Cos’è una landing page e a cosa serve?

Le landing page sono strumenti fondamentali per le aziende che vogliono convertire i visitatori curiosi in clienti paganti o generare lead di valore. Le landing page fatte bene hanno il vantaggio di essere focalizzate su un obiettivo specifico, il che le rende una parte indispensabile di qualsiasi campagna di marketing di successo.

In questo articolo, esploreremo cos’è una landing page e in che modo la tua attività può trarne vantaggio. Naturalmente, te ne forniremo anche alcuni esempi concreti! 

Che cos’è una landing page?

Una landing page è una pagina che si concentra su un singolo obiettivo, ovvero spingere i visitatori a compiere un’azione, come registrarsi a una newsletter, acquistare un prodotto, scaricare un e-book o prenotare un biglietto per un evento.

In una landing page, dovresti chiedere ai tuoi visitatori di fare una sola cosa. È proprio questa messa a fuoco nitida e mirata che rende le landing page così efficaci. Meno scelte, decisioni più rapide!

Prima di proseguire, ecco alcuni esempi di buone landing page:

Landing Page del plugin WordPress WP Rocket

Landing Page della piattaforma di affitti Airbnb

Homepage vs. landing page: qual è la differenza?

Puoi pensare alla tua homepage come all’ingresso principale e alla hall del tuo sito web. È dove il visitatore si fa un’impressione generale delle opzioni e della navigazione del tuo sito web. Nella homepage, guidi i visitatori verso il resto del tuo sito usando link e menu. Qui il visitatore ha più scelte.

Su una landing page, focalizzi l’attenzione su un singolo prodotto, servizio o azione che vuoi che il cliente intraprenda. Il design della landing page dovrebbe essere semplice e diretto, con una CTA (call to action) chiara e ovvia come “Iscriviti all’evento qui”, “Acquista questo corso di yoga”, “Prenota un incontro con me” o qualsiasi cosa tu voglia che i tuoi visitatori facciano. Qui il visitatore ha una sola scelta.

La mia landing page ha bisogno di un dominio proprio?

Una landing page non ha bisogno di un dominio proprio. In alcuni casi, può essere vantaggioso, come quando si lancia un nuovo prodotto che differisce in modo significativo dai prodotti della tua attuale offerta, ma di solito non è necessario.

Sia che tu utilizzi il nostro Website Builder o WordPress, puoi facilmente creare una landing page sul dominio che già possiedi, aggiungendo una nuova pagina al tuo sito:

Come aggiungere una nuova pagina con Website Builder

Come aggiungere una nuova pagina in WordPress

I due tipi più importanti di landing page

I due tipi più importanti di landing page sono le landing page per la generazione di lead e le landing page click-through. Di seguito, daremo un’occhiata più da vicino a ciascuna di esse.

Landing page per la generazione di lead

Lo scopo delle landing page per la generazione di lead è ottenere che i potenziali clienti condividano le proprie informazioni di contatto, come nome, indirizzo email o numero di telefono. Ciò può essere ottenuto offrendo loro qualcosa in cambio delle informazioni, come un e-book, un whitepaper o un webinar.

Le landing page per la generazione di lead dovrebbero contenere un modulo per i lead e avere un titolo accattivante che comunichi chiaramente cosa otterrà il visitatore in cambio della condivisione delle proprie informazioni di contatto.

Le informazioni che i potenziali clienti condividono con te quando compilano il modulo sulla tua landing page possono essere utilizzate per attività di marketing mirate, a patto che l’utente abbia fornito il consenso nel modulo.

Landing page click-through

Le landing page click-through fungono da intermediario, indirizzando l’utente a un’altra pagina dove deve completare un’azione, come acquistare qualcosa, iniziare un periodo di prova o iscriversi a un evento.

Questo tipo di landing page dovrebbe avere un titolo accattivante, un testo breve e persuasivo e un pulsante CTA chiaro.

Quali sono i vantaggi delle landing page?

Le landing page sono strumenti estremamente efficaci nelle campagne di marketing. Diamo un’occhiata più da vicino ai vantaggi delle landing page.

Comunicazione mirata dei messaggi chiave

La messa a fuoco mirata di una landing page la rende perfetta per trasmettere messaggi importanti. Immaginala come l’opportunità di dare al tuo prodotto un ruolo da protagonista.

In una landing page, i riflettori sono puntati direttamente sul tuo prodotto e sui suoi vantaggi, che devi comunicare in modo chiaro e conciso. Ciò aumenta le tue possibilità di ottenere conversioni.

Lo stesso vale per i lead. Se provi a raccogliere lead su una pagina in cui l’utente ha a disposizione anche tante altre opzioni, c’è un rischio maggiore che trascuri il modulo lead. 

Facile monitoraggio delle campagne di marketing

Su una landing page, puoi facilmente tracciare e analizzare l’efficacia della tua campagna di marketing. Poiché la pagina si concentra solo su un singolo obiettivo, misurare traffico, conversioni e frequenza di rimbalzo diventa notevolmente più gestibile.

Ciò significa che puoi ottenere rapidamente una panoramica di ciò che funziona e di ciò che potrebbe essere necessario modificare per ottenere più conversioni.

Opportunità di testare diverse strategie

Puoi anche usare le tue landing page come laboratori di test. Sono perfette per i test A/B. Sebbene tu possa anche provare diverse strategie e usare i test A/B sul resto del tuo sito, le landing page sono particolarmente adatte a questo scopo.

Qui puoi testare design, provare diversi pulsanti CTA e sperimentare titoli e immagini senza influire sul resto del sito. Questo ti fornirà preziose informazioni che potrai utilizzare in seguito per ottimizzare l’intero negozio online o sito web.

A cosa possono servire le landing page?

Le landing page possono essere utilizzate per un’ampia gamma di attività di marketing. Ecco alcuni degli utilizzi più comuni:

• Lancio di prodotti: presenta i tuoi nuovi o futuri prodotti/servizi e accetta i pre-ordini.
  
• Eventi: consenti ai visitatori di iscriversi al tuo evento, seminario o webinar.
  
• Download di app: crea una landing page con un link da cui i visitatori possono scaricare la tua app.
  
• Content marketing: consenti agli utenti di compilare un modulo per accedere a e-book, whitepaper, guide PDF, slide o altro materiale digitale messo a disposizione da te.
  
• Email marketing: invita i tuoi potenziali clienti a iscriversi alla tua newsletter.
  
• Offerte speciali: evidenzia offerte speciali o sconti a tempo limitato.

A cosa non sono adatte le landing page?

Lo scopo delle landing page è spingere i visitatori a compiere una sola azione specifica. Pertanto, non sono adatte per trasmettere informazioni dettagliate sulla tua azienda o sull’intera gamma di prodotti e servizi.

Informazioni più dettagliate e una gamma più ampia di opzioni di navigazione dovrebbero invece essere inserite in homepage o in altre parti del sito.

Elementi importanti per una buona landing page

Poiché una landing page dovrebbe essere progettata per far compiere all’utente una singola azione, il design deve essere il più chiaro e semplice possibile. Ad esempio, non dovrebbe contenere un menu di navigazione, poiché rischierebbe di distrarre i visitatori offrendo loro troppe opzioni.

Ecco gli elementi più importanti che dovresti includere nella tua landing page: 

Titoli accattivanti

Il titolo dovrebbe catturare l’attenzione dei visitatori e comunicare i principali vantaggi del tuo prodotto o della tua offerta. Il titolo della pagina dovrebbe essere conciso, invitante e fare in modo che i visitatori vogliano rimanere sulla landing page per saperne di più.

Hero image

Le landing page solitamente utilizzano una cosiddetta hero image (immagine principale). Si tratta di un’immagine grande e accattivante posizionata in cima alla landing page per dare alla pagina un aspetto visivamente attraente e contemporaneamente comunicare qualcosa sul tuo prodotto o sulla tua offerta. Se possibile, puoi anche inserire un video nella parte superiore della landing page.

CTA (Call to Action)

Scrivere CTA (call to action) chiare e persuasive è essenziale quando si crea una landing page. Dovresti posizionare il pulsante CTA nella parte superiore della pagina e in altre posizioni più in basso, in modo che i tuoi visitatori sappiano sempre dove cliccare per ottenere il tuo prodotto o iscriversi al tuo evento.

 Prova sociale

La prova sociale può aiutare a rendere la tua landing page più convincente. Non è sempre necessaria e, in alcuni casi, non sarà possibile includerla, ad esempio se il prodotto o servizio che stai commercializzando è completamente nuovo. Ma se puoi mostrare una prova sociale, come le testimonianze di clienti che hanno già apprezzato i tuoi webinar o semplicemente avuto buone esperienze con il tuo marchio, dovresti cogliere l’occasione per farlo. In questo modo, aumenterai le possibilità che i tuoi visitatori vogliano provare ciò che hai da offrire.

Testi SEO coinvolgenti

Il testo della landing page dovrebbe comunicare in modo chiaro e conciso i principali vantaggi della tua offerta. Dovresti anche assicurarti di scrivere testi SEO che aumentino le possibilità che la tua landing page attragga traffico organico.

Usa lo storytelling e formule di copywriting efficaci, ma mantieni i testi brevi e incisivi. Troppe parole possono distrarre i tuoi visitatori o far loro decidere di scorrere senza cliccare sull’importante pulsante di CTA.

Moduli di contatto

Se stai creando una landing page per raccogliere lead, essa deve contenere un modulo di contatto in cui i visitatori possono inserire informazioni personali. Se hai un sito WordPress, puoi creare un modulo di lead utilizzando un plugin come quello di HubSpot.

Se hai creato il tuo sito con one.com, puoi raccogliere lead tramite un modulo di contatto. Ecco come aggiungere un modulo di contatto nel Website Builder di one.com.

Mantieni semplice il tuo modulo di contatto e chiedi solo le informazioni più necessarie, come nome, email e numero di telefono.

Se hai bisogno di altri suggerimenti sulle landing page, ti consigliamo il nostro video con 4 segreti per creare una landing page efficace:

Casi d’uso delle landing page: 3 esempi

Ora che abbiamo esaminato i vantaggi delle landing page e gli elementi più importanti, è giunto il momento di presentarne alcuni esempi concreti.

Di seguito, ne abbiamo raccolti tre di come diverse aziende possono utilizzare le landing page per ottenere conversioni e generare lead.

Landing page di un’azienda B2B che offre software HR

Scopo: generare lead offrendo una demo gratuita del software.

Il pubblico principale di questa landing page è composto da responsabili delle risorse umane e proprietari di aziende. Il titolo della landing page potrebbe essere: “Semplifica le tue attività HR con NomeSoftware”.

La pagina include una breve panoramica dei benefici del software, come la gestione semplificata delle buste paga e il miglioramento dell’amministrazione del personale.

Poiché l’obiettivo dell’azienda è raccogliere lead, la landing page contiene un modulo di contatto con una CTA chiara, ad esempio: “Ordina una demo gratuita”.

Produttore di videogame che lancia un nuovo gioco

Scopo: promuovere il nuovo gioco e accettare i pre-ordini.

Questa landing page è progettata per creare entusiasmo per il lancio del gioco. Include un titolo accattivante come: “Vivi l’avventura più magica dell’anno con NomeGioco”, screenshot mozzafiato del gioco e, possibilmente, un trailer.

Il testo del pulsante CTAè: “Pre-Ordina ora e ottieni il 15% di sconto”.

La landing page mostra anche testimonianze positive da parte dei beta tester e un countdown per la data di lancio del gioco. 

Evento ristorante

Scopo: convincere gli ospiti a prenotare un tavolo per la degustazione di vini del ristorante.

Il titolo della landing page è: “Sei invitato alla nostra esclusiva degustazione di vini“. L’immagine principale mostra quattro bicchieri da vino pieni e allineati su un tavolo. Un sommelier sta versando del vino bianco nel bicchiere centrale.

Sotto il titolo e l’immagine, i visitatori possono leggere dettagli importanti sull’evento, come data, orario, menù e il nome del sommelier che ospiterà la degustazione.

Il pulsante di CTA recita: “Prenota un tavolo per la degustazione di vini”. 

Le landing page aprono nuove opportunità di conversione

Una landing page è uno degli strumenti di marketing più mirati disponibili, grazie al quale puoi mettere prodotti, eventi o offerte sotto i riflettori. Se crei una landing page efficace, essa agirà come una di quelle vetrine attraenti che non puoi fare a meno di ammirare. Per te e la tua azienda, le landing page sono opportunità fantastiche per ottenere più conversioni e lead, e quindi il percorso verso un’attività online di successo.