Hva er innholdsmarkedsføring? 16 idéer for å komme i gang

Innholdsmarkedsføring er en effektiv strategi som hjelper deg å tiltrekke og holde på kunder. Uansett om du eier en kafé eller en liten nettbutikk, er markedsføring en god måte å fortelle bedriftens historie, dele din ekspertise og bygge tillit til målgruppen din.

Og best av alt: du ikke behøver å være noe markedsføringsekspert for å komme i gang! 

I denne artikkelen ser vi på hva innholdsmarkedsføring er, og hvilke fordeler det har. Du får også 16 idéer til hvordan du kan kickstarte strategien din!  

Hva er innholdsmarkedsføring?

Innholdsmarkedsføring er en markedsstrategi hvor målet er å tiltrekke og holde på kunder ved å lage verdifullt innhold. I stedet for å markedsføre produktene og løsningene dine direkte, gir du målgruppen noe av verdi, som for eksempel gode råd eller inspirasjon.  

Et eksempel kan være et bakeri som deler oppskrifter og baketips på en blogg. Bloggen gir bakeriets målgruppe muligheten til å lære noe, samtidig som bakeriet får vist frem ekspertisen sin. Det skaper positiv oppmerksomhet rundt bakeriet, selv om blogginnleggene ikke nødvendigvis promoterer produktene de selger.  

Bloggen gir bakeriets publikum muligheten til å lære noe nytt, samtidig som den viser frem bakeriets ekspertise. Den skaper positiv oppmerksomhet rundt bakeriet, selv om blogginnleggene ikke nødvendigvis promoterer bakeriets produkter direkte. Dette er selve kjernen i innholdsmarkedsføring. 

Hva er fordelene med innholdsmarkedsføring?

Innholdsmarkedsføring har mange fordeler som ofte har en mer langvarig effekt enn en markedsføringskampanje. Å investere tid til å lage verdifullt innhold kan derfor lønne seg. Her er noen av de største fordelene:

• Oppnå bedre score i søkeresultatene: Søkeresultater som Google favoriserer nettsider som blir jevnlig oppdatert med nytt, verdifullt innhold. Innholdsmarkedsføring kan derfor hjelpe deg å nå toppen av søkeresultatene, hvor du har større sjanse for å bli oppdaget av potensielle kunder.  
• Tiltrekk verdifull organisk trafikk: Godt innhold skreddersydd til målgruppen vil hjelpe deg å tiltrekke besøkere som er genuint interessert i hva du tilbyr. Om du for eksempel har en klesbutikk på nett, kan det å dele motetips på nettsiden din gjøre det attraktivt for moteinteresserte å besøke nettsiden din, og handle i nettbutikken din
• Få lojale kunder: Om kundene dine elsker innholdet du deler, er sjansene for å vinne tilliten deres mye større. Du tilbyr dem mer enn bare muligheten til å kjøpe produkter.
• Øk konverteringsraten: Kombinert vil effekten av alle de tre punktene over ha en positiv virkning på konverteringsraten din. Du blir oppdaget av nye kunder, får flere besøkere på nettsiden din og får lojale kunder som kjøper produktene dine med glede, abonnerer på nyhetsbrevet ditt eller booker et bord i restauranten din.

Innholdsmarkedsføring – 16 idéer

 
Det finnes egentlig ingen grenser for hvilken type innhold du kan inkludere i en god innholdsmarkedsføringsstrategi. Det viktigste er at innholdet du lager er laget for å treffe målgruppen din.

Her er 16 ideer for innhold som enkelt kan tilpasses til mange forskjellige små og mellomstore B2C og B2B bedrifter.

1. Tiltrekk flere besøkere bedrifter til nettsiden med en blogg

En bedriftsblogg er et effektivt verktøy som kan hjelpe deg å få mer trafikk inn til nettsiden din. Blogg om emner som er relevant til bransjen din og målgruppen din.

Topp 10 lister, steg-for-steg guider, oppskrifter, skjønnhetstips, sammenligninger og anmeldelser er ofte populært. Du kan finne mer inspirasjon i vår artikkel med idéer for blogginnlegg.

2. Lag engasjerende videoinnhold

Video er et av de mest populære formatene på nett. Morsomme videoer, eller lærerike videoer som produktanmeldelser eller opplæringsguider er favoritter blandt mange brukere.  

Om du for eksempel har et yogastudio kan du dele videoer med korte øvelser som besøkere kan gjøre hjemme i stuen. Om du har en B2B-bedrift som tilbyr tekniske løsninger, kan du lage videoinnhold hvor du deler gode tips for å optimalisere en arbeidsprosess, eller vise kreative måter å bruke løsningene du selger. 

3. Start en podcast

Alle elsker en god podcast! Ifølge en studie fra 2023 var det 464 millioner podcastlyttere i verden, og nummeret øker år etter år.  

Selv om en podcast kan virke som et stort prosjekt, er det en investering som lønner seg fordi det øker bedriftens rekkevidde. Så godt som alle emner er passende for en podcast, så uansett om du deler skjønnhetstips, snakker om grafisk design, nerder om kaffebønner eller utforsker funksjonene til en regnskapsløsning, kan du gjøre det i en podcast. 

Det aller viktigste er at du engasjerer lytterne og virker genuint interessert i emnet du forteller om.

4. Del anmeldelser i bransjen

Gjør intervjuer med eksperter og viktige personer i bransjen, og del dem på nettsiden eller bloggen din – enten som tekst, eller i kombinasjon med bilder og video.  

Om du for eksempel har en bokhandel, kan du intervjue forfattere, forlag eller bokanmeldere for å tiltrekke kunder som er interessert i litteratur.

5. Vis frem ekspertisen din i whitepapers og e-bøker

Innhold i lengre format, som whitepapers og e-bøker kan både vise kundene at du er en ekspert i ditt felt og hjelpe deg å generere leads. Lag en enkel landingsside med en skarp CTA som ber kunder om å registrere navnet og e-postadressen sin for å motta e-boken. 

Om du bruker one.com sin Nettsidebygger, kan den innebygde AI skriveassistenten hjelpe deg å skrive tekst for landingssiden og alle andre sider på nettsiden din.

6. Tilby ferdige maler

Finnes det noe bedre enn å slippe å gjøre alt fra bunnen av? Lag ferdige maler som besøkere på nettsiden din kan kopiere eller laste ned for å komme i gang med ulike prosesser raskere. Eksempler på populære maler er regnearkmaler, fakturamaler, CV-maler, flytskjema-maler og måltidsplanmaler, men maler kan lages for nesten hva som helst.

7. Inviter kundene dine til webinarer

Webinarer er en fin mulighet til å engasjere publikummet ditt. Sett opp et live webinar eller forhåndsinnspill det. Del ekspertisen din, snakk om bedriftens produkter og løsninger, gå igjennom en prosess steg for steg eller avslør nye oppdagelser.  

Hvis du planlegger et live-webinar, er det lurt å markedsføre det i god tid, for eksempel 1-2 uker i forveien, via e-post eller på nettsiden din.

8. Gi publikummet ditt nye ferdigheter med nettkurs

Nettkurs er populære fordi de gjør det mulig for alle å lære noe nytt hjemme fra stuen deres. Om du for eksempel har et fysisk yogastudio kan du vurdere å tilby enklere nettkurs på nettsiden din for å gi potensielle kunder en smakebit av hva studioet ditt har å tilby.  

Om du vil tjene ekstra penger fra nettkursene dine, kan du selvfølgelig også velge å ta betalt for dem, eller bare gjøre dem tilgjengelig for kunder som har et medlemskap hos deg.  

Om du har en nettside i WordPress, kan du lage nettkurs ved å bruke en LMS Plugin.

9. Skriv gode nyhetsbrev

Engasjer målgruppen din med nyhetsbrev som det er verdt å sette seg ned og lese med en god kopp kaffe. Et perfekt nyhetsbrev er vanligvis ikke et som inneholder en vegg med tekst. Del noe spennende, tankevekkende, informativt eller underholdende i små avsnitt og bryt opp teksten med fine bilder eller illustrasjoner.

Husk at emnelinjen på nyhetsbrevet ditt er avgjørende for hvor mange mottakere som åpner det. Du kan finne inspirasjon i artikkelen vår om å skrive gode emnelinjer for nyhetsbrevene dine.

10. Svar på kunders spørsmål på en FAQ side

Med en god FAQ side kan du slå flere fluer i en smekk. Du sparer tid på kundeservice ved å svare på ofte stilte spørsmål før kunder kontakter deg for å få svar.  

En FAQ side kan også bidra til økt salg, fordi kunder som raskt finner svar på spørsmål og frakt, retur, priser og lignende, oftere fullfører et kjøp. I tillegg er en FAQ side en god mulighet til å prate om de beste egenskapene til produktene og løsningene dine.  

Som en ekstra bonus, vil det å svare på disse spørsmålene på nettsiden din, gi deg en SEO-boost og øke sjansen for å få en god score hos søkemotorene.

11. Skap engasjement med produktnyheter

Gjør det enkelt for eksisterende og potensielle kunder å holde seg informert om nye produkter, løsninger og funksjoner. Du kan lage en egen side hvor du jevnlig deler produktnyheter. Ved å dele produktnyheter sikrer du at kunder ikke går glipp av alle de nye tingene som skjer i bedriften din, samtidig som du viser alle besøkere at bedriften din er dynamisk og tilpasser seg i tråd med utviklingen i bransjen og kundenes behov.

Om du trenger litt inspirasjon, kan du sjekke ut vår side for produktnyheter.

12. Styrk ditt sosiale bevis med kundeanmeldelser

Sosialt bevis er en av de mest effektive typene av markedsføring, fordi historier fra eksisterende kunder viser kunder i vurderingsfasen at du leverer det du lover.  

Del kundehistorier hvor eksisterende kunder forteller at de er fornøyde med produktet eller løsningene dine. Om du for eksempel har en skjønnhetssalong kan du dele før-og-etter bilder med en anmeldelse fra en fornøyd kunde. 

Kundeanmeldelser kan deles både som tekst og video, men effekten er størst og du kombinerer teksten med et bilde av kunden eller en kort video.  

13. Lag infografikk basert på dine egne data

God infografikk gjør kompleks informasjon mer lesbar, håndterbar og rett og slett både enklere og morsommere å se på. Lag infografikk som viser produksjonen bak produktet ditt, forbedrede arbeidsflyter med en B2B-kunde, utviklinger i bransjen, effekten av styrketrening, kaffens popularitet eller en hårpleierutine.  

Infografikk er et format som kan tilpasses til alle typer bedrifter og bransjer. Med designverktøy som Canva kan du enkelt lage flott infografikk, selv om du ikke har erfaring med grafisk design.

14. Bli populær på sosiale medier

Sosiale medier er en direkte tilkobling til målgruppen din. Plattformer som Instagram, Facebook og TikTok er perfekt om du ønsker å skille deg ut i mengden og minne eksisterende og potensielle kunder på hva du kan best. Om du for eksempel har en kafé kan du dele videoer fra kjøkkenet, morsomme kortvideoer av de ansatte eller bilder av nye retter for å holde følgerne dine engasjert og friste dem til å komme innom.  

Bedrifter på sosiale medier bør være personlig og autentisk, og heller ikke være redd for å prøve noe nytt. Husk likevel på å være tro mot bedriftens identitet og Tone of Voice.

15. Lag en ordliste for bransjen din

Fagspråk kan være forvirrende, så hvorfor ikke gjøre det litt enklere for besøkende på nettsiden din? Lag en ordliste eller et leksikon der du kort forklarer terminologier og konsepter som er viktige i din bransje. 

Hvis du har en nettbutikk som spesialiserer seg på å selge bean-to-bar-sjokolade, kan du forklare begreper som er viktige i sjokoladeproduksjonen, for eksempel «conching» eller «temperering». 

En bransjeordliste vil også ha en positiv effekt på nettsidens SEO, fordi du gir svar på spørsmål som folk søker etter på Google og andre søkemotorer.

16. Gi nytt liv til eksisterende innhold

Du trenger ikke finne opp hjulet på nytt hver gang du ønsker å dele innhold. Spar tid og få mer ut av innhold du allerede har laget ved å sette det inn i et nytt format. 

Du kan for eksempel lage en video basert på ett av blogginnleggene dine, et innlegg på sosiale medier med en av kundehistoriene dine eller inkludere en infografikk fra vår nettside i ditt månedlige nyhetsbrev.  

Innhold kan brukes igjen på mange måter. Det viktigste er at det er godt innhold som er relevant og har verdi for målgruppen din. 

4 tips til en suksessfull strategi for innholdsmarkedsføring

Kjenn målgruppen din

Det er vanskelig å lage godt innhold om du ikke kjenner målgruppen din og hvilke preferanser de har. Derfor bør det første steget i strategien din være å bli bedre kjent med målgruppen din.

Når du ser nærmere på målgruppen din får du ofte flere idéer til innhold du kan lage. Om du for eksempel oppdager at mange i målgruppen din har et spesifikt problem eller opplever den samme utfordringen, kan du lage innhold hvor du deler tips som hjelper dem å løse dette.

Husk SEO

Når du lager innhold for nettsiden din er målet selvfølgelig alltid at så mange personer som mulig ser det og bruker tid på nettsiden din. Ved å jobbe med søkemotoroptimalisering og skrive SEO-optimaliserte tekster, kan du i stor grad øke sjansen for at innholdet ditt vil dukke opp i søkeresultatene og bli oppdaget av potensielle kunder.

Lag en innholdskalender

Om målet ditt er å dele nytt innhold jevnlig, kan det være lurt å ha en innholdskalender for å enkelt få oversikt og planlegge innhold i god tid.  

I innholdsplanen din kan du notere deg hvilket innhold du har planlagt i de ulike kanalene, som bloggen din, nyhetsbrevene dine og SoMe-kanaler. Du kan også planlegge når innholdet skal publiseres.  

Gjør det enkelt å jobbe med ved å lage en mal som kan fylles ut raskt. Her er et forslag til en enkel mal som kan fylles ut hver gang du legger til nytt innhold i innholdskalenderen din:

• Tittel 
• Format (for eksempel 40-sekunders video, blogginnlegg, webinar osv) 
• Kanal/plattform 
• Ansvarlig person 
• Utgivelsesdato 
• Status

Øk salget med innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring er en effektiv og budsjettvennlig markedsføringsstrategi som kan brukes av alle bedrifter. Om du lager en sylskarp strategi hvor innholdet er så tilpasset til målgruppen at de ønsker å bruke tid på det, vil innholdsmarkedsføring hjelpe deg å få nye kunder, beholde eksisterende kunder og øke salg. 

Oppskriften er enkel: Å gi målgruppen din interessant innhold som svarer på spørsmål, underholder eller løser problemer = positiv oppmerksomhet for bedriften din, og dine produkter og løsninger.