Erstellen Sie eine Marketingkampagne, die gute Ergebnisse bringt

Marketing ist das Wichtigste, was Sie tun können, um Ihren Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und Ihre Marke zu stärken. Um Ihre Bemühungen in all diesen Punkten zu beschleunigen, kann es sich auszahlen, eine Marketingkampagne zu starten!  

Wir werden uns in diesem Beitrag genauer ansehen, was Marketingkampagnen sind und wie Sie effektive Kampagnen erstellen können, die gute Ergebnisse liefern. Wir werden auch einen Blick auf Kampagnenpläne werfen und gehen darauf ein, was sie enthalten sollten, um Ihre Marketingkampagnen auf eine scharfe und effektive Weise zu strukturieren. 

Was sind Marketingkampagnen?  

Eine Marketingkampagne ist eine Sammlung von Marketingaktivitäten, die innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens durchgeführt werden, um ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen. Im Mittelpunkt von Marketingkampagnen steht häufig eine einzige Botschaft, die über verschiedene Kanäle und mit unterschiedlichen Inhalten verbreitet wird.  

Das angestrebte Ergebnis könnte zum Beispiel darin bestehen, den Absatz eines bestimmten Produkts oder einer Produktgruppe zu steigern oder den Bekanntheitsgrad des Unternehmens im Allgemeinen zu erhöhen.  

Eine Marketingkampagne dauert in der Regel etwa 3 Monate, aber es ist durchaus möglich, Kampagnen zu erstellen, die kürzer oder länger sind. 

Warum sollten Sie Marketingkampagnen erstellen?

Es gibt viele Gründe, eine Marketingkampagne zu erstellen, aber zwei der häufigsten Gründe sind:  

• Steigerung des Absatzes  
• Steigerung der Markenbekanntheit  

Verkaufskampagne  

Bei einer Verkaufskampagne ist die Steigerung des Absatzes eines Produkts oder einer Produktgruppe das Kampagnenziel. Um die Aufmerksamkeit zu erregen, wird in der Hauptbotschaft der Kampagne häufig ein Rabatt oder ein Angebot hervorgehoben. Zum Beispiel:  

• Herbstangebot: 40 % Rabatt auf alle Jacken  
• Verrückte Tage – mit diesem Rabattcode erhalten Sie € 200 Rabatt  
• Der Chef ist im Urlaub! 3 zum Preis von 2 – gilt für alle Haarpflegeprodukte 
• Unser Kollege Lars hat endlich herausgefunden, wie man in Ruhe ein Fußballspiel anschauen kann: Zur Feier des Tages gibt es 30 % Rabatt auf alle Außenspielgeräte!

Das letzte Beispiel ist vielleicht etwas speziell, aber diese Liste soll einfach zeigen, dass Verkaufskampagnen viele Formen haben können und dass der Tonfall (Tone of Voice) unterschiedlich sein kann. Das hängt von dem Unternehmen ab, das die Kampagne durchführt und von der Zielgruppe, die es erreichen will. 

Markenbekanntheit  

Bei einer Kampagne zur Markenbekanntheit geht es darum, mehr potenzielle Kunden auf Ihre Marke aufmerksam zu machen. Diese Kampagnen können oft mehrere Monate oder sogar ein ganzes Jahr lang laufen. Das Ziel ist dabei, dass Ihre Zielgruppe auf Ihre Präsenz aufmerksam gemacht wird und sie erkennt. warum Sie die beste Lösung für sie bieten.  

Genau wie eine Verkaufskampagne kann auch eine Awareness-Kampagne viele Formen annehmen, je nachdem, wo Ihr Unternehmen sein Zielpublikum findet und welche Inhalte bei ihm gut ankommen. 

Andere Gründe für eine Marketingkampagne   

Während Verkaufskampagnen und Bekanntheitskampagnen die gängigsten Arten sind, gibt es viele andere Gründe für eine Marketingkampagne:  

• Lead-Generierung für B2B-Unternehmen  
• In Verbindung mit einer Produkteinführung  
• In Verbindung mit einer Veranstaltung  
• Im Zusammenhang mit der Personalgewinnung  
• Um die Kundenbindung zu erhöhen  
• Zum Aufbau von Autorität  
• Retargeting-Kampagnen 

Und noch viel mehr! Die Möglichkeiten sind vielfältig und es gibt auch viele Aktivitäten und Methoden, die eingesetzt werden können, um damit Erfolg zu haben. Nun schauen wir uns die verschiedenen Marketingaktivitäten genauer an, die in einer Marketingkampagne eingesetzt werden können.  

Weitere Marketing-Aktivitäten und -Methoden  

Wenn Sie eine Marketingkampagne für Ihr Unternehmen planen, ist es wichtig zu wissen, über welche Kanäle und mit welchen Inhalten Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen können. Hier sind einige Marketingaktivitäten, die Sie in Betracht ziehen können. 

Marketing über soziale Medien  

Social Media Marketing ist ein effektiver Weg, Ihre Zielgruppe dort zu erreichen, wo sie ihre Zeit verbringt. Soziale Medien sind sehr beliebt und es gibt wahrscheinlich einen oder mehrere Kanäle, die sich eignen, um genau Ihr Zielpublikum zu erreichen.  

Es ist klug, in sozialen Medien organisch aktiv zu sein, aber Sie können auch auf diesen Kanälen werben, wenn Sie eine digitale Kampagne erstellen.  

E-Mail-Marketing  

Die Einbeziehung von E-Mail-Marketing in Ihre Kampagne kann von Vorteil sein. Dabei geht es darum, bestehende Kunden oder Personen, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben, anzusprechen.  

Eine professionelle E-Mail kann ein wirksames Instrument sein, um die Aufmerksamkeit auf einen Verkauf zu lenken oder den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu erhöhen.  

Lokales Marketing  

Lokales Marketing bietet verschiedene Möglichkeiten, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens am Standort zu erhöhen. Beim lokalen Marketing geht es darum, dass Ihr Unternehmen in seinem lokalen Umfeld sichtbar ist.  

Stellen Sie sicher, dass Ihre digitalen Kampagnen vor Ort gesehen werden und sorgen Sie dafür, dass die Adresse Ihres Geschäfts auf Ihrer Website leicht zu finden ist, wenn Sie einen physischen Standort haben.  

Sie können auch Werbung in lokalen Zeitungen oder an stark frequentierten Bushaltestellen, Bahnhöfen und Einkaufszentren in Erwägung ziehen. 

Influencer-Marketing  

Influencer Marketing bedeutet die Zusammenarbeit mit einer relevanten Persönlichkeit, die Ihrer Zielgruppe bekannt ist, um Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke zu bewerben. Dabei kann es sich um die Hervorhebung eines bestimmten Produkts im Laufe der Zeit oder verschiedener Artikel in einer Kampagne handeln.  

Affiliate-Marketing  

Affiliate-Marketing ist dem Influencer-Marketing ähnlich, funktioniert aber etwas anders. Affiliates empfehlen Ihr Unternehmen unabhängig an relevante Personen und erhalten für jeden Verkauf eine Provision. Sie haben mehr Kontrolle über den Inhalt eines Influencers, während Affiliates ihre Werbemethoden selbst wählen. 

Im Rahmen einer Kampagne können Partner Rabattcodes oder Gutscheine erhalten, die sie an die entsprechenden Zielgruppen weitergeben können.  

SMS-Marketing  

Beim SMS-Marketing sind kurze und prägnante Botschaften der Schlüssel. Vermitteln Sie die Hauptbotschaft Ihrer Kampagne so, dass der Leser dazu verleitet wird, den Link zu Ihrem Online-Shop oder Ihrer Website anzuklicken. 

Werbeanzeigen bei Google  

Google bietet viele Möglichkeiten zur Erstellung einer Marketingkampagne. Mit Google können Sie Display-Kampagnen erstellen, um Banner und Animationen auf relevanten Websites zu zeigen. Ebenso sind Videokampagnen möglich, die in gezielten YouTube-Videos angezeigt werden oder Shopping-Kampagnen, die Produkte aus Ihrem Online-Shop präsentieren, wenn Nutzer nach bestimmten Keywords suchen.  

Viele Google-Kampagnen sind Pay-per-Click-Kampagnen, d. h. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Diese Kampagnen können kosteneffizient sein und liefern wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Anzeigen, Keywords und Landingpages gut funktionieren.  

Kombinieren Sie die besten Kanäle und Methoden  

Bei der Planung einer Marketingkampagne müssen Sie die Kanäle, auf denen Sie werben wollen und die Marketingmethoden, die Sie einsetzen wollen, auswählen. Sie sollten auch über die Art des Inhalts Ihrer Anzeigen entscheiden sowie darüber, wie Sie die Botschaft schärfen, um Aufmerksamkeit zu erregen und Ihre Zielgruppe anzusprechen.  

Um all das effektiv zu organisieren, ist es sinnvoll, einen Kampagnenplan zu erstellen. Als Nächstes werden wir uns ansehen, wie Sie diesen so effektiv erstellen, dass Sie Ihre Chancen auf erfolgreiche Marketingergebnisse erhöhen.  

Wie Sie einen Kampagnenplan erstellen 

Ein Kampagnenplan ist im Wesentlichen eine Übersicht über die Marketingkampagne, die Sie starten wollen. Er ist eine hilfreiche Methode, um alle Ihre Gedanken und Strategien an einem Ort zu sammeln und so Ihre Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe zu verbessern.  

Was sollte ein Kampagnenplan enthalten?  

Zusammenfassend gesagt, sollte ein Kampagnenplan alle Ideen und Strategien für die Kampagne enthalten. Hier sind einige Schlüsselelemente, die immer enthalten sein sollten. 

Ein spezifisches Ziel  

Jede Marketingkampagne sollte ein klares, messbares Ziel haben. So können Sie die Fortschritte der Kampagne jederzeit analysieren.

Bei einer Verkaufskampagne könnte das Ziel darin bestehen, den Absatz der in der Kampagne vorgestellten Produkte oder Dienstleistungen zu steigern. Bei einer Kampagne zur Steigerung des Markenbewusstseins könnte das Ziel zum Beispiel darin bestehen, die Besucherzahlen auf der Website um 30 % zu erhöhen oder 200 neue Newsletter-Abonnenten zu gewinnen.  

Mit einem messbaren Ziel können Sie Ihre Marketingkampagnen leicht auswerten, um zu erfahren, was gut funktioniert hat und was für künftige Kampagnen möglicherweise angepasst werden muss. 

Informationen über Ihr Zielpublikum  

Ihr Wissen über Ihre Zielgruppe ist die Grundlage der Kampagne. Die Zielgruppe sind die Personen, von denen Sie hoffen, dass sie Ihr Produkt kaufen oder Ihren Newsletter abonnieren werden. Dementsprechend sollten alle Entscheidungen, die im Rahmen der Kampagne getroffen werden – von der Wahl der Werbekanäle bis zur Formulierung der Hauptbotschaft – auf der Grundlage Ihrer Zielgruppe getroffen werden.  

Nehmen Sie verfügbare Informationen über Ihre Zielgruppe in den Kampagnenplan auf, sei es in Form einer Marketing-Persona oder anderer Erkenntnisse. Aus dem Plan sollte klar hervorgehen, an wen sich die Kampagne richtet.  

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu ermitteln und zu definieren. Nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Instrumente, um vor der Kampagne so viele Informationen wie möglich zu sammeln. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser werden die Ergebnisse Ihrer Kampagne sein.  

Budget 

Der Kampagnenplan sollte Informationen über das geplante Budget enthalten. Wenn das Budget auf mehrere Kanäle und Werbeflächen aufgeteilt wird, ist es sinnvoll, auch diese Aufteilung zu skizzieren. 

Zeitplan  

Dokumentieren Sie das Start- und Enddatum der Kampagne im Plan.  

Verantwortliche Personen  

Ein Überblick darüber, wer an der Kampagne beteiligt ist, ist ebenfalls hilfreich. Sie können den Mitarbeiter benennen, der für die Aktualisierungen in den sozialen Medien zuständig ist, oder die Agentur angeben, die an der Erstellung der Anzeigen beteiligt ist. Anhand dieser Liste lässt sich leichter nachvollziehen, wer für die einzelnen Teile der Kampagne zuständig ist.  

Hauptbotschaft  

Was ist die Hauptbotschaft der Anzeigen? Dies ist nicht dasselbe wie das Ziel der Kampagne – sondern vielmehr die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, um das Publikum zu motivieren, die notwendigen Maßnahmen zu ergreifen, damit Sie Ihr Ziel erreichen.  

Die Hauptbotschaft könnte z. B. lauten, dass es jetzt einen Rabatt von 30 % auf eine Produktgruppe gibt oder dass jeder, der sich für branchenbezogene Inhalte interessiert, den Newsletter Ihres Unternehmens abonnieren sollte. 

Kanäle und Anzeigen  

Es ist auch hilfreich, die Kanäle aufzulisten, in denen Sie werben werden und die Arten von Anzeigen, die Sie verwenden möchten. Vielleicht werden Sie mehrere Anzeigentypen verwenden oder A/B-Tests durchführen. Diese Übersicht erleichtert Ihnen die Navigation in den Plänen.  

Landingpages  

Wenn Sie eine bestimmte Marketingkampagne erstellen, kann es von Vorteil sein, dafür spezielle Landingpages zu erstellen. Das sollten Sie auch im Kampagnenplan erwähnen, wenn eine oder mehrere erstellt werden.  

Andere notwendige Informationen  

Es steht Ihnen natürlich frei, zusätzliche Informationen in Ihren Kampagnenplan aufzunehmen. Wenn es andere wichtige Informationen gibt, die es wert sind, aufgenommen zu werden, fügen Sie sie hinzu.  

Landingpages sind ideal für Marketingkampagnen  

Da das Ziel einer Marketingkampagne häufig darin besteht, Besucher auf Ihre Website zu locken, um entweder einen Kauf zu tätigen oder mehr zu erfahren, kann sich die Erstellung spezieller Landingpages für Sie lohnen. Eine Landingpage kann so angepasst werden, dass sie sich ausschließlich auf ein bestimmtes Produkt konzentriert, mit klaren CTAs, die auf diesen einen Fokus ausgerichtet sind.  

When someone clicks on your ad and lands on a dedicated page, they’re likely already interested in what you’re promoting. After all, they clicked on your ad for a reason! 

A landing page makes it easier for interested visitors to proceed with their purchase or booking without being distracted by other information that isn’t relevant to them at that point in their customer journey. This way, landing pages can make your marketing campaigns even more effective and boost your conversions.  

Analyse der Kampagnenergebnisse  

Um wirksame Marketingkampagnen zu erstellen, müssen Sie Ihre Marketingaktivitäten kontinuierlich analysieren. Nur so können Sie konkrete Erkenntnisse darüber gewinnen, was funktioniert hat und was nicht. Diese Ergebnisse können Sie dann in Ihre nächste Kampagne einfließen lassen und ihr damit eine noch bessere Grundlage für den Erfolg geben.  

Am Anfang ist es völlig in Ordnung, zu experimentieren und durch Versuch und Irrtum zu lernen – und oft ist dies auch notwendig, um die besten Kampagnen zu entwickeln. Bewahren Sie die Ergebnisse der einzelnen Kampagnen auf und ordnen Sie sie so, dass Sie leicht überprüfen können, was das Unternehmen ausprobiert hat und welche Ergebnisse erzielt wurden. 

Sie können Analysen und Statistiken von Ihren Kampagnen in den verschiedenen Kanälen, in denen Sie werben, sammeln. Die Analysen Ihrer Website oder Ihres Online-Shops sind ebenfalls wichtig.  

Wenn Sie den Homepage-Baukasten von one.com verwenden, können Sie die wichtigsten Statistiken direkt im Kontrollpanel einsehen und noch mehr Einblicke erhalten Sie über die Schaltfläche Website Analytics. Wenn Sie WordPress oder ein anderes CMS verwenden, können Tools wie Google Analytics Ihnen detaillierte Statistiken liefern. 

Effektive Marketingkampagnen erstellen  

Wir hoffen, Sie fühlen sich nun inspiriert, Marketingkampagnen für Ihr Unternehmen zu erstellen! Denken Sie daran, dass Rom nicht an einem Tag erbaut wurde und dass jede Kampagne, die Sie starten, eine wertvolle Gelegenheit ist, zu lernen, was auf Ihrem Markt funktioniert.  

Jetzt, wo Sie verschiedene Marketingaktivitäten kennengelernt haben und über einen soliden Kampagnenplan verfügen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie gute Ergebnisse erzielen. Viel Erfolg!  

Und hey: Wenn Sie eine hochwertige Website benötigen, auf der Sie problemlos Landingpages für Ihre Kampagnen erstellen können, ist unser Homepage-Baukasten eine fantastische Option.