B2B leadsgenerering: Slik samler du kvalifiserte leads

Leadsgenerering for B2B spiller en kritisk rolle for bedriftens sjanse til å oppnå suksess og etablerere seg selv som en sterk aktør i markedet. Gjennom flere effektive strategier kan din bedrift samle verdifulle leads for å øke salget og sikre kontinuerlig vekst.

I denne artikkelen skal vi utforske hva leadsgenerering innebærer og hvorfor det er så viktig for B2B-bedrifter. Vi skal også gi deg en liste med 7 effektive strategier for å hjelpe deg og bedriften din å skaffe verdifulle, kvalifiserte leads.

Hva er leads?

Kort forklart er leads personer eller bedrifter som har vist interesse i din bedrifts produkter eller tjenester. En B2B-lead kan samles på mange måter, som via en landingsside, en nettbutikk, på sosiale medier og gjennom direkte kontakt.

Leads er viktig, fordi det er en stor mulighet for at man kan konvertere dem til betalende kuder. Om du forstår hvilke B2B-leads som er relevant for din bedrift, kan du skreddersy strategier og innhold for å tiltrekke deg leads og maksimere sjansen for å nå dine salgsmål.

Hva er fordelene med B2B leadsgenerering?

B2B leadsgenerering involverer å skaffe kontaktinformasjon fra potensielle kunder som allerede har vist interesse i hva bedriften din tilbyr. Her er det interessen som er viktigst. Siden du vet at denne personen, eller bedriften, er nysgjerrig på dine produkter eller din ekspertise, slipper du å starte helt blank og begynner heller prosessen med en klar fordel.

La oss se på noen spesifikke fordeler med å generere leads:

Målrettet og kostnadseffektiv markedsføring

Når du har samlet kvalifiserte leads, kan du målrette markedsføringen effektivt mot dem. En høyere sjanse for suksess med markedsføringen reduserer risikoen for å bruke penger på markedsføring som ikke resulterer i salg.

Du kan også bruke «Inbound Marketing» ovenfor interesserte leads. Det krever generelt færre ressurser fra både markedsførings- og salgavdelingene dine. 

Høyere konverteringsrate

Ved å jobbe spesifikt med kvalifiserte leads, kan bedriften din øke sjansen for å få en høyere konverteringsrate sammenlignet med bedrifter som bare markedsfører mot et bredt publikum med salgs- og markedsføringsaktiviteter. 

Skalérbarhet

Når du vet hvilke strategier for B2B leadsgenerering som gir de beste resultatene for din bedrift, kan du utvide basert på funnene dine for å få en enda større kundebase og kontinuerlig vekst.

En sterkere merkevare

Effektiv B2B leadsgenerering vil på sikt første til at merkevaren din blir mer synlig i markedet etter hvert som bedriften får lojale kunder som kan hjelpe deg med å stryke merkevaren din med sosialt bevis eller jungeltelegrafen. 

7 effektive strategier for B2B leadsgenerering

Som vi har sett på i avsnittene over, er det gode grunner til å jobbe med B2B leadsgenerering. Nå er det på tide å dykke ned i de 7 effektive strategiene som din bedrift kan bruke for å skaffe kvalifiserte leads.

For å illustrere hver strategi bedre, kommer vi til å bruke den fiktive bedriften «ØkoSystem», som vi ser for oss at tilbyr regnskapssystem for små og mellomstore bedrifter.

1. Lag attraktive landingssider

Å lage landingssider er kritisk når bedriften din skal skaffe leads. En landingsside skal være pen å se på, brukervennlig, ha en klar CTA og skreddersyr til å oppmuntre besøkere til å dele kontaktinformasjonen sin med din bedrift.

Eksempel

ØkoSystem lager en landingsside for sitt nye skybaserte regnskapssystem, Økosystem Cloud. Siden har en fengende overskrift, en kort video og en CTA-knapp med teksten «prøv ØkoSystem Cloud gratis  i 14 dager».

Når besøkere trykker på knappen, blir de bedt om å fylle ut et kontaktskjema for å aktivere gratisperioden. Når de gjør dette, samler Økosystem viktige leads som består av bedrifter eller ansatte som er interessert i regnskapssystemet.

2. Lag leads-skjema

Et leads-skjema er et kontaktskjema hvor en bruker kan fylle inn kontaktinformasjon og dele med bedriften din, typisk i bytte mot noe av verdi for dem – som informasjon eller en prøveperiode.

Et godt kontaktskjema for leads bør være enkelt å forstå og raskt å fylle ut. Du trenger bare spørre om den mest nødvendige informasjonen. Om du ber om for mye informasjon, kan du overvelde brukeren og risikere at de ikke fyller ut skjemaet.

Eksempel

ØkoSystem har en blogg på nettsiden sin. Her har de plassert et kontaktskjema med en CTA for å oppmuntre lesere til å laste ned deres grundige guide for å optmalisere kontoen deres. Når besøkere har fylt ut skjemaet med navn, firmanavn og e-post kan de laste ned guiden. Hver gang dette skjer, har ØkoSystem fått en ny lead.

3. Tilby en demo eller en prøveperiode

I vårt første eksempel nevnte vi at vår fiksjonelle bedrift ØkoSystem har en landingsside hvor de tilbyr lesere å aktivere en gratis prøveperiode. Denne strategien er både populær og effektiv fordi potensielle kunder kan få et personlig førsteinntrykk av fordelene med ditt produkt eller din tjeneste.

Om produktet eller tjenesten ikke kan tilbyd som en prøveperiode, kan du vurdere å tilby en gratis demo i stedet, hvor du eller en annen ansatt kan vise frem produktet via en videosamtale eller på et møte.

4. Leads-annonser

På SoMe-plattformer som Linkedin kan du lage en leads-annonse (eller salgsemnegenerering, som de kaller det på Linkedin). Denne typen annonse gjør at bedriften din kan samle B2B-leads uten at brukerne må forlate plattformen de er på. Dette gjør prosessen enklere og øker sjansen for en konvertering, fordi du møter brukerene der de allere befinner seg.

Eksempel

På Linkedin har ØkoSystem en målrettet kampanje med leads-annonser som promoterer et gratis webinar på effektive regnskap for små og mellomstore bedrifter. Gjennom annonsen samler de kontaktinformasjon fra leads direkte på Linkedin.

5. Lag et henvisningsprogram

En annen effektiv strategi er å lage et henvisningsprogram, eller «referrals» om du kanskje har sett noen henvise til det engelske uttrykket. Ved å tilby en eksklusiv rabatt eller et spesielt tilby, kan du oppmuntre fornøyde kunder til å skaffe nye leads til din bedrift.

Denne strategien resulterer ofte i verdifulle leads som er enklere å konvertere fordi de har sett at en annen kunde som bruker produktet eller tjenesten din er fornøyde.

Eksempel

ØkoSystem lanserer et henvisningsprogram hvor eksisterende kunder kan få slippe å betale en måned for hver nye kunde som kommer fra en henvisning fra dem. Henvisningsprogrammet markedsføres gjennom e-postmarkedsføring og interne plattformer som eksisterende kunder har tilgang til.

6. Webinarer, e-bøker og guider.

I eksemplet med leads-annonser så vi at ØkoSystem promoterte et gratis webinar på Linkedin. Både webinaret og andre typer gratis innhold, som e-bøker og guider, tilbyr brukerne noe av verdi. Det gjør det mer attraktiv for potensielle kunder å fullføre ditt leads-skjema, fordi de umiddelbart får en belønning.

Eksempel

ØkoSystem har laget en serie med forskjellige budsjettmaler som passer for små og mellomstore bedrifter. Malene er strategisk plassert i blogginnlegg relatert til budsjett. Besøkere kan laste ned en mal ved å klikke på en CTA-knapp og fylle ut et kontaktskjema. Malen er både nyttig og populær.

Som et resultat får ØkoSystem en mengde verdifulle leads og ny innsikt i B2B-segmenter som de tidligere ikke hadde vurdert som potensielle kunder. 

7. Konkurranser og giveaways

Spillifisering i form av konkurranser og giveaways kan hjelpe oss å skape oppmerksomhet og spenning blant målgruppen din, som kan øke sjansen for å generere leads. Om du velger denne metoden er det viktig å sikre at både tone of voice, priser og alle gratis produkter er skreddersydd til målgruppen din.

Dette er fordi en belønning som er attraktiv for personer utenfor målgruppen din, kan tiltrekke seg leads av dårlig kvalitet, som var mest interessert i belønningen og ikke egentlig så interessert i bedriften din. En konsistent Tone of Voice i kommunikasjonen ved konkurranser og giveaways sikrer at potensielle kunder får et godt inntrykk av bedriften din, og husker den.

Eksempel

ØkoSystem lages en konkurranse hvor bedrifter som deltar kan vinne seks måneder med ØkoSystems premium regnskapssprogram helt gratis. For å delta i konkurransen, må bedriftene fylle ut et kontaktskjema med informasjon, og beskrive kort hvilke utfordringer de har med regnskapet sitt i dag.

Gjennom konkurransen for ØkoSystem mange verdifulle leads og får innsikt i utfordringene de deltakende bedriftene har.

Å samle B2B leads: 5 ting du må gjøre rett

Når du begynner å jobbe med leadsgenerering for B2B er det 5 essensielle ting du trenger å gjøre rett for å oppnå suksess.

En profesjonell nettside

Det første og viktigste er en profesjonell nettside for bedriften din. Her kan du lage landingssider, gi viktig informasjon om produktene og tjenestene dine og etablere en sterk og konkurransedyktig merkevare. Nettsiden din bør være enkel å navigere, brukervennlig og inkludere innhold som er skreddersydd for din målgruppe.

I one.com kan du lage nettsider for din bedrift på flere forskjellige måter. Om du raskt vil komme i gang med å lage en enkel nettside, kan du lage en komplett nettside på bare få minutter. Vår AI-assistent kan også skrive innhold for alle deler av nettsiden din.

Om du trenger mer funksjonalitet, er WordPress også et godt valg. Du kan komme fort i gang med vår 1-klikks installasjon og velge mellom et bredt spekter av profesjonelle tema som gjør det enkelt for deg å lage en attraktiv og brukervennlig B2B-nettside.

Klare CTA-er

Uansett hvilken strategi for å generere leads du velger, er skarpe og klare CTA-er kritisk. CTA-knappene på nettsiden din, landingssider, leads-annonser og din e-postmarkedsføring bør på en effektiv og klar måte kommunisere hva potensielle kunder får av å klikke på dem.

Den rette målgruppen

For å lage målrettet innhold som genererer gode leads, er det essensielt å ha en grunnleggende forståelse av hvem målgruppen din er og de forskjellige segmentene innenfor den. Uten denne innsikten, risikerer du å generere leads som ikke fører til konverteringer.

Å forstå segmentene i din målgruppe øker sjansen for å få samlet verdifulle leads, og leadsgenerering for B2B kan ofte gi deg ny innsikt i B2B-segmenter.

Forstå kundens utfordringer

God kunnskap om målgruppen betyr også å ha innsikt i hvilke utfordringer og problemer de forskjellige B2B-segmentene møter. Dette hjelper deg å skreddersy kommunikasjonen ved å adressere utfordringer og vise hvordan du kan løse deres problemer.

Denne kunnskapen er også essensiell dersom du velger å tilby webinarer, e-bøker eller annet innhold, siden du enklere kan lage innhold som appellerer til målgruppen.

Søkemotoroptimalisering (SEO)

En SEO-strategi er nødvendig for å sikre at du kan tiltrekke organisk trafikk til bedriftens nettside, landingsside og blogg. Med de rette strategiene og nøkkelordene, kan bedriften din oppnå en god rangering i søkeresultatene, og dermed nå ut til flere potensielle kunder.

Om du har en nettside i WordPress anbefaler vi Rank Math PRO, som automatiserer deler av arbeidet for deg og øker sjansen for at kvalifiserte leads finner veien til landingssiden din.

I one.com kan du enkelt komme i gang med Rank Math ved å installere utvidelsen som en del av WordPress-installasjonen.

Spor og mål ytelsen på leadsgenereringen din

For å etablere en effektiv strategi for å generere B2B leads, bør du kontinuerlig måle og spore effektiviteten av kampanjene og landingssidene dine, og vurderere kvaliteten på leads du samler inn.

Konverteringsrate

Overvåk konverteringene dine og hold øye med hvor mange av besøkerne på nettsiden og hver individuelle landingsside som ender opp med å bli til leads. Dette vil gi deg en oversikt over hvor du har gjort noe riktig, og hvor du kanskje må vurdere å gjøre noen forbedringen. Du kan spore konverteringsraten din i Google Analytics eller et annet sporingsverktøy.

Om du har laget en nettside hos one.com, har du alltid tilgang til en oversikt over viktig nettsidestatistikk. Blant annet antall besøkere, populære sider, demografi, hvilke enheter brukerne benytter seg av og mye mer.

Kvaliteten på leads

Leads av høy kvalitet er viktig. Om du har samlet mange leads, men bare noen få av dem har blitt konvertert til faktiske kunder, er det sannsynligvis noe du kan forbedre. Se på informasjonen som dine leads har delt med deg og sammenlign kvalifiserte leads med dårlige leads for å finne ut hvordan du best kan målrette arbeidet ditt for å generere mer kvalifiserte leads.

A/B-testing

Med A/B-testing kan du eksperimentere med forskjellige aspekter av strategien din for B2B leadsgenerering. Test forskjellige CTA-er, landingssider og e-postkampanjer for å finne ut hvilke som genererer mest kvalifiserte leads.

Få økt salg med effektiv B2B leadsgenerering

Effektiv B2B leadsgenerering krever kontinuerlig innsats og justeringer basert på dine resultater og funn. Ved å følge strategiene vi har skrevet om i denne artikkelen kan du tiltrekke deg flere leads og få en økt konvertering.

Selv om leadsgenerering krever mye arbeid, er det absolutt verdt tiden! Med økt antall leads av god kvalitet øker du salget, får en sterkere merkevare og en varig fordel i salgsprossessen.