Forretningsvekst: 10 strategier du kan starte med i dag!

Hver eneste forretning ønsker å vokse. Eller i det minste ønsker å holde seg sunn og i drift. Noen ganger er det imidlertid ikke lett å finne ut hvordan man kan oppnå forretningsvekst. Heldigvis er vi her for å hjelpe deg. I denne artikkelen vil du oppdage ulike stadier av forretningsvekst og få 10 strategier for hvordan du kan hjelpe din virksomhet med å vokse.

Definisjon av forretningsvekst

Forretningsvekst er hvor mye en forretning øker i størrelse, kapasitet, fortjeneste eller markedsandel for en gitt periode.

Hvordan måler du forretningsvekst?

Du kan måle forretningsvekst på forskjellige måter. For eksempel:

• Antall ansatte eller steder
• Antall kunder
• Inntekten eller fortjenesten
• Avkastning på investeringen
• Markedsandel
• Utvidelse av produkter, tjenester eller lokasjoner

Fordeler med forretningsvekst

I introduksjonen vår sa vi allerede at du som forretning ønsker å holde deg sunn for å overleve. Det er mange flere grunner til at du ønsker å vokse som bedrift. Du kan:

• Få mer sikkerhet for fremtiden;
• Gi kunder bedre service og kvalitet;
• Få mer avkastning på investeringer;
• Få en mer robust markedsposisjon;
• Invester i merkevarebygging;
• Invester i innovasjon;
• Øk videresalgsverdien til virksomheten din.

Forretningens vekstrisikoer

Forretningsvekst tilbyr bedriften attraktive fordeler, men det medfører også risikoer. Nedenfor diskuterer vi noen risikoer som kommer med forretningsvekst.

1. Overbelastning

Hvis selskapet ditt vokser for fort, kan det overvelde alle i virksomheten din. Resultatet er mangel på ansatte, lengre (levering) ventetider og dårligere kundeservice.

2. Økonomiske tilbakeslag

Når du vokser, ønsker du å investere i forskjellige komponenter. Klarer du ikke gjøre dette riktig og bruker mer enn hva som kommer inn? Da kan du havne i økonomiske problemer.

3. Endring av bedriftskultur

Et selskap i vekst betyr også flere ansatte og teamskifte. Slike endringer kan føre til en annen kultur innenfor selskapet.

4. Operasjonelle utfordringer

Å holde tritt med veksten krever nye systemer og prosesser. Å håndtere denne overgangen kan være utfordrende.

5. Mindre fokus

Fordi man må fokusere på operasjonelle utfordringer og strategier, kan selskapets opprinnelige oppdrag, visjoner og verdier nedprioriteres betydelig.

6. Større risiko

Vekst betyr også mer konkurranse, obligasjoner og et marked i endring. Vekst fører med seg mye risiko.

Hvor mye bør en forretning vokse i året?

Det er ingen nøyaktig regel for hvor mye et selskap bør vokse årlig, fordi vekst avhenger sterkt av selskapet, markedet, målene, konkurransen og omstendighetene. Et selskap kan ha som mål å vokse 1% eller 5% i året. Noen oppstartsselskaper ønsker til og med å oppnå en årlig vekst på 20%.

Det er viktig å sette opp oppnåelige og realistiske mål, som bidrar til årlig vekst av virksomheten din. For eksempel, en vekst på 20% under en økonomisk krise er urealistisk. Men en vekst på 1 % i et voksende marked er kanskje ikke ambisiøst nok. Så se alltid på de nåværende omstendighetene og foreta justeringer når det er nødvendig.

Hva er den gjennomsnittlige vekstraten for et selskap?

Den gjennomsnittlige vekstraten for et selskap er også utfordrende å si. En indikasjon kan imidlertid gis.

Oppstartsselskaper og bedrifter i tidlig fase kan oppnå høy vekstrate fordi de starter i det små og tar raskt markedsandeler. Du kan forvente en vekstrate på 20% eller mer. Bedrifter som har vært på markedet en stund har ofte en lavere vekstrate: 5 % eller mer, avhengig av omstendighetene.

Hvilken bransje vokser raskest?

Ifølge tre nederlandske banker, vil 2023 være utfordrende for mange bedrifter.

Likevel er det sannsynlig at flere bransjer vil vokse. Disse er:

• Transportsektoren
• Teknologi, media, underholdning og telekommunikasjonsselskaper
• Profesjonelle tjenester
• IT og telekom
• Cybersikkerhet, stor data, programvare og digital infrastruktur
• Serveringsbransjen

5 forretningsmodeller for vekst

Det finnes flere modeller du kan bruke for å hjelpe bedriften din til å vokse. Vi vil ikke gå i dybden, men nedenfor er 5 modeller du kan undersøke videre:

1. Forretningsmodell lerret
2. Ansoff Matrix
3. Treacy og Wiersema modell
4. Blue Ocean-strategi
5. Porters generiske konkurransestrategi

5 vekststadier for virksomheten

I tillegg til de 5 modellene du kan bruke for forretningsvekst, finnes det en modell du kan bruke for å bestemme vekststadiene i virksomheten din. Dette er Greiners vekstmodell. Greiner lagde 5 vekststadier for virksomheten:

1. Den banebrytende fasen – Vekst gjennom kreativitet

Bedriften er ung og i oppstartsfasen. Organisasjonen er liten, og ansatte er engasjerte. Fokuset er på produktutvikling og markedsposisjonering.

2. Ledelsesfasen – Vekst gjennom ledelse

Selskapet vokser; det er behov for struktur og kontroll. Det ansettes en mellomleder som har fokus på planlegging og koordinering.

3. Desentraliseringsfasen – Vekst ved delegasjon

Selskapet fortsetter å vokse. Mellomledelsen får mer ansvar enn toppledelsen pleide å gjøre.

4. Standardiseringsfasen – Vekst gjennom koordinasjon

Systemer, prosedyrer og kommunikasjonskanaler behøves. Ledere i selskapet utnevnes til å administrere forskjellige nettsider eller teams. Ledere rapporterer til mellomledelsen. Det blir også mer samhold for produkter og tjenester.

5. Samarbeidsfasen – Vekst gjennom samarbeid

Forskjellige avdelinger begynner å jobbe sammen. Ansatte har mye kontakt med hverandre for å innovere.

10 strategier for bedre forretningsvekst

Nå som du vet mer om forretningsvekst, vil du kanskje vite hvordan du kan utvide virksomheten din. Det finnes en rekke strategier du kan bruke for å øke din forretningsvekst. Nedenfor finner du 10 nyttige strategier du kan bruke for å ta bedriften din til neste nivå.

1. Definer strategien din

Se først på hvor du står og hvilken strategi du har kommet opp med. Har denne strategien fungert, eller trenger du å finjustere den? Tenk på hvilke nøkkelhandlinger det er som kan hjelpe deg å utvide bedriften din.

Eksempel

La oss si at du ønsker å øke veksten til produkt X. Det er din kjernehandling. Men hvordan skal du gjøre det? For eksempel, vil du annonsere via Google Ads? Gjør målet ditt SMART.

Eksempel: ‘Jeg vil generere x% mer salg gjennom Google Ads innen x måneder ved å ansette en SEA-spesialist som administrerer annonsene daglig.

2. Lag et veikart

Et veikart kartlegger de viktigste målene og milepælene for et prosjekt, produkt eller selskap. Et veikart gir deg og dine ansatte innsikt i hva som gjøres innad i selskapet for å oppnå vekst. Du kan sammenligne et veikart med en tidsbestemt huskeliste som du kan krysse av for å nå målene dine.

3. Utvikle kunnskap

Som en bedriftseier, kreves det at du har mange ferdigheter. For å friske opp kunnskapen din og holde deg oppdatert på siste utviklinger, er det lurt å følge kurs, lese bøker, se presentasjoner og delta på treningsprogrammer. Kunnskap vil gi deg mer innsikt i hvordan du kan administrere mennesker på best mulig måte.

Du var tidligere ansvarlig for markedsføring, men har kritiske ledelsessaker du må ta deg av. Ved å gi disse oppgavene til en fagperson, vil du få mer tid til andre ting som er viktigere for deg og oppmuntrer veksten til virksomheten din.

4. Fokuser på hva som fungerer

Fokus er viktig. Du kan holde alle ballene i luften, men da vil du fordele tiden din over for mange ting. Lag derfor en oversikt over alle aktivitetene du gjør og ta gode avgjørelser. Ved å fokusere på kjernehandlinger som allerede fungerer, vil du drive vekst lettere, og kvaliteten på bedriften din vil øke.

5. Jobb for bedriften

Mange entreprenører (av små bedrifter) jobber i selve bedriften. Likevel er det viktig å jobbe for selskapet. Dediker noen få timer i uken for å forbedre produktiviteten, markedsposisjonen, planleggingen og økonomien.

Følgende spørsmål kan hjelpe deg med å jobbe for bedriften din:

• Er vi effektive?
• Fokuserer vi på den rette kunden?
• Hvor ser jeg selskapet om 2 år?

6. Engasjer dine ansatte

Visste du at motiverte ansatte hjelper deg å utvide virksomheten din? De er tross alt profesjonelle innen et bestemt felt og står nærmere kunden. Uten ansatte, vil ikke virksomheten din kunne gå videre og vil stå på stedet hvil. Involver dine ansatte til å ta avgjørelser, holde vanlige idédugnadsøkter og sørg for en hyggelig og attraktiv selskapskultur.

7. Samarbeid med andre

Samarbeid er nøkkelen. Ikke bare internt, men også eksternt. Tross alt, sammen vet vi mer. La forskjellige avdelinger jobbe sammen for å lage et totalt produkt eller en omfattende tjeneste. Eller se eksternt på mulige samarbeid. Et godt eksempel er klesmerker som samarbeider med en populær film eller serier.

8. Hold god kontroll over økonomien

Som en entreprenør, får du mange muligheter til å vokse. Det viktigste er å ikke miste oversikten over økonomien. Sørg for at du alltid vet hvor mye du skal bruke, så du ikke bruker mer enn som kommer inn. Se i tillegg etter en finansieringsform som passer best for ambisjonene du har for virksomheten din.

9. Skill deg ut fra konkurrentene

La oss si at du skal kjøpe en ny jakke. Noen øyeblikk senere ser du 10 andre med samme jakke. Ingen vil ha det samme. Verken deg eller dine kunder. Skill deg derfor fra konkurrentene. Hva gjør at produktet eller tjenesten din er bedre enn de andre? Hva kan du bruke for å være annerledes og skille deg ut? Du kan for eksempel bruke en knallfarge på produktemballasjen eller kommunisere med kundene på en bedre måte.

10. Invester i innovasjon

Du vil kun vokse hvis du investerer i innovasjon. Verden er stadig i endring. Hvis du ikke endrer deg med den, vil du stå stille og aldri vokse. For eksempel, hvis du har en fysisk butikk, er neste steg å opprette en nettbutikk med Nettsidebyggerens nettbutikk.

Sørg også for at dine ansatte holder seg oppdatert med den siste utviklingen ved å aktivere opplæring, for eksempel.

Sammendrag

Å utvide virksomheten din er viktig for å kunne holde seg gående og det er ikke alltid like lett å tenke på tiltak for å oppnå forretningsvekst. Forhåpentligvis vil informasjonen og de 10 strategiene for bedre forretningsvekst i denne artikkelen, gi deg noen nye ideer og muligheter til å utvide bedriften din. Lykke til!