5 gode skrivemodeller for copywriting

Skrivemodeller for copywriting – eller tekstforfatting som det kalles på norsk –  kan føles poengløst når dagens verden for det meste er digital, og internett overfylles med attraktivt visuelt innhold. Visuelle elementer er utrolig viktig, men ord har fremdeles enormt stor betydning når målet er å få frem et budskap eller kanskje til og med selge noe på nettet. Copywriting og god skriving er derfor avgjørende for å fange interessen til din målgruppe.

Skrivemodeller for copywriting gjør det både raskere og lettere å skrive skarpe tekster som får leserne til å tenke. I denne artikkelen gir vi deg 5 av de beste skrivemodellene for copywriting. Om du noensinne har opplevd skrivesperre, er det bare å lese videre!

Hva er en skrivemodell for copywriting?

En skrivemodell for copywriting er en modell for hvordan man skriver tekster som når ut til målgruppen din og øker sjansen for å få leseren til å gjøre en handling. Med en skrivemodell for copywriting vil du alltid ha et utgangspunkt når du setter deg ned foran tastaturet.

Modellene vi deler med deg i denne artikkelen allerede har blitt prøvd og testet av millioner av copywriters verden rundt!

Hvor kan du bruke skrivemodeller for copywriting

Mange av skrivemodellene for copywriting er veldig allsidige. De kan brukes for alt fra overskrifter på nettsidens forside til tekst i nyhetsbrev.

Uansett om du trenger å presentere merkevaren din på sosiale medier eller lokke kunder med gode tilbud i annonsene dine, kan en skrivemodell hjelpe deg å kommunisere effektivt på en måte som resonnerer med målgruppen din. La oss ta en nærmere kikk på hvor du kan brukere skrivemodellene vi deler lengre ned i artikkelen.

Innhold på nettsiden

Tekstene på nettsiden din bidrar til inntrykket som besøkere får til deg og din merkevare når de besøker nettsiden din. Teksten påvirker også hvorvidt besøket resulterer i en konvertering.

Skrivemodeller for copywriting maksimerer sjansen for å skrive en tekst til nettsiden din som overbeviser og gir resultater. 

E-post

Overfylte innbokser gjør det til en utfodring å få mottakere til å åpne og lese nyhetsbrev. Her handler det om å skille seg ut og skrive et godt emnefelt som frister leseren til å trykke på e-posten. En skrivemodell for copywriting fungerer uansett om du trenger å skrive en lengre e-post eller en sylskarp preheader.

Sosiale medier

Man kan nesten være svimmel når man tenker på hvor mye konkurranse som finnes hver gang du deler et innlegg på Facebook, Instagram eller Linkedin. En god skrivemodell for copywriting er ditt hemmelige våpen i kampen for oppmerksomhet mot millioner av scrollende brukere.

Annonser

Annonsen på sosiale medier eller via Google Ads er ikke gratis, så da er det fint å kunne utnytte pengene maksimalt. Ved å bruke en skrivemodell for copywriting kan du øke sjansen for at annonsene dine vil gjøre det bra og bidra til økte konverteringer. 

Her e de 5 beste skrivemodellene for copywriting

La oss hoppe rett inn i de 5 beste skrivemodellene for copywriting!

AIDA-modellen

AIDA er en forkortelse for de engelske ordene Attention, Interest, Desire og Action. Altså oppmerksomhet, interesse, ønske og handling. La oss se nærmere på hver individuelle del av AIDA:

ATTENTION: Leserens oppmerksomhet må fanges med en skarp og interessant overskrifter, og dette må skje på bare noen få sekunder.

INTEREST: Leserens interesse må vekkes med en relevant beskjed, eller med å klargjøre hva de tjener på å lese videre.

DESIRE: Leseren må se fordelene og ønske å gjøre en spesifikk handling, for eksempel ved å gjøre et kjøp eller abonnere på et nyhetsbrev.

ACTION: Til slutt må din aller beste CTA være synlig og tilgjengelig. En god CTA får leseren din til å utføre en handling.

Et eksempel på AIDA-modellen

La oss si at du har en nettbutikk hvor du selger planter og tilbehør til hage og hagestell. Du har nettopp lansert en ny selvvannede balkongkasse, som du selvfølgelig ønsker å selge.

Slik kan teksten på nettsiden din se ut:

Attention: Hvem skal vanne plantene på balkongen din i sommerferien?

Interest: Ta en kikk på vår nye kolleksjon med selvvannede balkongkasser! De sørger for at plantene dine holder seg fine og får næringen de behøver, helt uten din hjelp. Aldri mer trenger du å komme hjem til stusslige og uttørkede planter.

Desire: Forestill deg hvor deilig det blir når du endelig sitter der ved Lake Como med en nydelig cocktail og tenker på hvor fint plantene dine har det hjemme på balkongen, til tross for at naboen ikke hadde tid til å vanne dem. Våre selvvannede balkongkasser gjør uansett jobben bedre enn naboen ville gjort. De sikrer helt riktig mengde med vann!

Action: Unngå uttørkede planter på balkongen – bestill din selvvannede balkongkasse her!

Fordeler med AIDA-modellen

✅ Enkel å jobbe med

✅ Fanger leserens oppmerksomhet 

✅ Gjør det åpenbart for leseren hvorfor de bør utgjøre en handling

Ulemper med Aida-modellen 

❌ Hensyntar ikke nyanser 

❌ Mindre effektiv i kompleks kommunikasjon. 

De fire P-ene

En annen klassisk skrivemodell som fungerer utmerket til copywriting er de Fire P-ene, eller PPPP, i sammenheng med markedsføring? Innenfor markedsføring står de fire P-ene står for Picture (Produkt), Price (Pris), Place (Plass) og Promotion (Promotering).

Når vi snakker om copywriting, står forkortelsen i stedet for Picture, Promise, Prove og Push. La oss se nærmere på hver del av modellen: 

PICTURE:  I begynnelsen er oppgaven din å male et klart bilde for målgruppen din av et attraktivt resultat de kan oppnå, eller et problem de har.

PROMISE: Her kan du beskrive til leseren hvor bra det er for dem å velge produktet eller tjenesten din. Du må med andre ord love dem noe bra. 

PROVE: Et løfte er alltid best om du i tillegg kan legge frem noen bevis. Gi leseren din konkrete bevis på at du kan garantere gode resultater. Her kan du bruke sosialt bevis til din fordel ved å inkludere anmeldelser fra fornøyde kunder. 

PUSH: Gi plass til CTA-en din og bruk den til å la leseren overbevises til å handle. 

Et eksempel på de fire P-ene

I dette eksemplet ser vi på en restaurant som nettopp har lansert sommermenyen sin. Restauranten sender ut en e-post for å markedsføre dette hvor de bruker PPPP-modellen.

Picture:

Emnefelt: Nyt vår sommermeny på vår solfylte takterasse 

For en dag: Deg, vennene dine, håndpillede reker, sol, bra musikk og en flaske kald hvitvin.

Promise: 

Nå kan du teste vår helt nye sommermeny, som har en stor variasjon av nydelige og lette sommerretter som håndpillede reker med aioli, hvis asparges med ramsløksmør og moules frites. Ikke minst gjør vår populære lakseburger et comeback!

Sett sammen din egen treretters meny for kun 599,- – NÅ er det sommer!

Prove: Vår solfylte takterasse er Drammens hyggeligste sommeroase. Les anmeldelsene våre fra fjorårets sommersesong:   

Push: Vi har allerede enorm pågang – book et bord før 2. juni og få 10% rabatt på hele menyen!

Fordeler med de fire P-ene

✅ Enkelt for leseren å se resultatet og fordelene

✅ Sosialt bevis er et ekstremt effektivt markedsføringsverktøy

✅ Kan enkelt brukes til både video og tekst

Ulemper med de fire P-ene

❌ Krever at du har funnet din målgruppe og vet noe om den 

❌ Fungerer best for etablerte bedrifter som allerede har sosialt bevis

Before – After – Bridge 

Denne skrivemodellen er veldig enkel å jobbe med, og samtidig veldig effektiv. Navnet Before – After – Bridge kommer fra å presentere et problem, og så vise leseren hvor fantastisk livet på den andre siden av den imaginære brua er, hvor problemet er løst.

Til slutt kommer broen, som er ditt produkt eller din tjeneste. La oss se nærmere på modellen:

BEFORE:Oppgaven er å beskrive hvordan leseren har det i dag. De har selvfølgelig et problem som må løses. 

AFTER: Nå gjør du det klart for leseren hvor fint de har det nå som de har begynt å bruke produktet eller løsningen din. 

BRIDGE: Her trenger du å vise leseren hvordan de kommer seg unna problemet ved hjelp av løsningen din. Dette bør gjøres så enkelt som mulig. 

Et eksempel på Before – After – Bridge

I dette eksemplet ser vi på en nettbutikk som selger abonnenter til vegetar-matbokser som leveres ukentlig. Butikken har laget en annonse for Facebook hvor de bruker Before – After – Bridge modellen.

Before: Du kjenner følelsen. Du står på den lokale matbutikken etter en lang dag på jobb og må plukke med deg noen skikkelig digge grønnsaker for resten av uke, men så ender det nesten alltid med agurk, tomat og kanskje en boks med mais. 

After: Se nå for deg at du hver mandag får en boks fylt med spennende organiske grønnsaker og urter, levert på døra. I tillegg til agurk og tomater, har du nå lokaldyrket squash, fersk asparges, ramsløk, salvie og mange andre av sesongens beste grønnsaker.

Bridge: Abonner på GreenCrunch og få den første vegetar-matboksen din levert om bare 14 dager. CTA: Velg din vegetar-boks

Fordeler med Before – After – Bridge

✅ Enkel i bruk 

✅ Leseren introduseres til et problem som det er lett å relatere til

✅ Du guider leseren og viser hvorfor produktet er en god løsning 

Ulemper med Before – After – Bridge

❌ Modellens lineære oppsett gjør den mindre allsidig.

Skrivemodellen PAS

PAS står for Pain, Agitation og Solution – på norsk smerte, uro og løsning. Skrivemodellen blir ofte brukt i markedsføring. La oss se nærmere på den:

PAIN: Beskriv målgruppens største og viktigste problem

AGITATION: Konkretiser problemet ved å bruke sanselige ord som resonnerer med leseren. Gjør behovet for en løsning enda større. 

SOLUTION: Nå presenterer du løsninger. Fortell leseren hvordan produktet eller tjenesten din løser problemet deres og får smerten til å forsvinne

Et eksempel på PAS

I dette eksemplet ser vi på en nettbutikk som selger personlig tilpassede innleggssåler for joggesko.

PAIN: Er du lei av såre føtter og kjipe joggeturer uten flyt?

AGITATION: Det er vanskelig å sette nye personlige rekorder når føttene er såre. Du kommer egentlig aldri ordentlig i gang, og mister motivasjon for å komme deg opp fra sofaen. En sofa er mye mer komfortabel enn såre føtter. 

SOLUTION: Unngå såre føtter med våre teknologisk utviklede innleggssåler skreddersydd for deg og din pronasjon. Løp lengre og raskere uten å skade føttene.

CTA: Skreddersy innleggssålene dine her!

I dette eksemplet er det faktisk fysisk smerte involvert, men modellen kan også brukes i situasjoner hvor det ikke er slik – som støvete hyller i huset, sultne snegler i hagen eller kjedelige serier på tv-en.  

Fordeler med PAS

✅ God for å gjøre et problem helt konkret

✅ Løsningen føles mer attraktiv ut fordi problemet er forstørret

✅ Kan brukes i mange forskjellige kontekster

Ulemper med PAS

❌ Det store fokuset på problemet kan overskygge fordelene med løsningen 

Star-Story-Solution

Star – Story – Solution er en effektiv skrivemodell hvor historiefortelling spiller en avgjørende rolle. Her er hvordan modellen er strukturert:

STAR: Introduser stjernen, som er en karakter (enten ekte eller fiksjonell) som har et problem din målgruppe kjenner seg igjen i. 

STORY: Nå må stjernens historie blir fortalt gjennom historiefortelling

SOLUTION: Målet er å vise hvordan stjernen løste problemet ved hjelp av ditt produkt eller din tjeneste.

Et eksempel på Star – Story – Solution

I dette eksemplet ser vi på en bedrift som tilbyr å lage skreddersydde måltidsplaner for personer med allergier eller spesialdietter. Bedriften har intervjuet en fornøyd kunde, og har laget en historie med tekst og foto.

Star: Dette er Sara, en travel HR-ansatt. Sara er en vegetarianer som er allergisk mot peanøtter, belgfrukter, tomater og soya. 

Story:

Det er viktig for Sara å leve sunt og ha et variert kosthold, men hun ender ofte opp med å spise det samme om igjen og om igjen, bare for å være på den sikre siden. Hun bruker flere timer i uken på å lese over ingredienser og forsikre seg om at hun får all næringen hun trenger.  

Sara var lei av at hvert måltid føltes ut som en umulig oppgave. Heldigvis oppdaget hun MealHacker. 

Solution: Med et abonnement på MealHacker får Sara en pakke hver måned med ukentlige måltidsplaner og oppskrifter skreddersydd etter hennes allergier og behov.

MealHacker består av et team med ernæringsfysiologer, leger og kokker som jobber sammen for å lage de tryggeste, mest smakfulle og sunneste måltidene. Sara har vært spesielt fornøyd med muligheten til å legge til favorittingredienser og ekstra proteindager som drivstoff for hennes vekttrening. 

Fordeler med MealHacker

✅     Karakteren får teksten til å se mer autentisk ut 

✅     Historiefortelling ofte leseres oppmerksomhet

✅     Kan lages mer nyansert enn noen av de andre skrivemodellene

Ulemper med MealHacker

❌ Skrivemodellen passer dårligere til korte tekster

❌ Valget av karakter kan påvirke effekten det har på målgruppen

Prøv skrivemodellene som fungerer for deg

De fem skrivemodellene for copywriting som vi har presentert for deg i denne artikkelen er populære innenfor flere typer copywriting. De kan brukes i mange forskjellige kontekster, men som nevnt har de alle fordeler og ulemper som er viktig for leseren.

Hvilken skrivemodell for copywriting du bør velge kommer an på hva du ønsker at leseren skal gjøre eller føle. Test ut de forskjellige skrivemodellene og finjuster gjerne etter eget behov slik at de passer til budskapet du forsøker å få ut. Lykke til!