuelle virkelig spiller, vil du have svært ved at sælge noget, hvis din annoncetekst ikke er overbevisende og appellerer til kunden.  

Hvor bruges annoncetekster?

Annoncetekster bruges i mange forskellige annoncetyper både offline i fysiske annoncer i aviser, blade og på busser, og online i digitale annoncer på forskellige platforme. Det er de digitale annoncer, vi har fokus på i denne artikel. Her er nogle af de mest almindelige digitale annonceplatforme:

Annoncer på sociale medier

Du kan oprette annoncer på sociale medier som Facebook, Instagram eller TikTok Men du er langt fra alene om buddet her, særligt fordi dine annoncer ikke kun skal konkurrere med andre virksomheders annoncer, men også med billeder af søde kattekillinger, feriebilleder og memes. Dine annoncetekster skal derfor være underholdende eller markant skille sig ud fra mængden, hvis du skal have en chance for at få kunderne til at bide på krogen.

Betalte søgeannoncer

Google Ads er de mest almindelige betalte søgeannoncer, men det er også muligt at oprette søgeannoncer i andre søgemaskiner som fx Microsoft Bing. Søgeannoncer er de annoncer, der dukker op over de højst placerede søgeresultater, når en bruger indtaster et bestemt søgeord. Ved første øjekast ligner de almindelige søgeresultater, men de adskiller sig ved at have en lille tekst øverst i venstre hjørne, hvor der står “sponsoreret”.

I betalte søgeannoncer har du kun et begrænset antal tegn til rådighed – 30 tegn til overskriften og 90 tegn til beskrivelsen. Når du skriver søgeannoncer, er det afgørende, at du først gennemfører en søgeordsanalyse, så du får valgt de bedste søgeord.

Display ads

Display ads er annoncer, der vises på hjemmesider, i apps og på sociale medier. De består typisk af en kombination af tekst og billeder, GIFs eller video. De kan vises i mange forskellige størrelser og formater alt afhængigt af, hvilken platform de vises på, og på brugerens enhed. Et almindeligt display-format er bannerannoncen.

I display ads er det vigtigt, at teksten er kort, skarp og synlig. Der skal være masser af luft omkring teksten. Dels fordi designet og de visuelle elementer spiller en afgørende rolle, men også fordi læsbarheden bliver markant bedre på den måde. Et lille banner med en masse tekst er for svært at læse, og så taber den potentielle kunde hurtigt tålmodigheden og når sandsynligvis ikke at tage annoncens budskab til sig.

Videoannoncer

Videoannoncer er både populære og effektive. De vises flere forskellige steder, bl.a. i display-annoncer, på YouTube, Instagram og Facebook. Tekst til videoannoncer kan både være selve scriptet og den tekst, der vises sammen med eller ved siden af videoen. I videoannoncer har du gode muligheder for at være kreativ med teksten, og videoen hjælper dig med at styrke tekstens budskaber – og omvendt. Din vigtigste opgave er at få de to til at spille sammen på den helt rigtige måde.

Sådan skriver du sælgende annoncetekster: 8 tips

Selv for garvede tekstforfattere er det en udfordring at skrive annoncetekster, der får læseren til at agere. Det kræver øvelse at formidle budskabet effektivt og samtidig sikre en genkendelig tone of voice, der matcher brand og virksomhed.

Heldigvis er der mange tekstforfattere – blandt andet her hos one.com – der i årenes løb har afprøvet en masse forskellige strategier, og fundet frem til dem, der fungerer bedst.

Her er 8 tips, der hjælper dig med at skrive sælgende tekster til mange forskellige annoncetyper:

1. Sæt dig ind i din målgruppes behov

En annoncetekst, der fanger læserens opmærksomhed, er en tekst, der viser, at du har forstået målgruppens behov og udfordringer. Hvis du ikke allerede har fundet din målgruppe, bør du gøre det. At kende din målgruppe er ikke kun en fordel, når du skal skrive annoncetekster. Målgruppen bør være dit udgangspunkt, hver eneste gang, du skal kommunikere noget på din hjemmeside, på sociale medier eller ændre dit produktudvalg.

For at finde ud af mere om din målgruppes behov og udfordringer kan du:

• Læse deres feedback online – både til dig og til dine konkurrenter
• Dykke ned i kundeservicehenvendelser
• Lave spørgeundersøgelser

Bid mærke i de ord, din målgruppe bruger, når de udtrykker eller efterspørger noget i deres feedback eller kommentarer. Brug de samme eller lignende ord i dine annoncer. Det vil øge chancerne for, at du fanger målgruppens opmærksomhed.

2. Udforsk dine konkurrenters annoncer

Det er ikke kun din målgruppe, du skal kende. Du kan også lære en masse ved at studere dine konkurrenter. Tag et kig på dine konkurrenters hjemmesider. Læs deres produktbeskrivelser, klik dig rundt på deres landingssider og undersøg deres profiler på sociale medier. Hvis de annoncerer på Facebook eller Instagram, kan du sandsynligvis finde deres annoncer ved hjælp af dette værktøj fra Meta. Her kan du søge i et omfattende annoncebibliotek med annoncer fra virksomheder i hele EU – både aktive annoncer og annoncer, der har været aktive det seneste år.

Tag notater: Hvad er godt? Hvad mangler? Hvad kan du gøre bedre eller anderledes i dine annoncetekster? Bruger dine konkurrenter meget jargon eller for mange slidte marketingfraser? Gå i en helt anden retning og lys op i din målgruppes feed med en legefuld eller personlig tone. Beskriv et afslappende øjeblik med kaffe lavet af dine kaffebønner eller fremhæv, hvorfor det er nemt at bruge din løsning, i stedet for udelukkende at fokusere på lave priser og slagtilbud.

3. Tal direkte til din kunde

Skriv dine annoncetekster, som om du taler til en kunde, der sidder lige overfor dig. Brug dig og dine så ofte du kan. Hvis dit mål fx er at sælge et abonnement på en måltidskasse, du tilbyder i din webshop, kan du skrive:

Din aftensmad er klar om 5 minutter – måltidskasser med friske råvarer pakket som samlesæt leveret direkte til din hoveddør.

I stedet for at skrive:

Vores måltidskasser gør det muligt at have aftensmaden klar på 5 minutter. Vi tilbyder hjemmelevering.

I den første tekst, sætter du læseren i fokus, hvilket er langt mere effektivt, fordi de fleste af os i al hemmelighed godt kan lide at spille hovedrollen.

5. Kort og enkelt er bedst

Selvom du er ivrig efter at fortælle dine potentielle kunder en masse, om de fantastiske løsninger, du tilbyder, er det bedst, hvis du holder din annoncetekst skarp og kortfattet. Du har kun få sekunder til at fange læserens opmærksomhed, og jo flere ord, du bruger, jo mere kræver du af læseren. Skriv flere udkast af din tekst og gør det til en udfordring for dig selv at formidle budskabet med færre og færre ord.

Præcis, hvor mange ord, du bør bruge, afhænger af annonceformatet og budskabet, men selvom du har mange ord til rådighed, vil en kort tekst oftest klare sig bedre og se pænere ud i en annonce. Undgå fyldord, der ikke formidler noget konkret, og brug enkle ord, eller hverdagssprog, hvis det passer til din virksomheds brand.

Hvis du synes, det er svært at forkorte teksten, kan du bede et AI-skriveværktøj om at foreslå forskellige kortere versioner af din tekst og vælge den, du bedst kan lide.

6. Brug slagkraftige CTA’er

Din CTA eller call to action, er din opfordring til læseren. Selvom din annoncetekst er spot on, siver luften hurtigt ud af effekten, hvis annoncen mangler en tydelig CTA, som den nysgerrige læser kan klikke på for at gøre det, du gerne vil have dem til.

Din CTA skal fortælle læseren, hvad de skal gøre, når de har læst annoncen, og linke til den side, du vil tilskynde dem til at besøge, fx en landingsside.

 Eksempler på almindelige, men alligevel effektive CTA’er er:

• Bestil billetter
• Læs mere
• Tilmeld dig
• Udforsk udvalget
• Køb nu
• Donér nu
• Kontakt os

Vores eksempler her er meget generelle. Det er selvfølgelig bare en fordel, hvis du kan være mere konkret og bruge ord, der er relateret til lige netop det, du tilbyder.

Sælger du fx en regnskabsløsning til virksomheder, kunne du i stedet have brugt en mere konkret CTA som “Gør regnskabet nemmere i dag”.

7. Skriv annoncetekster, der spejler din landingsside

Ovenfor var vi inde på, at en CTA i en annoncetekst ofte sender læseren videre til en landingsside. Det kan også være, at din CTA, sender læseren direkte til forsiden i din webshop eller til et bestemt produkt. Uanset hvad, er det vigtigt, at annonceteksten matcher den side, dine potentielle kunder lander på, når de har klikket på din CTA. Hvis du skriver én ting i annonceteksten og noget andet på din landingsside, risikerer du, at din nye besøgende bliver forvirret eller skuffet og suser videre.

Beskriv de samme fordele begge steder og brug den samme tone of voice, så overgangen fra annonce til landingsside føles naturlig. På din landingsside kan du fint uddybe noget, du allerede har nævnt i annoncen. Det vigtigste er, at du ikke modsiger dig selv eller skuffer kunden, fordi du ikke lever op til det, du lovede i annoncen. Annoncens design bør også minde om designet på din landingsside – med matchende skrifttyper, farver og stil.

8. Test, analyser og optimer

De første annoncetekster, man skriver, er sjældent de bedste. Du kan selvfølgelig være heldig at ramme plet, men for de fleste kræver det både øvelse og data at finde ud af, hvad der har den bedste effekt. Brug værktøjer som Google Analytics og de indbyggede analyseværktøjer i sociale platforme, såsom Meta, til at finde ud af, hvilke af dine annoncer, der får flest klik og leder til salg eller konverteringer. Efterhånden som du får indsamlet en god portion data, vil du få et godt overblik over, hvad der virker, og hvad du bør forbedre.

Du kan faktisk også sammenligne effekten af to forskellige annoncetekster allerede fra starten ved at bruge A/B-tests. Her vises de forskellige versioner af dine annoncer til forskellige segmenter i din målgruppe. Det vil give dig svar på, hvilken af dine tekster, der var bedst tilpasset målgruppen. Her kan du læse mere om, hvordan du A/B-tester annoncer på Facebook.

Annoncetekster – 4 eksempler

Før vi runder af, får du en lille håndfund eksempler på gode annoncetekster, vi har fundet i Metas annoncebibliotek og på Google. Hvis du vil se flere eksempler, kan du som nævnt tidligere selv udforske annoncebiblioteket. Google annoncer kan du finde ved at søge på forskellige søgeord på Google, og kigge på de sponsorerede søgeresultater.

IKEA

Facebook annonce: Adventstilbud på køkkenudstyr. Under teksten vises en video af flere personer, der står ved et komfur og laver mad.

Annoncetekst:

Mangler du gaven til madentusiasten, til udflytteren, eller skal dit køkken opgraderes inden julens mange
sammenkomster?

CTA: Se mere

Online boghandlen SAXO

Facebook annonce: Under teksten vises et billede af en krimi.

Annoncetekst:

Hvilken bog skal være din næste? Find den hos Saxo!
Vælg blandt tusindvis af titler
Hurtig levering – vi ved, at det er træls at vente
4,7 stjerner på Trustpilot

CTA: Lær mere

SMK – Statens Museum for Kunst

Facebook annonce: Under teksten vises et billede af gavekortet.

Annoncetekst:  

GIV MICHELANGELO I JULEGAVE
Et gavekort til et SMK Årskort giver adgang til et helt år med Michelangelo-udstilling, eksklusive previews på nye udstillinger – og rabatter i SMK’s café og shop.

CTA: Shop nu

Webshop med hundeudstyr

Google annonce: Vises i Googles søgeresultater

Annoncetekst:

Hundetøj til alle hunde | Trøjer, hundedækken og meget mere.
Vil du undgå at din hund fryser i kulden? Så er hundetøj det helt rigtige valg. Vi har hundetrøjer, dækkener, jakker og meget mere. Se udvalget her.

Fordi denne annonce er en søgeannonce, er CTA inkluderet i selve annonceteksten, og kunden sendes videre til webshoppen, når de klikker på overskriften.  

Tid til at skrive!

En god annoncetekst, er en tekst, der sætter kunden i fokus og er skrevet med målgruppen for øje. Får du skrevet en annoncetekst, der fanger læserens opmærksomhed midt i en verden af digital støj og overbeviser dem til at klikke, er du godt på vej til at øge salget. Det gælder uanset, hvilken platform, du vil annoncere på. Held og lykke ved keyboardet!