Hva er Copywriting? En guide med tips for tekstforfattere

Vil du bli bedre på å skrive tekster som gjør besøkere om til faktiske kunder? Da er denne artikkelen ment for deg! Vi har skrevet denne artikkelen spesielt for deg som ønsker å sette sammen ord på en måte som fanger oppmerksomhet og øker konverteringsraten.

I denne artikkelen ser vi på effektiv copywriting – som også blir kalt tekstforfatting på norsk – og gir deg tips til hvordan du kan bli enda bedre på å skrive gode tekster som overbeviser og skaper salg.

Hva er Copywriting?

Copywriting er det engelske ordet for tekstforfatting, og har blitt vanlig å bruke i Norge. For eksempel kan vi se at det oftere søkes etter en copywriter enn en tekstforfatter i jobbutlysninger. Skulle du derfor være i tvil om hva som er forskjellen på disse to, så er svaret at det ikke er noen forskjell – er du en copywriter, så er du også en tekstforfatter!

Tekstforfatting, eller Copywriting, er kunsten å skrive tekster som får leseren til å utføre en handling. Det handler om å velge ut de riktige ordene og kombinere dem på en måte som får leseren til å føle eller gjøre noe. Om du har en nettbutikk, er målet med teksten typisk å få besøkere til å kjøpe noe eller for eksempel å abonnere på nyhetsbrevet ditt.

Den digitale tekstforfatteren

Digital copywriting tar plass bak sceneteppet på internett. Det er der andre som deg sitter ved tastaturet sitt og håper at den neste oppfølgingsmailen, produktbeskrivelsen, nyhetsbrevet eller Facebook-innlegget vil overbevise kunder.

Ord har makt, men det finnes mange av dem – spesielt på nett hvor sosiale medier og nettsider er stappfulle av tekster som kjemper om oppmerksomheten til ivrige brukere. Nå mer enn noensinne før er målet til en digital tekstforfatter å skille seg ut i mengden. 

Copywriting versus andre typer skriving

Copywriting er en slags kameleon når det gjelder skriving. Det dekker mange forskjellige områder, men skiller seg ut fra andre typer skriving som for eksempel journalistisk historiefortelling eller kreativ skjønnlitteratur.

Om Copywriting var en person, ville personen vært av typen som sa «Hei, du, har du lyst å kjøpe noe skikkelig kult?» heller enn «vinternatten var endeløs, og lyset fra stjernene var så nydelig at det nesten var uutholdelig». 

Eksempler på forskjellige typer copywriting

Copywriting inkluderer alt fra en kort og presis CTA til en nettside med produktbeskrivelser og innlegg på sosiale medier. Vi skal se nærmere på fem forskjellige typer copywriting.

Copywriting for nettsider

Copywriting for nettsider involverer å skrive leservennlige og informative tekster for en bedrifts nettside. Det kan for eksempel være «om oss»-tekster, tekster på landingssider, produktbeskrivelser og «Call to Action»-setninger.

Her er målet ofte å få leseren til å gjøre noe, som å kjøpe et produkt. Du kan se på en copywriter som en dyktig turguide som gjør severdigheter og gater mer interessante ved å snakke om dem på en spennende måte.

Reklametekster

Copywriting for reklametekster er kort fortalt å markedsføre produkter, tjenester eller en merkevare på en overbevisende måte ved å bruke tekst. Det kan for eksempel være teksten i et reklameskilt du ser på busstoppet, en annonse for sosiale medier eller TV, et banner på en YouTube-video eller på annonseplassen i nettavisen. Målet er å skape interesse og gjøre målgruppen nysgjerrig på produktet som det reklameres for.

Markedsføring på E-post

Copywriting innenfor markedsføring på E-post involverer å skrive engasjerende og overbevise innhold for e-postkampanjer og nyhetsbrev. Siden alle innbokser daglig fylles med e-poster fra sjefer, bedrifter, banker, offentlige etater og venner og familie, er et fengende emnefelt viktg for å mestre e-postmarkedsføring. 

Det er fordi e-poster fra bedrifter fort kan ende opp i søpla om ikke emnefeltet fanger oppmerksomheten. Om du vil kan du lese mer om dette i artikkelen vår med 7 tips til å skrive gode emnefelt.

E-postmarkedsføring handler selvfølgelig om mer enn å gi mottakeren noe å lese mens de spiser frokost. Målet er ofte å få leseren til å trykke på en link inn til bedriftens nettside for å fullføre en handling. 

Sosiale medier

Copywriting for sosiale medier involverer å skrive innhold for flere SoMe-plattformer som for eksempel Instagram, Facebook, X og Linkedin. Akkurat som med innboksene, er det stor konkurranse om brukernes oppmerksomhet på sosiale medier.

På grunn av dette er fengdene tekst i innlegg på SoMe-kanaler noe som krever en copywriter som alltid er ett steg foran, og holder oversikt over hva som er populært og skaper engasjement.

SEO-copywriting

Ulikt andre typer copywriting, handler ikke bare SEO-Copywriting om å skrive engasjerende og fengende tekster, men også om å optimalisere tekster for søkemotorer. Dette gjøres blant annet med å se etter relevante nøkkelord som skal være i teksten, skrive gode titler og beskrivelser og samtidig sikre at innholdet du lager har verdi for leseren. 

Målet med copywriting for SEO er å få en bedre rangering i søkeresultatene, som øker sjansen for mer trafikk inn til en nettside eller en blogg. Dette må likevel alltid gjøres på en måte som ivaretar brukeropplevelsen.

Copywriting: 4 grunnleggende prinsipper

La oss dykke ned i 4 grunnleggende prinsipper for Copywriting som er gode å ha i bakhodet før du begynner å skrive. 

Forstå målgruppen din

I all kommunikasjoner er det viktig å vite hvem det er du egentlig skriver til. For å kunne formidle budskapet til målgruppen din bør du har en grunnleggende forståelse av deres behov, preferanser og eventuelle problemer de ønsker å løse. 

Du kan tenke på det som å lære målgruppens språk og dermed bli bedre i stand til å uttrykke deg på en måte som treffer dem. 

I all kommunikasjon er det viktig å kjenne sitt publikum. Det samme gjelder for copywriting. For å formidle budskapet til målgruppen din bør du ha en grunnleggende forståelse av deres behov, preferanser og eventuelle problemer de ønsker å løse.

Du kan tenke på det som å lære målgruppens språk og dermed bli bedre i stand til å uttrykke deg på en måte som treffer dem. Markedsundersøkelser er et viktig verktøy når du vil bli bedre kjent med målgruppen din.

Hvis du vil ta et dypdykk i hvordan du når ut til din målgruppe, kan du følge vår workshop for å nå ut til din målgruppe

Treffende overskrifter

Overskriften din skal fungere som en magnet som tiltrekker leserens oppmersomhet og gjør at de ønsker å lese videre. Innenfor SEO spiller også overskriften en viktig rolle, fordi de forteller søkemotorene hva teksten handler om.

Overskrifter bør være relevante, konsise og kreative. Tenk på overskriften din som tekst på en lukket dør blant mange andre lukkede dører. Teksten må få leseren til å åpne akkurat din dør i stedet for en av alle de andre. 

Skriv så det treffer leserens følelser

Følelser er viktige i alle sammenhenger. De påvirker mange av våre valg og handlinger. Av den grunn er det avgjørende at tekstene dine ikke bare formidler informasjon, men også får leseren til å føle noe.

Hvilke følelser du ønsker å vekke i målgruppen din avhenger av hva du ønsker å formidle og hva målet ditt er. Om du har et tidsbegrenset tilbud, bør du fokusere på at leseren skal få en følelse av at de bør skyndte seg så de ikke går glipp av tilbudet.

Du kan blant annet vekke følelser i den potensielle kunden ved hjelp av historiefortelling. Hvis du for eksempel selger kaffe, kan du beskrive en avslappende søndagsmorgen med en rykende kopp med varm kaffe i hånda. 

Understrek fordeler over funksjoner

Leserne dine blir allerede bombadert med informasjon gjennom dagen, så du vil komme lengst med å formidle en beskjed som virkelig forteller dem noe. Unngå å kommunisere kun produktfunksjoner eller hvordan produktet løser et problem med haugevis av positive adjektiv.

I stedet bør du fortelle målgruppen din hva produktet kan brukes til og hvordan det kan løse utfordringer i akkurat deres hverdag. Hvis du for eksempel tilbyr nettkurs i yoga kan du fremheve fordelene med å gjøre yoga i egen stue, akkurat når de ønsker det. De trenger ikke skyndte seg til yogatimen rett etter å hentet barna i barnehagen, laget mat og matet undulaten. 

2 effektive skrivemodeller

Skriving kan være vanskelig, selv for erfarne skribenter. I dette avsnittet ser vi nærmere på to effektive skrivemodeller som gjør det lettere for deg å holde balansen på tastaturet og få leseren til å handle.

AIDA-modellen

AIDA er en forkortelse for de engelske ordene Attention, Interest, Desire og Action. Altså oppmerksomhet, interesse, ønske og handling. 

Hvert ord tjener et viktig formål:

• Attention: Fang leserens oppmerksomhet med en skarp overskrift, helst på bare noen sekunder.
• Interest: Vekk leserens interesse med en beskjed som er relevant for dem eller ved å vise dem at de tjener på å lese videre.
• Desire: Få leseren til å ønske å få tak i produktet eller gjøre en handling
• Action: Din CTA – motiver leseren til å utføre en handling med setninger som «Kjøp her», «Legg til i handlekurv», «prøv nå» eller lignende

AIDA-modellen er en klassisk og effektiv modell som er enkel å jobbe med. Den kan brukes til alt fra e-poster og tekster på en nettside til reklamer og SoMe-innlegg.

Before – after – bridge 

Denne skrivemodellen, som oversettes til «Før – etter – bro» på norsk, er også både enkel og effektiv. Den strukturer tekst slik:

• Before: Her beskriver du hvordan leserens virkelighet er akkurat nå. Dette kan gjøres ved å enkelt beskrive målgruppens problem på en forståelsesfull måte de kan relatere til.
• After: I dette steget beskriver du hvordan leserens virkelighet ser ut etter at de har kjøpt et produkt eller abonnert på din tjeneste. Her er selvfølgelig problemet løst, eller noe har blitt bedre enn det var før.
• Bridge: Her kan du fortelle kunden hvordan de kommer seg fra «før» til «etter». Denne prosessen burde beskrives som enkel og grei.

Bli bedre i Copywriting  – 5 tips

Dersom du nettopp har begynt med copywriting har du garantert opplevd at kaffen blir kald mens du sitter der og stirrer på en blank side. Alle skribenter opplever en skrivesperre på et eller annet tidspunkt. Etterhvert som du jobber med flere og flere tekster, vil du nok oppleve at det blir lettere etterhvert.

Her er 5 tips som vil hjelpe deg å bli enda bedre i copywriting:

1 – Øvelse gjør mester

Som med alt annet er det øvelse som til slutt gjør mester. Dette gjelder også med copywriting, så en av de beste tingene du kan gjøre for å bli bedre er å skrive, skrive og så skrive enda mer. Alle skribenter skriver tekster som ender opp i søpla.

Det er reisen og ikke destinasjonen som er det viktigste, og alle oppdagelsene du har underveis. Plutselig lager du knallgode tekster mens kaffen fortsatt er rykende varm!

2 – La deg inspirere av andre copywriters

Internett er fylt med tekster som du la deg inspirere av. Les teksten på andres nettsider, inkludert dine konkurrenters. Les annonser, e-poster og SoMe-innlegg mer aktivt enn du vanligvis gjør.

Legg merke til hvordan de formulerer seg, om de bruker noen spesielle skriveteknikker og hvilke følelser de forsøker å spille på. Dette kan hjelpe deg å oppdage forskjellige metoder du kan bruke når du skal skrive dine egne tekster. 

3 – Nøye gjennomlesing

Uansett hvor flink du er til å skrive vil du fra tid til annen ha en skrivefeil eller bygge opp en setning på en grammatisk ukorrekt måte. Man kan også oppleve at man blir blind på sin egen tekst, særlig om du har sittet med den i lang tid. Derfor kan en nøye gjennomlesing ikke unngås. Lukk dokumentet, gjør noe annet og kom tilbake til teksten med ny giv og våkne øyne. Slik kan du sikre at teksten er så god som mulig. 

4 – Les teksten høyt til deg selv

Hvis du vil få en bedre idé om hvordan leseren kommer til å oppleve din tekst, kan du lese den høyt. Den kan føles litt rart ut å gjøre dette, men du vil være overrasket over hvor mye enklere det er å få med seg eventuelle feil eller ting du ønsker å justere.

Hvis du sitter på en kafé eller midt i et travelt kontor, kan du bruke en tekstleser, for eksempel den som er innebygd i Microsoft Word. Det er også gratis tekstlesere i noen nettlesere, for eksempel denne for Google Chrome.

5 – Spør om tilbakemeldinger eller konstruktiv kritikk

Mange tenker at skribenter jobber best alene. Det kan stemme i noen tilfeller, men de aller fleste tekster blir som regel bedre dersom det er flere sett med øyne som ser på den. Noen ganger kan en setning gi fullstendig mening for deg når du formulerer den i hodet, men så får den ikke samme effekten på papiret.

Etterhvert som man jobber med egne tekster kan man fort se seg blind på små detaljer, eller være så investert i temaet selv at man glemmer litt av at leseren kanskje ikke sitter med den samme informasjonen som du gjør. Spør kollegaen din eller en venn om de kan lese gjennom teksten og di deg en konstruktiv tilbakemelding. 

Tekstforfatterens verktøy

Som tekstforfatter har du mye du skal holde styr på. Derfor bør du ta alle muligheter du kan for å gjøre jobben enklere og mer effektivt. Vi skal se litt på noen verktøy som kan gjøre copywriting gøyere, enklere og mer effektivt.

Verktøy for korrekturlesing

Vi har vært innom hvor viktig det er å korrekturlese og få tilbakemeldinger dersom du er en copywriter. Heldigvis finnes det også verktøy for dette. De aller fleste tekstbehandlingsprogrammer som Microsoft Word og Google Docs har innebygde stavekontroller og gramatikksjekker.

Her kan du lese mer om hvordan du aktiverer stavekontroll og gramatikksjekker i Word.

Om du jobber i Google Docs kan du finne en guide her. 

Copywriting med AI

AI-verktøy kan også hjelpe deg å jobbe mer effektivt med copywriting. Om du gir AI-verktøyet gode instrukser, kan den hjelpe deg å skrive et utkast som du enten kan bruke som det er eller bygge videre på. Å skrive med et AI-verktøy gjør det ofte enklere å komme i gang, og kan også fungere som en god sparrepartner mens du jobber.

Med en nettside hos one.com får du tilgang til vår Nettsidebygger, som har en innebygd AI skriveassistent. Skriveassistenten kan hjelpe deg med alle tekstene på nettsiden. Hver gang du trenger en tekst, har du muligheten til å spørre AI skriveassistenten om å foreslå en tekst til deg, og så vil den gjøre det på noen få sekunder. Når du er fornøyd med teksten som blir foreslått, kan du enten bruke den akkurat som den er eller justere den som du selv ønsker.

AI skriveassistenten i Nettsidebyggeren kan også hjelpe deg å bygge hele nettsiden din på bare minutter, inkludert seksjoner, bilder, tekst og mer. 

Verktøy for søkemotoroptimalisering

Om du jobber med copywriting innenfor SEO, er det nødvendig med SEO-verktøy som kan hjelpe deg å finne de beste nøkkelordene og optimalisere nettsiden din på alle områder. Et kjapt søk på nett viser at det er mange å velge mellom. Noen verktøy er gratis, mens noen må betales for. Ofte vil gratisverktøy ha begrensede funksjoner, og dermed vil man ofte komme lengre med et betalt verktøy. Vi skal se på to SEO-verktøy du får tilgang til når du lager en nettside hos one.com

Marketgoo

Når du lager en nettside med nettsidebyggeren til one.com kan du velge å legge til det brukervennlige SEO-verktøyet Marketgoo direkte fra kontrollpaneler. Det hjelper deg blant annet med å finne de beste nøkkelordene for dine tekster. I tillegg analyserer den siden din og kommer med forslag til viktige forbedringer. Om du velger Guru-pakken er Marketgoo inkludert gratis for opptil 10 nettsider. 

Rank Math

Hvis du har en WordPress-nettside, er Rank Math det beste verktøyet på markedet. Du kan finne gratisversjonen av verktøyet under 1-klikksinstallasjonen av WordPress hos one.com. Om du vil ha tilgang til verktøyets aller viktigste funksjoner, inkludert integrasjon med Google Analytics, kan du oppgradere når som helst via kontrollpanelet.

Finn fram tastaturet

Vi håper denne artikkelen har gitt deg ny giv til å finne frem tastaturet og komme i gang med copywriting. Husk at til og med erfarne skribenter opplever skrivesperre, men plutselig opplever du at teksten sitter akkurat som den skal. Bruk våre tips, vær kreativ, nøye og la deg inspirere av andre, så vil tekstene dine snart komme på plass mye enklere.