Le 5 migliori formule di copywriting

In un mondo principalmente digitale e con internet che trabocca di contenuti visivi attraenti, le formule di copywriting possono sembrare inutili e obsolete. Gli elementi visivi sono estremamente importanti, ma le parole fanno ancora gran parte del lavoro quando l’obiettivo è trasmettere un messaggio o persino vendere qualcosa online. Il copywriting e uno stile di scrittura incisivo sono quindi fondamentali per catturare l’interesse e i clic del tuo pubblico target.

Le formule di copywriting rendono più veloce e facile scrivere testi vincenti che facciano pensare i lettori. In questo articolo, ti presentiamo 5 delle migliori formule di copywriting. Se hai mai sperimentato il blocco dello scrittore, continua a leggere!

Cos’è una formula di copywriting?

Una formula di copywriting è una specie di ricetta per scrivere un testo convincente che colpisca nel segno il pubblico target e aumenti le possibilità di indurre chi legge ad agire. Armato di una formula di copywriting, hai sempre un punto da cui partire quando ti siedi e appoggi le dita sulla tastiera.

La parte migliore è che le formule che condividiamo con te in questo articolo sono state già testate e collaudate da milioni di copywriter in tutto il mondo.

Dove puoi usare le formule di copywriting

Una cosa grandiosa delle formule di copywriting è che molte sono davvero versatili. Possono essere utilizzate per tutto, dai titoli in homepage ai testi nelle tue newsletter.

Che tu debba presentare il tuo marchio sui social media o attrarre clienti con fantastiche offerte nei tuoi annunci, le formule di copywriting possono aiutarti a comunicare in modo efficace e in linea con quelle che sono le aspettative del tuo pubblico target. Ora, diamo un’occhiata più da vicino a dove puoi usare le formule di copywriting che condivideremo più avanti nell’articolo.

Contenuti del sito web

I testi del tuo sito web contribuiscono all’impressione che gli utenti hanno di te e del tuo brand quando visitano il tuo sito. Anche i contenuti scritti influenzano significativamente la trasformazione di una visita in una conversione.

Le formule di copywriting massimizzano le tue possibilità di scrivere un testo per il sito web che convinca e produca risultati.

Email

Caselle di posta sovraffollate rendono difficile convincere i destinatari ad aprire e leggere una newsletter. Qui si tratta di distinguersi e scrivere buone righe dell’oggetto che siano allettanti da cliccare. Una formula di copywriting funziona sia che tu debba scrivere un’email più lunga o un preheader tagliente come un rasoio.

Social media

Inutile sottolineare quanto sia feroce la concorrenza ogni volta che condividi un nuovo post su Facebook, Instagram o LinkedIn. Una buona formula di copywriting è la tua arma segreta nella lotta per attirare l’attenzione di milioni di utenti che scrollano.

Annunci pubblicitari

La pubblicità sui social media o tramite Google Ads non è gratuita ed è probabile che tu voglia ottenere qualcosa di concreto in cambio dei tuoi soldi, come nuovi clienti e tante conversioni. Utilizzando le migliori formule di copywriting, puoi aumentare la probabilità che i tuoi annunci pubblicitari abbiano successo.

Le 5 migliori formule di copywriting

Immergiamoci subito nelle cinque migliori formule di copywriting, iniziando con la popolare formula AIDA.

La formula AIDA

AIDA sta per Attention, Interest, Desire e Action, ovvero Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione, ed è un classico del copywriting. Analizziamo le singole parti della formula AIDA:

ATTENTION: l’attenzione del lettore deve essere catturata con un titolo fenomenale e ciò deve avvenire nel giro di pochi secondi.

INTEREST: bisogna stuzzicare l’interesse del lettore con un messaggio pertinente o chiarendo che è possibile ottenere qualcosa semplicemente continuando a leggere.

DESIRE: qui, l’obiettivo è far desiderare al lettore di fare qualcosa, come effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter.

ACTION: ora la tua migliore CTA deve mostrare cosa può fare. Una buona CTA spinge il tuo cliente a compiere un’azione, da qui l’ovvio termine “call to action”.

Modello AIDA – Esempio

Supponiamo che hai un negozio online in cui vendi piante e accessori da giardino. Hai lanciato una nuova fioriera da balcone autoirrigante che, ovviamente, vuoi vendere.

Ecco come potrebbe apparire il testo del tuo sito web:

Attention: Chi si occuperà di annaffiare le piante sul tuo balcone durante le vacanze estive?

Interest: Scopri la nostra nuova collezione di fioriere da balcone autoirriganti. Mantengono le tue piante belle e rigogliose fino a un mese, il tutto senza il tuo aiuto. Niente più ritorni a casa con piante appassite e secche.

Desire: Immagina quanto sarà meraviglioso quando sarai finalmente disteso su una spiaggia delle Canarie sorseggiando un delizioso cocktail, pensando a quanto sono rigogliose e belle le tue ortensie sul balcone di casa, anche se il vicino non ha avuto il tempo di annaffiarle. Le nostre fioriere autoirriganti faranno il lavoro meglio del vicino, assicurando la giusta quantità di acqua alle tue piante!

Action: Evita piante da balcone appassite e flosce: ordina qui la tua fioriera da balcone autoirrigante!

Vantaggi

✅ Facile da ricordare e utilizzare.

✅ Cattura l’attenzione del lettore.

✅ Chiarisce al lettore il motivo per cui dovrebbe eseguire un’azione.

Svantaggi

❌ Non considera le sfumature.

❌ Meno efficace nella comunicazione complessa. 

Le Quattro P

Ecco un’altra classica formula di copywriting. Forse hai sentito parlare delle quattro P o PPPP in relazione al modello di marketing mix? Le quattro P stanno per: Product (prodotto), Price (prezzo), Placement (posto) e Promotion (promozione).

Nel copywriting invece, l’acronimo PPPP sta per: Picture (immagine), Promise (promessa), Proof (prova) e Push (spinta). Diamo un’occhiata alle singole parti della formula:

PICTURE: all’inizio, il tuo compito è fornire al pubblico target un quadro chiaro di un risultato attraente che possono raggiungere o di un problema che hanno.

PROMISE: qui devi descrivere al lettore quanto sia vantaggioso per lui scegliere il tuo prodotto o servizio. In altre parole, devi promettergli qualcosa di buono.

PROVE: ora devi fornire prove concrete. Dai al lettore evidenze tangibili dei buoni risultati che può ottenere grazie a te. Puoi usare la prova sociale a tuo vantaggio, includendo testimonianze di clienti soddisfatti.

PUSH: qui deve entrare in scena la tua CTA, così da convincere il lettore ad agire.

Esempio

In questo esempio, prendiamo in esame un ristorante che ha appena lanciato un nuovo menù estivo. Il ristorante invia una email di marketing in cui utilizza il modello PPPP.

Picture:

Oggetto: goditi il nostro nuovo menù estivo sulla terrazza panoramica.

Pensa a te, ai tuoi amici, a gamberi sgusciati, tanto sole, ottima musica e una bottiglia di rosato ghiacciato. Riesci a immaginarlo?

Promise: 

Ora puoi provare il nostro nuovissimo menù estivo, che offre una varietà di deliziose e leggere prelibatezze come gamberi sgusciati, tartare di tonno rosso e linguine al profumo di mare. Anche il nostro famoso trionfo di gratinati è tornato nel menu!

Puoi comporre il tuo menù personalizzato da tre portate per soli 29 euro: ora sì che é estate!

Prove: Non devi crederci sulla parola quando ti diciamo che la nostra terrazza è l’oasi estiva più accogliente di Rimini. Qui puoi leggere tutte le recensioni dell’anno scorso.

Push: C’è una corsa ai posti in terrazza! Prenota un tavolo entro il 2 giugno e ottieni uno sconto del 10% sull’intero menù.

Vantaggi

✅ È facile per il lettore immaginare risultati e benefici per se stesso.

✅ La prova sociale è uno strumento di marketing estremamente efficace.

✅ Può essere facilmente applicato sia ai video che ai testi.

Svantaggi

❌ Richiede di conoscere qualcosa sul pubblico target.

❌ Funziona meglio per le aziende affermate che hanno già una prova sociale.

Before – After – Bridge 

Questa formula di copywriting è meravigliosamente facile da usare, ma estremamente efficace. Il nome Before – After – Bridge (Prima – Dopo – Ponte) deriva dal presentare un problema, quindi mostrare al lettore quanto sia meravigliosa la vita dall’altra parte di un ponte immaginario dove il problema è stato risolto.

Infine, viene introdotto il ponte, ovvero il tuo prodotto o servizio. Diamo un’occhiata più da vicino alle parti della formula.

BEFORE: il compito qui è descrivere la realtà attuale del lettore, che include un problema che deve essere risolto.

AFTER: poi, bisogna chiarire al lettore in che modo la sua realtà è cambiata in meglio dopo aver iniziato a utilizzare la tua soluzione o il tuo prodotto.

BRIDGE: qui è dove devi mostrare al lettore come allontanarsi dal problema con l’aiuto della tua soluzione (il ponte). Questo dovrebbe essere fatto nel modo più semplice e chiaro possibile.

Esempio

In questo esempio, prendiamo in esame un negozio online che vende abbonamenti a cassette di verdura consegnate settimanalmente. Il negozio ha creato un annuncio per Facebook utilizzando il modello Before – After – Bridge.

Before: Probabilmente conosci la sensazione: sei al supermercato dopo una lunga giornata di lavoro e devi scegliere un mazzo di verdure deliziose per tutta la settimana, ma ti ritrovi quasi sempre con cetrioli, peperoni, pomodori e forse una scatoletta di mais.

After: Immagina che ogni lunedì pomeriggio invece, tu riceva una cassetta piena di verdure ed erbe aromatiche biologiche, consegnata direttamente a casa tua. Oltre a cetrioli e pomodori, conterrà anche zucca di produzione locale, asparagi freschi, aglio selvatico, salvia e molte altre verdure di stagione.

Bridge: Iscriviti a GreenCrunch e ricevi la tua prima cassetta di verdure in soli 14 giorni.

CTA: Scegli la tua cassetta di verdure.

Vantaggi

✅ Facile da usare.

✅ Al lettore viene presentato un problema con cui può identificarsi.

✅ Guidi il lettore e mostri perché il tuo prodotto è una buona soluzione. 

Svantaggi

❌ Lo sviluppo lineare del modello lo rende meno versatile.

La formula di copywriting PAS

PAS sta per Pain, Agitation and Solution (Dolore, Agitazione e Soluzione). Questa formula di copywriting è ampiamente utilizzata nel mondo del marketing. Diamo un’occhiata alle parti della formula PAS:

PAIN: qui devi descrivere il problema più grande e importante del tuo gruppo target.

AGITATION: devi concretizzare il problema (cioè il dolore) usando parole sensoriali che risuonino con il lettore. Rendi il bisogno di una soluzione ancora più grande.

SOLUTION: ora presenta la soluzione. Racconta al lettore come il tuo prodotto o servizio risolve il suo problema e fa sparire il dolore.

Esempio

Nel nostro esempio di come può essere utilizzata la formula PAS, prendiamo in considerazione un negozio online che vende plantari personalizzati per scarpe da corsa.

PAIN: Sei stanco di avere i piedi doloranti e brutte giornate di corsa senza ritmo?

AGITATION: È difficile stabilire nuovi record personali con vesciche e piedi dolenti. Non riesci mai a partire davvero e perdi qualunque motivazione ad alzarti dal divano. Un divano è semplicemente più comodo se hai i piedi doloranti.

SOLUTION: Previeni i piedi doloranti con plantari high-tech su misura per te. Corri più a lungo e più velocemente senza dolorose vesciche. 

CTA: Personalizza i tuoi plantari qui!

In questo esempio è coinvolto un vero e proprio dolore fisico, ma il modello può naturalmente essere utilizzato anche in situazioni diverse, come quando si sono molta polvere negli angoli, lumache affamate in giardino o noiosi pacchetti in streaming.

Vantaggi

✅ È efficace nel rendere concreto un problema.

✅ La soluzione sembra più allettante perché il problema è ingigantito.

✅ Può essere utilizzato in molti contesti diversi.

Svantaggi

❌ Concentrarsi eccessivamente sul problema può mettere in ombra i benefici della soluzione.

Star-Story-Solution

Star-Story-Solution è una formula di copywriting efficace in cui la narrazione gioca davvero un ruolo da protagonista, ed è proprio lei, la narrazione, a rendere questa formula così buona. Ecco come è strutturata:

STAR: qui introduci la star, un personaggio (reale o immaginario) che ha un problema in cui il tuo pubblico di riferimento può identificarsi.

STORY: ora è il momento di raccontare al lettore la storia della star attraverso la narrazione.

SOLUTION: il tuo obiettivo è mostrare come la star ha risolto il suo problema con l’aiuto del tuo prodotto o servizio.

Esempio

Prendiamo l’esempio di un’azienda che offre di creare piani alimentari personalizzati per persone con allergie o che devono seguire diete speciali. L’azienda ha intervistato un cliente soddisfatto e ora ha creato un case study con testo e foto.

Star: Questa è Sara – un’impiegata delle risorse umane in carriera. Sara è vegetariana ed è allergica a noci, legumi, pomodori e soia.

Story: Per Sara è importante vivere in modo sano e seguire una dieta equilibrata, ma spesso finisce per mangiare sempre le stesse cose. Trascorre molte ore alla settimana leggendo le liste degli ingredienti e assicurandosi di assumere tutti i nutrienti necessari. Sara era stanca di pensare ad ogni pasto perchè le sembrava un compito impossibile. Ma poi ha scoperto MealHacker.

Solution: Con un abbonamento a MealHacker, Sara riceve ogni mese un pacchetto con piani alimentari settimanali e ricette su misura per le sue allergie e le sue esigenze. MealHacker è composto da un team di dietologi, dottori e chef che lavorano insieme per creare i piani alimentari più sicuri, gustosi e salutari. Sara è stata particolarmente contenta della possibilità di aggiungere i suoi ingredienti preferiti e dei giorni di extra proteine come carburante per il suo allenamento.

Vantaggi

✅     Il personaggio rende il testo più autentico.

✅     La narrazione cattura l’interesse del lettore.

✅     Può essere resa più sfumata rispetto ad alcune altre formule di copywriting.

Svantaggi

❌ La formula di copywriting è meno adatta ai testi molto brevi.

❌ La scelta del personaggio può influenzare l’impatto sul pubblico target.

Fai in modo che le formule di copywriting funzionino per te

Le cinque formule di copywriting che ti abbiamo presentato in questo articolo sono popolari in diversi tipi di copywriting. Possono essere utilizzate in modo trasversale, ma come abbiamo detto, hanno tutte vantaggi e svantaggi che è importante considerare.

La formula di copywriting che dovresti scegliere dipende principalmente da ciò che desideri che il lettore faccia o senta. Prova le formule di copywriting e sentiti libero di perfezionarle affinché si adattino meglio ai messaggi che desideri trasmettere. Buona fortuna con la scrittura!