Cos’è l’affiliate marketing

Affiliate marketing per dilettanti

Supponiamo che tu voglia iniziare a lavorare con il marketing di affiliazione. Trovi un’azienda che ti piace e che ha bisogno di espandere la propria platea di consumatori. Per vendere più prodotti o servizi, l’azienda chiederà il tuo aiuto come affiliato. Come accennato in precedenza, l’azienda ti riconoscerà una commissione per ogni vendita effettuata, proprio come farebbe a un venditore.

Gli affiliati sono degli intermediari tra le aziende e i consumatori. In qualità di affiliato, lavorerai in modo indipendente e il tuo compito principale sarà di trovare consumatori a cui piaccia davvero il prodotto o servizio che promuovi e che di conseguenza siano realmente interessati all’azienda con la quale collabori.

Una volta trovata una persona, puoi descriverle i prodotti, spiegandole cosa li rende fantastici e invogliandola ad acquistarli. Per esempio, puoi elencare i vantaggi di possedere il suddetto prodotto mostrando le recensioni di altre persone che li hanno già acquistati o le statistiche che attestano quanto esso abbia migliorato l’attività o la vita di altre persone.

La principale forma di promozione all’interno del marketing di affiliazione è costituita dai codici sconto. Se vendi prodotti unici e molto ricercati, è probabile che non siano necessari; tuttavia, se sei in competizione con altre aziende del tuo stesso settore, dovresti prendere in considerazione l’utilizzo dei codici sconto, soprattutto se il prezzo è un fattore determinante.

Inoltre, supponiamo che il prodotto o servizio che stai cercando di vendere abbia un fifetime value elevato per i tuoi clienti. In questo caso, i coupon possono essere un modo efficace per effettuare la prima vendita iniziale, uno strumento molto efficace per motivare il consumatore ad effettuare un acquisto. Si tratta di rompere il ghiaccio con i tuoi futuri clienti, facendogli conoscere i tuoi prodotti e servizi e il tuo marchio.

Affiliate marketing come funziona e come iniziare

Come accennato in precedenza, il marketing di affiliazione si realizza quando un affiliato entra in contatto con un consumatore per convincerlo ad acquistare dei prodotti.

Gli affiliati hanno a disposizione diversi metodi per raggiungere questo obiettivo. Di seguito, abbiamo elencato alcuni esempi di come realizzare con successo il marketing di affiliazione.

• Video

Hai mai passato del tempo a guardare le recensioni dei prodotti su YouTube? Forse volevi sapere cosa pensavano le altre persone di un prodotto prima di acquistarlo, quindi hai deciso di cercare una recensione video.

• Blog

Stai leggendo un post su un blog che promuove il prodotto che avevi intenzione di provare? Molte persone che lavorano con il marketing di affiliazione utilizzano i post sui blog per spargere la voce sul prodotto che stanno cercando di vendere.

• Pubblicità

Puoi promuovere il prodotto attraverso la pubblicità; tramite Facebook o pubblicità Pay-Per-Click.

Quelli citati, sono alcuni dei mezzi che vengono impiegati nel marketing di affiliazione. Un affiliato lavora da solo e, come proprietario di un’azienda, devi lasciare che sia l’affiliato a scegliere le azioni più idonee a promuovere i tuoi prodotti e a convincere i consumatori ad acquistarli.

Perché il marketing di affiliazione funziona?

Il marketing di affiliazione funziona perché tutti e tre gli attori coinvolti di questo processo guadagnano qualcosa. L’azienda guadagna dal marketing di affiliazione perché ottiene il riconoscimento del proprio marchio, aumenta il traffico e le vendite. L’affiliato ci guadagna perché tutto ciò che deve fare per ottenere una commissione è promuovere un prodotto. Infine, il consumatore ci guadagna perchè può acquistare un prodotto a cui era interessato, solitamente a un prezzo scontato.

In genere, le aziende applicano una commissione fissa per ogni prodotto e servizio che vendono. Per esempio, se si tratta di una grande azienda che vende di tutto, dai vestiti ai telefoni cellulari, i prezzi delle commissioni variano dall’1% al 10% del prezzo di vendita.

Se sei il proprietario di un’azienda, potresti pensare al processo di marketing di affiliazione in questo modo:

– Hai un prodotto che vendi a 500 euro.

– A te il prodotto costa 250 euro, il che significa che hai un margine del 50%.

– Puoi rivolgerti ad un affiliato e riconoscergli una commissione compresa tra 1 e 250 euro sulla vendita del prodotto. Tutto ciò senza alcuna perdita di denaro.

– Assicurati di conoscere quanto un tuo affiliato spende per la promozione del prodotto. Per esempio, se promuove un prodotto tramite Facebook, è probabile che investa dei soldi in pubblicità, per attirare un numero maggiore di consumatori. Quindi, se gli riconosci 25 euro per ogni vendita, a fronte di una spesa di 40 euro per la pubblicità, non ne sarà felice.

Come trovare affiliati?

Trovare l’affiliato giusto per te può essere complicato. Non puoi semplicemente andare da qualcuno e chiedere se vuole aderire al tuo programma di affiliazione. Fortunatamente, su Internet esistono diverse reti di affiliazione che gestiscono l’intero processo per te. Con intero intendiamo, dal trovare l’affiliato più adatto per le tue esigenze, al tracciamento della vendita del prodotto. Reti di affiliazione come Clickbank, JVzoo, ecc. sono un ottimo posto in cui iniziare a cercare affiliati.

Continua a ottimizzare il tuo sito web

Ora che hai un affiliato che ti aiuta nel marketing, non devi smettere di ottimizzare il tuo sito web, anzi, devi potenziare la sua ottimizzazione.

Ogni volta che un affiliato indirizza un consumatore verso il tuo sito, devi assicurarti che il visitatore vada fino in fondo nel processo d’acquisto. La tua pagina web gioca un ruolo enorme nella conversione dei clienti. Se un tuo affiliato ti invia di continuo consumatori, ma questi non acquistano, significa che qualcosa non va, per esempio, nella tua landing page. Pertanto, assicurati che il tuo sito web sia perfettamente ottimizzato.