Hva er utgående markedsføring?

Utgående markedsføring er en tradisjonell tilnærming til annonsering. Det er når virksomheter tar kontakt med sin målgruppe. For eksempel, annonser du kan se før YouTube-videoer eksemplifiserer utgående markedsføring. Denne tilnærmingen er imidlertid avtakende i effektivitet. Lær mer i denne artikkelen.

Inngående vs. utgående markedsføring

Den mest betydelige forskjellen mellom disse to er hvem som starter samtalen. Når det kommer til inngående markedsføring, er det kunden som tar det første steget. Fokuset her er å skape et kundeforhold gjennom verdifullt innhold som blogginnlegg. Så, derfor er det en god ide å starte en blogg.

Folk ønsker et svar. Du gir dem det.

Resultatet er at folk begynner å se på selskapet ditt som en autoritet på emnet, noe som gjør dem mer tilbøyelige til å ha tillit til tjenestene dine. De vil også være mer tilbøyelige til å bli gjentakende kunder. Utgående markedsføring, derimot, snur denne tilnærmingen. Denne typen form for markedsføring fokuserer på samtaler gjennom tradisjonelle taktikker slik som:

Eksempler på utgående markedsføringstaktikker

• TV-annonser
• Radio reklame
• Flyers.
• Billboards.
• Cold calling.

Fordeler med utgående markedsføring

Utgående markedsføring er en av mange digitale fremgangsmetoder som brukes i markedsføring, som du kan bruke i virksomheten din. Enten det er en nettbutikk, en nettside, eller noe annet, og før du bruker det bør du forstå ens fordeler og ulemper.  La oss starte med sistnevnte.

1. Når flere mennesker

Utgående markedsføring fungerer best i passive medier som på TV eller Radio. Siden dette også er en form for masse-kommunikasjon, gjør de det mulig for deg å nå et bredere publikum. Ulempen er imidlertid at det kan være vanskelig å målrette en spesifikk demografisk gruppe.

2. Styrker merkevaren din

Å dele merket ditt med et bredt publikum øker bevisstheten rundt det og styrker det. Med andre ord, kan utgående markedsføring være et verdifullt verktøy hvis du har et stort budsjett, nettopp har startet en ny virksomhet og har som mål å vokse raskt.

3. Generer flere leads

Utgående markedsføring går utover TV-annonser. Det inkluderer enhver form for markedsføring der du tar kontakt og initierer kontakten. På denne måten kan du bruke taktikker som nyhetsbrev og  e-post markedsføringskampanjer, som kan resultere i flere leads for bedriften din.

4. Leverer resultater raskere

Den naturlige konsekvensen med å dele varemerket ditt med flere mennesker og genere flere lads, er at det fører til mer salg. Utgående markedsføring lar deg oppleve en rask økning i resultatene dine, men offentlig interesse kan falme raskt, siden annonsen din kan slutte å være effektiv etter at folk har sett den for den tusende gangen.

Ulempen med utgående markedsføring

Ingenting er perfekt. Utgående markedsføring er inget unntak til denne regelen, så du bør også lære hvordan det kan skade virksomheten din.

1. Det er upraktisk.

Du vil se en YouTube-video, men må først tåle en annonse du ikke kan hoppe over. Frustrerende, ikke sant? Ja, og kanskje du ikke vil at folk skal assosiere frustrasjon med varemerket ditt. Så, dette er en faktor du må vurdere før du bestemmer deg for at utgående markedsføring er det beste valget.

2. Det gir en lavere konverteringsrate.

Utgående markedsføring har en tendens til å fokusere på et bredt publikum i stedet for en spesifikk demografisk gruppe. Resultatet er at det når flere mennesker, men kan produsere en lavere konverteringsrate. Dersom hovedmålet ditt er å selge til en spesiell niche, kan utgående markedsføring fungere utmerket for deg, men du må gjøre lekser og undersøke hvor du kan finne din målgruppe.

3. Det kan være dyrt

Utgående markedsføring avhenger av media som kan være dyrt å produsere, som videoer for annonser og printe ut flyers. Disse kostnadene kan være hindrende hvis du har et lite budsjett, som er det motsatte av å være avhengig av SEO og innholdsskriving.

4. Å måle dens innvirkning kan være utfordrende.

Hvis du kjører mye TV og radio-annonser, kan du se en økning i salg, men hvordan vet du hvilke metoder som produserte hvilke resultater? Du kan opprette noen spørreundersøkelser for å finne ut hvordan de lærte om produktet ditt, men det er et ekstra steg.

Inngående markedsføring gir presise målinger, som hvor mange som åpnet nyhetsbrevet ditt.

La ikke de negative sidene skremme deg fra å bruke utgående markedsføring. Det er et annet verktøy i verktøykassen din, og det er opp til deg å bestemme når du skal bruke det. Det har positive sider. Det har negative sider. Så tenk på dem og avgjør hvordan du vil handle videre.