Lag en markedsføringskampanje som gir resultater

Markedsføring er det viktigste du kan gjøre for å øke salget, få nye kunder og styrke merkevaren din. For å få fart på alle disse punktene, kan det lønne seg å kjøre i gang en markedsføringskampanje!

Vi skal se nærmere på hva markedsføringskampanjer er, og hvordan du kan lage effektive kampanjer som gir resultater. Vi skal også fortelle om kampanjeplaner, og vise deg hva de bør inneholde for å strukturere markedsføringskampanjene dine på en ryddig og effektiv måte.

Hva er markedsføringskampanjer?

En markedsføringskampanje er en samling av markedsaktiviteter som gjøres innenfor en spesifikk tidsramme for å oppnå et resultat. Markedsføringskampanjer sentreres ofte rundt ett enkelt budskap, som spres over flere kanaler med forskjellige typer innhold. 

Det ønskede resultatet kan for eksempel være å øke salget av en spesifikk vare eller varegruppe, eller øke bevisstheten om bedriften generelt.

En markedsføringskampanje varer vanligvis i ca. 3 måneder, men det er fullt mulig å lage kampanjer som er både kortere og lengre.  

Hvorfor bør du lage markedsføringskampanjer?

Det er mange grunner til å lage en markedsføringskampanje. De to vanligste grunnene er:

• For å øke salget 
• For å øke merkevarebevisstheten.  

Salgskampanje

I en salgskampanje vil en bedrift å øke salget av en vare eller en varegruppe. For at salgskampanjen skal få oppmerksomhet er det ofte en rabatt eller et tilbud som er hovedbudskapet i kampanjen: 

• Høsttilbud: 40% rabatt på alle jakker 
• Elleville dager! 200 kroner i avslag med denne rabattkoden 
• Sjefen er på ferie! 3 for 2 på hårpleieprodukter fra dette merket 
• Vår kollega Reidar fant endelig ut hvordan han får se fotballkampen i fred: Vi feirer med 30% avslag på alle utendørs lekestativ!

Nå ble vi kanskje noe spesifikk i det siste eksemplet, men listen illustrerer at salgskampanjer kan komme i mange former og fasonger, og med ulik Tone of Voice. Dette avhenger av hvilken bedrift som har kampanjen, og hvem de forsøker å nå ut til.  

Merkevarebevissthet

En kampanje for å øke merkevarebevisstheten – eller en «Awareness Campaign» som det heter på engelsk – handler om å la flere potensielle kunder bli kjent med merkevaren din. Disse kampanjene kan ofte vare over flere måneder, eller til og med hele året, og formålet er å gjøre målgruppen din bevisst på at du finnes og har den beste løsningen for dem.  

På samme måte som salgskampanjer kan en kampanje for å øke merkevarebevisstheten komme i mange former og fasonger, og avhenger av hvor den aktuelle bedriften finner målgruppen sin, og hvilket innhold som fungerer godt hos dem.  

Andre grunner til å ha en markedsføringskampanje 

Selv om det er salgskampanjer og awareness-kampanjer som er de vanligste typene, finnes det mange andre grunner til å ha en markedsføringskampanje:

• Leadsgenerering for B2B-bedrifter 
• I forbindelse med en produktlansering 
• I forbindelse med et arrangement 
• I rekrutteringssammenheng.  
• For å øke kundeengasjementet 
• For å bygge merkevaretillit 
• For å etablere autoritet 
• Kampanjer for Retargeting 

Og mer! Mulighetene er mange, og det er også mange aktiviteter og metoder som kan brukes for å lykkes med en! Vi skal se litt nærmere på ulike markedsaktiviteter som kan brukes i en markedsføringskampanje.

Markedsaktiviteter og markedsføringsmetoder 

Når du skal planlegge en markedsføringskampanje for bedriften din, er det viktig å vite hvilke kanaler og hvilken type innhold som vil skape oppmerksomhet hos målgruppen din. Her er noen markedsaktiviteter du kan vurdere.

Markedsføring på sosiale medier

Markedsføring på sosiale medier er en effektiv måte å nå målgruppen din der de befinner seg. Sosiale medier er populært, og det er sannsynlig at det finnes en eller flere kanaler å være på for å nå ut til akkurat din målgruppe.  

Det er smart å være aktiv på sosiale medier organisk, men du kan også annonsere på SoMe-kanaler når du skal lage en digital kampanje.

Markedsføring på e-post

Når du lager en markedsføringskampanje, kan det lønne seg å inkludere markedsføring på e-post. Dette innebærer å ta kontakt med eksisterende kunder eller personer som på en eller annen måte allerede er interessert i bedriften din.

Du kan bruke en profesjonell E-post som et effektivt verktøy for å skape oppmerksomhet rundt et salg eller øke bevisstheten om hvem bedriften din er.  

Lokal Markedsføring

Det finnes flere måter å benytte seg av lokal markedsføring på når du skal lage en markedsføringskampanje.  Begrepet forklarer kanskje seg selv, men lokal markedsføring handler om å være godt synlig på det lokale stedet bedriften din befinner seg i.

Sørg for at de digitale kampanjene dine vises i ditt lokale miljø, og at det er enkelt å finne adressen for butikken på nettsiden din. Du kan også vurdere annonser i lokalavisen eller på folksomme busstopp, togstasjoner og kjøpesentre.

Influencer Marketing

Influencer Marketing innebærer å samarbeide med en relevant person som er godt kjent i målgruppen din for å få dem til å promotere produktet, tjenesten eller bedriften din. Det kan for eksempel gjelde for et spesifikt produkt over lengre tid, eller flere ting gjennom en markedsføringskampanje.  

Affiliate Marketing

Affiliate Markedsføring kan minne om Influencer Marketing, men fungerer på en litt annen måte. I Affiliate markedsføring jobber personer på egen hånd for å henvise bedriften din til relevante personer, og får en provisjon av salget i betaling for dette. Du vil ha større kontroll over innholdet til en influencer, mens det er opp til en affiliate hvordan hen velger å promotere.

I sammenheng med en markedsføringskampanje kan man gi affiliates rabattkoder eller kuponger som de kan gi videre til relevante personer. 

Markedsføring på SMS

I markedsføring på SMS er det korte og konsise meldinger som gjelder. Få frem hovedbudskapet i markedsføringskampanjen på en måte som frister leseren og gir dem lyst til å trykke på linken til nettbutikken eller nettsiden din.

Annonser i Google

Google har mange muligheter for deg som vil lage en markedsføringskampanje. Med Google kan du lage både Display-kampanjer som viser bannere og animasjoner på aktuelle nettsider, videokampanjer som vises i aktuelle Youtube-videoer eller Shopping-kampanjer som viser frem de aktuelle varene i nettbutikken din når noen søker på de rette nøkkelordene. 

Flere av Googles kampanjer er såkalte pay-per-click kampanjer, hvor du kun betaler når noen faktisk trykker på annonsen din. Disse kan være både økonomisk gunstige, og gi deg verdifull informasjon om hvilke annonser, nøkkelord og landingssider som har effekt og ikke.

Kombiner de beste kanalene og metodene

Når du skal lage en markedsføringskampanje, må du velge ut hvilke kanaler du skal annonsere på og hvilke markedsføringsmetoder du ønsker å benytte deg av. Du må i tillegg finne ut hvilken type innhold du vil ha i annonsen, og hvordan du kan spisse budskapet på en effektiv måte som vekker oppmerksomhet og frister målgruppen. 

For å gjøre alt dette på en ryddig og bevisst måte, er det nyttig å lage en kampanjeplan. Vi skal se på hvordan du lager en effektiv kampanjeplan som øker sjansen for at markedsføringskampanjene dine får gode resultater.  

Hvordan lage kampanjeplan 

En kampanjeplan er rett og slett en oversikt over markedsføringskampanjen du skal lansere. Det er et nyttig verktøy for å få samlet alle tanker og planer på ett sted, og hjelper deg å spisse kommunikasjonen mot målgruppen din.

Hva skal en kampanjeplan inneholde?

Kort oppsummert bør kampanjeplanen inneholde alle tanker og planer for kampanjen. Her er noen nøkkelelementer som alltid bør være med. 

Et spesifikt mål

Uansett hvilken markedsføringskampanje du skal lage, bør du alltid ha et konkret mål. Målet skal være mulig å måle, slik at du til enhver tid kan analysere kampanjen.

I en salgskampanje vil målet være å øke salget av varene eller tjenestene som markedsføringskampanjen handler om. I en kampanje for å øke merkevarebevisstheten kan målet for eksempel være å øke trafikken inn til nettsiden med 30% eller å få 200 nye abonnenter på nyhetsbrevet ditt.

Ved å alltid ha et målbart mål med kampanjen, vil du enkelt kunne analysere markedsføringskampanjene dine for å lære hva du kan ta med deg videre til neste kampanje, og hva som kanskje må justeres til neste gang.

Informasjon om målgruppen din

Kunnskapen du har om målgruppen din er selve grunnsteinen i markedsføringskampanjen. Målgruppen din er nettopp de menneskene du håper at skal kjøpe varen din, eller melde seg på nyhetsbrevet. Derfor er det kritisk at alle valg som er tatt i kampanjen – fra valg av kanaler å annonsere i til hvordan hovedbudskapet skal formuleres – er gjort med tanke på målgruppen din. 

Ta med den informasjonen du har tilgjengelig i kampanjeplanen din, enten det er en personas for målgruppen du forsøker å nå eller noe annet. Det bør komme tydelig frem i kampanjeplanen hvilke personer markedsføringskampanjen skal snakke til.

Det finnes flere måter å finne og definere målgruppen din på. Bruk de verktøyene du har tilgjengelig og samle så mye informasjon du kan i forkant av en markedsføringskampanje. Jo mer innsikt du har, jo bedre resultater vil kampanjen få.

Budsjett 

Kampanjeplanen bør inneholde informasjon om budsjettet du har tenkt til å bruke. Dersom budsjettet skal fordeles på flere kanaler og annonseplasser, er det også fint å ha med denne oversikten.

Tidsramme

Skriv opp når markedsføringskampanjen skal starte og slutte i kampanjeplanen.

Ansvarlige parter

En oversikt over hvem som er involvert i kampanjen er også fint. Kanskje dere har en spesifikk ansatt som har fått i ansvar å følge opp kampanjene på sosiale medier, eller leier et byrå til å lage annonser for dere? Listen gjør det enkelt å holde oversikt over hvem som skal kontaktes om hva underveis. 

Hovedbudskap

Hva er hovedbudskapet i annonsene? Dette er ikke det samme som kampanjens mål, men budskapet dere vil formidle til målgruppen for å motivere dem til å ta den nødvendige handlingen for at dere skal nå målet.

Hovedbudskapet kan for eksempel være at det nå er 30% rabatt på en varegruppe eller at alle som ønsker seg bransjerelatert og nyttige innhold bør abonnere på nyhetsbrevet til bedriften din. 

Kanaler og annonser

Det kan også være smart å ha en oversikt over hvilke kanaler dere kommer til å annonsere i, og hvilke annonser dere skal bruke. Kanskje dere skal ha flere typer annonser, eller skal kjøre en A/B test på noen av annonsene? Oversikten gjør det enkelt å finne frem i planene.

Landingssider

Når du lager en spesifikk markedsføringskampanje, kan det lønne seg å lage egne landingssider for kampanjen. Disse bør også nevnes i kampanjeplanen dersom det er laget en eller flere. 

Annen nødvendig informasjon

Du står selvfølgelig helt fritt til å fylle ut hva du selv ønsker i din kampanjeplan. Om det finnes annen viktig informasjon som kan være greit å inkludere i kampanjeplanen din, gjør du selvfølgelig dette. 

Landingssider er effektivt i markedsføringskampanjer

I en markedsføringskampanje er ofte målet at annonsene og reklamen skal få noen til å besøke nettsiden din for å kjøpe et produkt eller kanskje finne ut mer om en spesifikk tjeneste du har. 

Da kan det lønne seg å lage egne landingssider for dette. Landingssiden kan skreddersys til å kun inneholde informasjon om det spesifikke produktet eller den spesifikke tjenesten, og ha tydelige CTA-er kun rettet mot denne ene tingen. 

Når noen klikker på annonsen din og havner på en landingsside, er de sannsynligvis allerede interessert i det du reklamerer for. De har jo klikket på annonsen din av en grunn! 

Landingssiden gjør det derfor enklere for den interesserte å komme seg til kjøpet eller bestillingen uten å bli distrahert av annen informasjon som ikke er relevant for dem i denne sammenhengen. På den måten kan landingssider gjøre markedsføringskampanjene dine enda mer effektive. 

Analyser resultatene fra kampanjene 

For å lage de beste markedsføringskampanjene, er det viktig å kontinuerlig analysere markedsaktivitetene man gjør, og kampanjene man kjører. Det er kun på den måten du kan sitte igjen med konkrete svar på hva du gjorde som hadde god effekt og ikke. Disse resultatene tas med videre til neste kampanje, som vil ha et enda bedre utgangspunkt for suksess.

I starten er det helt lov å prøve og feile, og ofte er det nettopp dette som må til for at du skal ha muligheten til å lage de beste kampanjene. Ta vare på resultatene fra hver kampanje og samle dem på en måte som gjør det enkelt å få oversikt over hva bedriften har forsøkt tidligere, og hvilke resultater det fikk.

Du kan hente analyse og statistikk fra kampanjene dine i de forskjellige kanalene du annonserer i. Analyse fra nettsiden eller nettbutikken din er også en viktig del av dette. 

Hvis du bruker Nettsidebyggeren til one.com, kan du enkelt se den viktig statistikk fra nettsiden direkte i kontrollpanelet, og se enda flere analyser via knappen Nettstedanalyse. Bruker du WordPress eller et annet CMS, kan du bruke verktøy som Google Analytics for å se på statistikk.

Lag effektive markedsføringskampanjer 

Vi håper du er motivert til å lage markedsføringskampanjer for bedriften din! Husk at Roma ikke ble bygd på en dag, og at hver kampanje som lanseres også er en verdifull sjanse til å lære hva som har effekt og ikke i ditt marked.

Nå som du har sett litt på ulike markedsaktiviteter man kan vurdere og er utstyrt med oppskriften på en god kampanjeplan er sjansen større for at du vil oppnå gode resultater. Lykke til! 

Og hei! Skulle du ha behov for å lage en skikkelig god nettside hvor det er enkelt å opprette landingssider til markedsføringskampanjen din, så er Nettsidebyggeren vår et flott alternativ.