Annonsetekst som stopper scrolleren: Slik gjør du det

Vi blir alle bombardert med annonser på nett. De fleste scroller vi forbi uten å tenke noe mer på dem. Men innimellom skjer det noe uforutsett og magisk: En annonse får deg til å stoppe scrollingen og vie oppmerksomheten til den. Annonsen er formulert på akkurat den måten som faktisk treffer deg, og du får lyst til å kjøpe produktet som annonseres.  

Det er nettopp denne magien vi skal utforske i denne artikkelen. Lær hvordan du kan skrive annonsetekst som faktisk treffer de potensielle kundene dine og får dem til å ønske å kjøpe det du tilbyr.  

Hva er annonsetekst?

Annonsetekst er kort og godt en tekst som får en leser til å ønske å utføre en handling. Det mest vanlige målet er å få en potensiell kunde til å gjøre et kjøp, men det kan også være for å få en leser til å melde seg på et webinar, booke en konsultasjon eller utforske en nett-portefølje.  

En annonsetekst må først og fremst fange leserens interesse, og det gjennom all annen støy de blir eksponert for på nettet. Etter det må annonseteksten overbevise leseren om at produktet, løsningen eller muligheten som blir presentert er nøyaktig det de er ute etter. 

Hvor viktig er annonsetekst? 

God annonsetekst er ganske viktig, for den har en direkte påvirkning på konverteringsraten din, og sikrer at målgruppen din husker akkurat din merkevare. 

De visuelle elementene i annonsen – altså bildet, videoen eller grafikken du bruker – er også viktig, men uansett hvor bra det ser ut blir det vanskelig å selge noe som helst om ikke annonseteksten er overtalende og snakker til publikum på en måte som treffer dem. 

Hvor blir annonsetekst brukt?

Annonsetekst blir brukt for mange typer annonsering. Det kan være utenfor internett, som i annonser i aviser, magasiner og på en buss – eller på internett på digitale plattformer.  

I denne artikkelen kommer vi til å fokusere på digitale annonser. Her er noen av de mest vanlige annonseringsplattformene: 

Sosiale medier

Du kan lage annonser på SoMe-plattformer som Facebook, Instagram eller TikTok. Det kan være en utfordring, for kampen om leserens oppmerksomhet er tøff på denne plattformen. Ikke bare kjemper utallige bedrifters annonser om oppmerksomheten, men også innlegg med søte katter, fine feriebilder eller memes.  

Din annonsetekst må være underholdene og skille seg ut i mengden for at du skal ha en sjanse til å fange leserens oppmerksomhet.  

Betalte søkeannonser 

Google Ads er den mest vanlige typen betalte søkeannonser, men du kan også lage søkeannonser i andre søkemotorer som Microsoft Bing. Disse annonsene dukker opp over de øverste søkeresultatene når en bruker søker på spesifikke søkeord.  

Ved første øyekast ligner de på vanlige søkeresultater, men om du ser nøyere etter kan du se at annonsene er market med ordet «sponset» øverst til venstre.  

I betale søkeannonser har du en begrensning på hvor mange tegn du har lov til å bruke – 30 for overskrift og 90 for beskrivelse. Når du begynner å skrive søkeannonser er det viktig å utføre en nøkkelordsanalyse for å finne og ta i bruk de aller beste nøkkelordene.  

Bannerannonser

Bannerannonser, også kjent som display ads på engelsk, er annonser som dukker opp på nettsider, i apper og på sosiale medier. De kombinerer ofte tekst med bilder, gifer eller videoer. De kommer i mange størrelser og formater, avhengig av plattformen de vises i og hvilken enhet leseren bruker.  

For bannerannonser er det kritisk å ha kort, konsis og synlig tekst. La det være mye luft rundt teksten, da det øker lesbarheten og sikrer at designet og de visuelle elementene forsterker teksten i stedet for å forstyrre den. Et lite banner stappfullt av tekst er vanskelig å lese og den potensielle kunden vil sannsynligvis miste tålmodigheten før de forstår hva annonsen prøver å fortelle

Videoannonser

Videoannonser er både populær og effektiv. De dukker opp i flere formater, inkludert i bannerannonser, på YouTube, Instagram og Facebook. Annonsetekst for videoannonser kan inkludere både manus og teksten som vises ved siden av eller i selve videoen.  

I en videoannonse har du en fantastisk mulighet til å være kreativ med teksten din, og videoen i seg selv forsterker beskjeden. Hovedoppgaven din er å sikre at tekst og video fungerer godt sammen.  

Hvordan skrive en god annonsetekst: 8 tips

Selv for erfarne skribenter kan det være en utfordring å skrive annonsetekst som treffer leseren. Det krever øving å kommunisere på en effektiv måte samtidig som du holder på en konsekvent Tone of Voice som matcher din merkevare og bedrift.  

Heldigvis har mange skribenter – inkludert oss i one.com – testet mange strategier over flere år og identifisert metoder som fungerer godt.  

Her er 8 tips som kan hjelpe deg å skrive gode annonsetekster for flere forskjellige typer annonser.  

1. Forstå hva målgruppen din trenger

Effektive annonsetekster fanger leserens oppmerksomhet ved å umiddelbart vise at de forstår deres behov og utfordringer. Om du ikke allerede har identifisert din målgruppe, er det et av de beste utgangspunktene du kan ha for å skrive annonsetekster som faktisk treffer.  

Å forstå målgruppen din er ikke bare lønnsomt når du skriver annonsetekster, men for alle former for kommunikasjon som kommer fra din bedrift. Enten det er på nettsiden din, på sosiale medier eller når du tilpasser produktene du tilbyr.  

For å lære mer om hva din målgruppe trenger og hvilke utfordringer de har, kan du: 

• Lese tilbakemeldinger på nett – både for bedriften din og hos konkurrentene dine 

• Se nærmere på henvendelser til kundeservice 

• Gjennomføre spørreundersøkelser 

Legge merke til ordene målgruppen bruker når de gir tilbakemeldinger eller stiller spørsmål. Bruk de samme eller lignende ordene i annonsene dine for å øke sjansen for å fange oppmerksomheten deres. ame or similar words in your ads to increase the likelihood of capturing their attention. 

2. Studer konkurrenters annonser

Å forstå målgruppen din er viktig, men du kan også lære mye av å studere konkurrentene dine. Besøk nettsidene deres, les produktbeskrivelsene de har, se på landingssidene deres og besøk profilene deres på sosiale medier. Om de annonserer på Facebook eller Instagram, kan du sannsynligvis finne annonsene deres med Metas annonsebibliotek.  

Noter deg ned følgende mens du utforsker konkurrentene dine: Hva fungerer? Hva mangler de? Hva kan du gjøre bedre eller annerledes i dine annonser? 

Om konkurrentene dine bruker mange faguttrykk eller overbrukte fraser, er det en gyllen anledning til å gå en annen retning for din del. Skill deg ut i målgruppens feed med en leken og personlig tone. Beskriv et avslappende øyeblikk med en kopp kaffe laget av kaffebønnene du selger, eller fortell hvorfor løsningen din er enkel å bruke, i stedet for å kun fokusere på lave priser og gode tilbud.  

3. Snakk direkte til kunden

Skriv annonseteksten som om du snakker direkte til en kunde som sitter over deg. Bruk ord som «du» og «din» så ofte som mulig. Om målet ditt for eksempel er å selge abbonement på matkasser som du tilbyr i nettbutikken din, kan du skrive:  

Din middag – klar på 5 minutter! Matkasser med ferske ingredienser levert rett på døren

I stedet for: 

Våre matkasser gjør det mulig å ha middagen klar på 5 minutter. Vi tilbyr hjemlevering 

I det første eksemplet er leseren i fokus. Dette skaper et mye større blikkfang og gjør det lettere for leseren å visualisere seg selv i situasjonen som annonsen beskriver.  

4. Hvorfor kan de ikke leve uten produktet ditt?

Vær spesifikk når du beskriver fordelene med produktene eller løsningene dine. Når jobber tett med dine egne produkt, er det lett å adoptere faguttrykk og tekniske fraser som høres kjempebra ut i et møterom på jobb – men egentlig ikke gir mening for de potensielle kundene dine. Selv om de faktisk forstår det, kan uttrykkene ofte være for vag til at de fanger interessen. 

I stedet for å si at air fryeren du skal selge er «multifunksjonell, brukervennlig og innovativ» kan du forklare nøyaktig hva den egentlig kan gjøre for kunden på kjøkkenet. Bruk historiefortelling til å beskrive et scenario hvor produktet løser et problem eller gjør dagliglivet lettere, gøyere eller mindre stressende.

5. Hold det kort og konsist

Selv om du gjerne vil dele alle de fantastiske funksjonene som løsningene dine har, er det best å holde en annonsetekst kort og konsis. Du har kun noen få sekunder på å fange leserens oppmerksomhet, og jo flere ord du bruker, jo mer innsats krever du fra leseren. Skriv flere versjon og utfordre deg selv på å gjøre annonseteksten kortere og kortere.  

Nøyaktig hvor mange tegn du bør ha kommer an på annonseformatet og meldingen du skal formidle, men kortere tekster gjør det generelt sett bedre og ser mer tiltalende ut i annonser. Unngå fyllord som ikke gir noe av verdi og bruk enkelt hverdagsspråk som passer merkevaren din.  

Om du synes det er vanskelig å korte ned teksten, kan du bruke et AI-verktøy. Be den om å foreslå flere versjon av teksten og velg den du liker best.   

6. Bruk en kraftig CTA

Din CTA, eller Call to Action, er din oppfordring til leseren. Selv om annonseteksten treffer blink, kan effekten utebli hvis annonsen mangler en tydelig CTA som viser nysgjerrige lesere hva skal gjøre videre.  

CTA-en din bør fortelle leseren hva de skal gjøre etter å ha lest annonsen og lenke til siden du vil at de skal besøke, for eksempel en landingsside. 

Eksempler på vanlige, men effektive CTA-er inkluderer: 

• Bestill billetter 
• Lær mer 
• Meld deg på 
• Utforsk kolleksjonen 
• Kjøp nå 
• Doner nå  
• Kontakt oss  

Dette er veldig typiske eksempler. Det er alltid bedre om du kan gjøre din CTA enda mer spesifikk og relatert til hva du tilbyr. Om du for eksempel selger en regnskapsløsning for bedrifter, kan en mer skreddersydd CTA være: Forenkle regnskapet ditt i dag.  

7. Skriv annonsetekst som speiler innholdet på landingssiden din. 

Som vi nettopp så på, vil CTA-en i annonseteksten din ofte lede leseren til en landingsside. Uansett om knappen fører dem til nettbutikkens forside eller en spesifikk produktside, er det viktig at annonsen og speiler den siden som besøkeren lander på.  

Om annonseteksten din formidler én ting, og landingssiden din sier noe annet, risikerer du å forvirre eller skuffe nye besøkere som i verste fall forlater siden uten å gjøre et kjøp og med et dårlig inntrykk av merkevaren din.  

Beskriv de samme fordelene på begge steder og bruk samme Tone of Voice, slik at overgangen fra annonsen og til landingssiden føles naturlig. På landingssiden kan du skrive mer utdypende om noe du allerede har nevnt i annonsen. Nøkkelen er å ikke motsi deg selv, eller la kunden tro at du lover noe som det viser seg at du ikke holder når de kommer til landingssiden.  

Annonsedesignet bør også være i samme univers som designet på landingssiden, med matchende fonter, farger og stil.  

8. Test, analyser og optimaliser 

Den første annonseteksten du skriver er sjeldent den beste. Selv om du kan være heldig, tar det vanligvis tid, øvelse og analyse for å finne ut hva som fungerer best.  

Bruk verktøy som Google Analytics og innebygde analysefunksjoner på SoMe-plattformer som Meta for å se hvilke av annonsene dine som får mest klikk og hvilke som fører til salg og konverteringer.  

Jo mer data du samler, jo mer forståelse vil du få for hva som fungerer og hva som trenger å forbedres.  

Du kan også sammenligne to forskjellige versjoner av annonseteksten fra starten av ved å kjøre en A/B-test. Disse testene viser forskjellige versjoner av annonsene dine til forskjellige segmenter av publikumet du viser dem til. Det vil hjelpe deg å forstå hvilken versjon som fungerer best mot publikumet. Du kan lese mer om å utføre A/B-tester på Facebook her.  

Annonsetekst – 4 eksempler 

Før vi avslutter denne artikkelen skal vi gi deg noen eksempler på noen gode annonsetekster vi fant i Metas annonsebibliotek. Om du har lyst til å se enda flere kan du som vi har nevnt tidligere ta en kikk i annonsebiblioteket selv også.  

Du kan også utforske forskjellige Google-annonser når du søker på forskjellige nøkkelord og ser på annonsene som dukker opp.  

Jysk (interiørbutikk) – 50% rabatt  

Facebook-annonse: 

Annonsen viser et bilde av et soverom med en seng, et nattbord og en lampe. I selve bilder er det et banner med teksten «Superdager. Spar opp til 50%» 

Tekst: 

Gjør hjemmet klart for en ny sesong med våre gode kjøp! 🏡💫   Spar opptil 50% 🌟 Oppdag alt fra møbler til stilige detaljer og smarte løsninger for bad og hjem. 🛒🌿Gi hjemmet et friskt pust og finn dine nye favoritter i dag! 🛋️ 🤗

CTA: Finn ut mer 

Skogstad (sportsbutikk) – reklame for vinterferie 

Facebook-annonse: 

Annonsen viser et bilde av et barn i kjeledress som løper ute i snøen. Selve bildet har teksten «Full fart? Det hører vintereferien til!» 

Tekst: 

Sikre en vellykket vinterferie med alt som hører vinterferien til! 👋🏻 Nå får du opptil 70% rabatt på plagg til hele familien ☃️ 

CTA: Kjøp nå 

Ark Bokhandel 

Facebook-annonse: 

Annonsen viser en video med tekstanimasjon om at årets største boksalg er igang.  

Tekst: 

Årets STØRSTE boksalg er i gang!💥📚 Ta turen innom din nærmeste ARK-butikk eller besøk ark.no for å sikre deg dine Mammutfavoritter!🦣 

CTA: Finn ut mer 

På tide å begynne å skrive!

Gode annonsetekster har kundefokus og skrives med målgruppen i tankene. Om du klarer å skrive annonsetekst som fanger leserens oppmerksomhet i en verden full av digital støy og overbeviser dem om å trykke seg videre er du på god vei til å øke salget – uansett hvilken annonseplattform du er i. Lykke til!