Cos’è il growth marketing? Definizione e come funziona (2024)

Il growth marketing, o marketing della crescita, è un processo che porta, appunto, alla crescita della tua attività, attraverso l’analisi dei dati e la sperimentazione. Utilizza i dati delle campagne precedenti per prendere decisioni che guidino la crescita della tua azienda. In questo articolo imparerai come utilizzare il growth marketing. Tutto in meno di cinque minuti.

Growth marketing vs. marketing tradizionale

Entrambi mirano ad aumentare le vendite, ma il loro approccio è drasticamente diverso. La differenza più significativa sta in una parola: sperimentazione. Il marketing digitale tradizionale consiste nell’utilizzare una serie di tecniche standard.

Se continui a usare questi metodi, lasciando poco spazio alla sperimentazione, inizialmente potresti vedere ottimi risultati, ma col tempo finiresti per raggiungere un punto in cui i rendimenti inizierebbero a decrescere e guadagneresti sempre meno. Il growth marketing può aiutarti a evitare che questa situazione si verifichi.

Il growth marketing si focalizza sulla sperimentazione di questi canali, utilizza approcci diversi e raccoglie dati basati su queste sperimentazioni. Fatto ciò, potrai utilizzare tali informazioni per prendere decisioni future migliori. Questo approccio racchiude elementi positivi e negativi.

Il growth marketing positivo

Il lato positivo è che la sua natura sperimentale ti consente di raccogliere informazioni che altrimenti non riusciresti ad ottenere. Ti permette anche di creare un tuo database di conoscenze, che ti consente di avvicinarti in modo univoco alle tue strategie di marketing, offrendoti un vantaggio rispetto ai concorrenti.

Puoi anche utilizzare queste informazioni per comprendere i comportamenti dei tuoi clienti, che possono aiutarti a migliorare la tua attività in altri modi, come ad esempio:

• Migliorare l’esperienza utente del tuo sito web
• Ottimizzare il processo di checkout
• Diminuire i tassi di abbandono del carrello

Il lato negativo del growth marketing

Dove c’è sperimentazione, c’è rischio. Non è detto che un approccio diverso pagherà dei dividendi. Ma non devi scoraggiarti. Capire cosa non funziona può essere importante tanto quanto sapere cosa funziona.

Allo stesso modo, la creazione del bagaglio di conoscenze menzionato nel paragrafo precedente potrebbe richiedere del tempo. È poco probabile che i risultati delle strategie di growth marketing messe in atto siano immediati. È un investimento per il futuro, spesso a lungo termine.

Strategia di growth marketing

Questo tipo di marketing si basa sui dati. In primo luogo dunque, devi sapere quali informazioni cercare. Quindi, prima di pensare al growth marketing, devi determinare quali metriche desideri migliorare. Alcuni esempi sono:

• Tasso di acquisizione clienti.
• Tasso di conversione.
• Tempo trascorso sulle pagine.
• Frequenza di rimbalzo.
• Tasso di apertura (in caso di email marketing).
• Customer lifetime value.

Se gestisci un negozio online o hai avviato un blog, puoi controllare molte di queste metriche utilizzando Google Analytics. Con questi dati a disposizione, puoi utilizzare diversi strumenti per sperimentare e trovare una strategia basata su quelli che funzionano. Lo strumento migliore che puoi usare sono gli A/B test.

Cos’è un A/B test

Un A/B test è una procedura in cui crei due versioni diverse della stessa pagina: A e B. Quando qualcuno accede al tuo sito web, casualmente visualizzerà la versione A o la versione B. Questo processo ti consente di paragonare le due versioni, fornendoti preziose informazioni su cosa funziona.

Un altro strumento fondamentale è l’ottimizzazione SEO.

Cos’è l’ottimizzazione SEO

SEO significa “ottimizzazione per i motori di ricerca” e serve a creare pagine web improntate su specifiche parole chiave che le persone cercano su Google. L’obiettivo è garantire che la pagina sia ben ottimizzata per apparire in alto tra i risultati delle ricerche.

Il mondo della SEO va a braccetto con la sperimentazione, quindi è perfetto per il growth marketing. Puoi analizzare le metriche della tua pagina per posizionarla più in alto su Google e noi possiamo aiutarti a ottenere risultati migliori.

Il nostro Piano di Hosting Premium include uno strumento SEO gratuito che, attraverso l’analisi del tuo sito web, ti aiuta a prendere decisioni migliori basate sui dati all’interno della tua strategia di growth marketing. Oltre a questo strumento, il piano include anche le seguenti funzionalità:

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