Marketing mix: cos’è, definizione ed esempi (2024)

Il marketing mix è costituito dall’insieme di strumenti che un’azienda ha a disposizione per sviluppare e vendere prodotti. Di solito, le società si concentrano sulle 4P o 7P e le utilizzano per progettare i propri prodotti e le iniziative promozionali. Continua a leggere questo articolo per ulteriori approfondimenti.

Le 4P del marketing mix

Capire il marketing è fondamentale se possiedi un negozio online o qualsiasi altro tipo di attività. Quindi, leggi di seguito per una spiegazione completa delle famose 4P.

1. Prodotto

Prima di pensare a come vendere un prodotto online, devi prima avere il prodotto stesso. L’approccio migliore è condurre ricerche di mercato per capire cosa cerca il pubblico e cosa esso si aspetta da ciò che offri. Sulla base di tali informazioni, dovresti decidere:

• Design
• Caratteristiche
• Nome
• Packaging
• Servizi
• Molto altro ancora

2. Prezzo

Quanto devono pagare le persone per acquistare il tuo prodotto o utilizzare il tuo servizio? Devi studiare il tuo pubblico e la concorrenza per determinare il prezzo medio di prodotti simili offerti dai tuoi concorrenti. È inoltre necessario considerare quanto segue:

• Sconti
• Saldi
• Opzioni di pagamento e periodo
• Pacchetti
• Molto altro ancora

3. Punto vendita

È il luogo in cui le persone possono acquistare il tuo prodotto. Ancora una volta, è essenziale fare ricerche sul tuo mercato, perché è fondamentale essere dove sono i tuoi clienti. Ad esempio, se acquistano molto su Amazon, dovresti considerare di vendere lì. Ci sono anche altri fattori da considerare:

• Inventario
• Trasporto
• Logistica
• Web hosting (se scegli di costruire il tuo negozio).
• Costruttore di siti web (se decidi di creare il tuo negozio).
• Molto altro ancora.

4. Promozione

Quando hai impostato tutto, devi pensare a come far sapere al tuo pubblico che il tuo prodotto esiste e che dovrebbe essere acquistato. Ecco alcune opzioni che puoi prendere in considerazione.

• Marketing di affiliazione
• SEO locale
• Pubblicità sui motori di ricerca
• Attività di pubbliche relazioni
• Marketing sui social media
• Molto altro ancora.

Le 4P del marketing ti aiuteranno a sviluppare e vendere i tuoi prodotti. Ma alcune persone hanno aggiunto altre P al marketing mix. Il loro obiettivo era migliorare alcuni passaggi per offrire una guida più dettagliata. Scopri le ulteriori P di seguito.

Le 7P del marketing mix

Oltre a quelle che hai letto sopra, ecco altre P fanno parte delle 7P del marketing mix.

Prova fisica (Physical evidence)

Devi dare una prova tangibile del fatto che il tuo prodotto esista. Puoi farlo attraverso immagini o video, oppure utilizzando le recensioni di consumatori soddisfatti. Puoi anche aggiungere pulsanti che collegano i social media al tuo sito web, in modo che le persone possano condividere facilmente il tuo prodotto.

Persone

Una pessima esecuzione distrugge una buona idea. Quindi, hai bisogno delle persone giuste che lavorino con te per sviluppare il tuo prodotto. Questa P è ancora più critica quando la tua attività cresce e devi espandere il tuo team.

Processi

Questa P rappresenta il come i tuoi clienti troveranno il tuo prodotto. Lo troveranno tramite una ricerca su Google? O è necessario che condividano con te il loro indirizzo email, come spesso accade con gli eBook? Determina il processo che ha più senso per la tua attività.

E ora che hai imparato la teoria, è il momento di vedere un esempio di marketing mix in pratica.

Esempio di marketing mix

Usiamo one.com come esempio di marketing mix. Il prodotto sarà l’hosting di posta elettronica. Analizziamolo usando le 4P.

1. Prodotto

Dopo approfondite ricerche di mercato sulle esigenze delle aziende di tutte le dimensioni, one.com ha creato una webmail con le seguenti caratteristiche:

• Facile migrazione dal tuo provider di posta elettronica
• Webmail
• Email senza pubblicità
• Filtro antispam
• Memoria e-mail da 15 GB
• 5 account di posta elettronica
• Dimensioni della casella di posta da 3 GB

2. Prezzo

Utilizzando i dati raccolti dalla ricerca di mercato, one.com ha creato due diversi piani e-mail: Email Essentials, che è gratuito per il primo anno e Unlimited, che costa € 6,99 /mese e ti offre alcune funzionalità aggiuntive, come poter:

• accedere da qualsiasi dispositivo;
• avere account e-mail illimitati;
• avere una casella di posta di dimensioni illimitate.

one.com offre anche vari piani e prezzi per tutti i suoi prodotti.

3. Punto vendita

one.com è consapevole del fatto che la maggior parte dei suoi clienti desidera soluzioni online per le proprie aziende, in particolare i programmatori che hanno bisogno di creare i propri siti web da zero. Pertanto, questa azienda utilizza un sito web per condividere i propri prodotti con le persone.

4. Promozione

Grandi domande portano a grandi scoperte. E la maggior parte delle persone fa domande a Google. Pertanto, one.com crea contenuti SEO per rispondere alle domande delle persone e presentare loro il proprio marchio.