Copywriting per principianti: guida e consigli

Vuoi migliorare nella scrittura di testi che trasformino i tuoi visitatori in clienti? Perfetto, allora questo è l’articolo che fa per te e per chiunque voglia imparare a mettere insieme le parole in modo da catturare l’attenzione del lettore e aumentare il tasso di conversione.

In questo articolo, esaminiamo i principi efficaci del copywriting, fornendoti consigli su come migliorare nella scrittura di testi incisivi e persuasivi.

Cos’è il copywriting?

Il copywriting è l’arte di scrivere testi che facciano agire il lettore. Si tratta di domare le parole e combinarle in modo che facciano fare o provare qualcosa al lettore. Se hai un negozio online, l’obiettivo del testo che scrivi sarà in genere quello di indurre i tuoi visitatori a effettuare un acquisto o a iscriversi alla tua newsletter.

Il copywriting digitale

Il copywriting digitale avviene dietro le quinte di Internet, dove altri come te si siedono alla tastiera sperando che la prossima email di marketing, descrizione prodotto, newsletter o post su Facebook convinca i clienti. Le parole sono potenti, ma se ne trovano molte, soprattutto online, dove i social media e i siti web pullulano di testi che lottano per attirare l’attenzione. Oggi più che mai, l’obiettivo del copywriting digitale è distinguersi dalla massa.

Copywriting vs altri tipi di scrittura

Il copywriting è un po’ come un camaleonte nel campo della scrittura. Copre molte aree diverse, ma si differenzia da altri tipi di scrittura, come il giornalismo narrativo o la prosa fiorita. Se il copywriting fosse una persona, sarebbe più “Ehi, tu, vuoi comprare qualcosa di delizioso?” piuttosto che “La notte d’inverno era interminabilmente lunga e la luce delle stelle era così bella da essere quasi insopportabile.”

Esempi di diversi tipi di copywriting

Il copywriting include di tutto, dalle CTA brevi e incisive su un sito web alle descrizioni dei prodotti ai post sui social. Di seguito, diamo uno sguardo più da vicino a cinque diversi tipi di copywriting. 

Copywriting per siti web

Il copywriting per siti web implica la scrittura di testi informativi e di facile lettura per il sito web di un’azienda. Esempi di testi includono, tra gli altri, la sezione “chi siamo”, le landing page, le descrizioni prodotto e le CTA. In questo caso, l’obiettivo è convincere il lettore a fare qualcosa, come effettuare un acquisto. Puoi pensare al copywriter un po’ come a una guida turistica esperta che rende i luoghi e le strade più interessanti parlandone in modo coinvolgente.

Testi pubblicitari

Il copywriting per i testi pubblicitari consiste, in breve, nel promuovere prodotti, servizi o un marchio in modo convincente utilizzando il testo. Può trattarsi, ad esempio, dei testi delle pubblicità cartacee che spesso si vedono sugli autobus, delle pubblicità accattivanti sui social media, di quelle in TV e su YouTube, oppure dei banner nella parte superiore di un sito web. L’obiettivo è creare interesse e rendere il prodotto pubblicizzato desiderabile tra il pubblico di riferimento.

E-mail marketing

Il copywriting per l’email marketing implica la scrittura di contenuti accattivanti e persuasivi per campagne email e newsletter. Poiché ogni giorno le caselle di posta sono inondate di email di lavoro, di aziende, banche, enti governativi, amici e familiari, una linea dell’oggetto accattivante è un’arte importante da padroneggiare nell’e-mail marketing. Ciò è dovuto semplicemente al fatto che le email provenienti dalle aziende finiscono rapidamente nel cestino se l’oggetto non attira l’attenzione del destinatario. Se vuoi, puoi leggere di più a riguardo nel nostro articolo Scrivere buone linee dell’oggetto – 7 consigli.

Naturalmente, l’email marketing è molto più che del semplice dare al destinatario qualcosa da leggere insieme al caffè la mattina. In genere, l’obiettivo è far cliccare il lettore su un link al sito web dell’azienda per completare un’azione.

Social media

Il copywriting per i social media implica la scrittura di contenuti per varie piattaforme social come Instagram, Facebook, X e LinkedIn. Proprio come accade per le email, anche sui social esiste una forte competizione per attirare l’attenzione degli utenti. Per questo motivo, scrivere titoli e testi accattivanti per i post sui social richiede che tu, come copywriter, sia sempre un passo avanti e segua le tendenze più popolari e che creano engagement.

SEO copywriting

A differenza di altri tipi di copywriting, il SEO copywriting non riguarda solo la scrittura di testi coinvolgenti e accattivanti, ma anche l’ottimizzazione del testo per i motori di ricerca. Puoi farlo, inserendo parole chiave pertinenti nei tuoi testi, scrivendo titoli e descrizioni di pagina incisivi e allo stesso tempo assicurandoti che il contenuto abbia valore per il lettore.

In altre parole, il SEO copywriting è la scrittura di testi che devono parlare sia ai motori di ricerca che ai lettori. L’obiettivo del SEO copywriting è ottenere un posizionamento migliore nei risultati di ricerca, aumentando così le possibilità di avere più traffico verso un sito web o un blog.

Copywriting: 4 principi base

Ora è il momento di approfondire 4 principi base del copywriting che è bene tenere a mente prima di iniziare a scrivere.

Comprendi il tuo gruppo target

In tutti i tipi di comunicazione, è importante conoscere il proprio pubblico. Lo stesso vale per il copywriting. Per trasmettere il messaggio al tuo pubblico target, dovresti avere una conoscenza di base delle loro esigenze, preferenze e degli eventuali problemi che desiderano risolvere. È un po’ come imparare la lingua del pubblico target ed essere più capace di comunicare con esso. La ricerca di mercato è uno strumento importante quando vuoi conoscere meglio il tuo gruppo target.

Usa titoli accattivanti

I tuoi titoli dovrebbero fungere da magnete che attrae l’interesse dei lettori e li spinge a continuare a leggere. All’interno della SEO, anche i titoli svolgono un ruolo importante. Lo fanno perché, ad esempio, in un post sul blog o nella descrizione di un prodotto, indicano ai motori di ricerca di cosa tratta il testo. Tre parole chiave per ottenere buoni titoli sono: pertinente, conciso e creativo. Pensa ai tuoi titoli come al testo su una porta chiusa, tra molte altre porte chiuse: esso deve indurre il lettore a voler aprire proprio la tua porta.

Scrivi per emozionare il tuo lettore

I sentimenti e le emozioni sono importanti in tutti i contesti. Influenzano molte delle nostre scelte e azioni. Per questo motivo è fondamentale che i tuoi testi non solo trasmettano informazioni, ma parlino anche ai sentimenti del lettore.

Le emozioni che vuoi evocare nel tuo pubblico target dipendono naturalmente da ciò che voi trasmettere e dal tuo obiettivo. Se hai un’offerta limitata nel tempo, dovresti creare un senso di urgenza in modo che il lettore voglia effettuare un acquisto il prima possibile.

Se vendi caffè, puoi suscitare emozioni nel potenziale cliente con l’aiuto dello storytelling. In questo caso, ad esempio, potresti scrivere una descrizione narrativa del prodotto che parli di una rilassante domenica mattina con una tazza di caffè fumante.

Enfatizza i benefici piuttosto che le funzionalità

I tuoi lettori sono già bombardati di informazioni durante il giorno, quindi scoprirai che otterrai il massimo trasmettendo un messaggio che dica loro davvero qualcosa. Evita di comunicare solo i nomi delle caratteristiche del tuo prodotto o di parlare della tua soluzione usando un sacco di aggettivi positivi.

Dovresti invece comunicare al tuo pubblico per cosa possono essere utilizzate le funzioni del prodotto e i problemi che risolve. Includi un contesto in cui il tuo pubblico target possa identificarsi. Ad esempio, se offri corsi di yoga online, potresti evidenziare il vantaggio di praticare yoga a casa, nel proprio salotto, esattamente quando lo desiderano. Questo significa che non dovranno correre alla lezione di yoga subito dopo aver ripreso i bambini dall’asilo, preparato il pranzo e dato da mangiare al pappagallino domestico.

2 modelli di scrittura efficaci

Scrivere può essere difficile, anche per gli scrittori più esperti. In questa sezione, esamineremo più da vicino due modelli di scrittura efficaci che facilitano il mantenimento dell’equilibrio del testo e spingono il lettore ad agire.

Il modello AIDA

AIDA è un acronimo. Le quattro parti del modello includono:

• Attention (Attenzione): cattura l’attenzione del lettore con un titolo incisivo, preferibilmente nei primi secondi.
• Interest (Interesse): suscita l’interesse del lettore con un messaggio che sia rilevante per lui o mostrando che può ottenere qualcosa se continua a leggere.
• Desire (Desiderio): fa sì che il lettore voglia mettere le mani sul prodotto o eseguire un’azione.
• Action (Azione): la tua CTA motiva il lettore a intraprendere un’azione? Per esempio “Acquista”, “Aggiungi al carrello”, “Prova ora” o simili.

Il modello AIDA è un modello classico ed efficiente che è facile da utilizzare. Può essere impiegato per qualsiasi cosa, dalle email ai testi dei siti web, fino agli annunci pubblicitari e ai post sui social media.

Before – after – bridge 

Questo modello di scrittura è semplice ed efficace. È strutturato come segue:

• Before (prima): qui devi descrivere la realtà del lettore così com’è in quel momento. Puoi farlo spiegando brevemente il problema del gruppo target in modo che possa identificarcisi.
• After (dopo): in questo passaggio descrivi come apparirà la realtà al lettore dopo aver acquistato il tuo prodotto o essersi abbonato al tuo servizio. Qui, ovviamente, l’obiettivo è aver risolto il problema o aver apportato un migliorato rispetto a prima.
• Bridge (ponte): qui racconti al cliente come passare dal “prima” al “dopo”. Il processo dovrebbe essere descritto come semplice e diretto. 

Migliora nel copywriting: 5 consigli

Se sei un principiante e hai appena deciso di cimentarti nel copywriting, sicuramente scoprirai che il tuo caffè si raffredderà mentre ti siedi e fissi una pagina bianca. Tutti gli scrittori sperimentano di tanto in tanto il blocco dello scrittore. A poco a poco, mentre lavori a qualche buon testo, probabilmente scoprirai che all’improvviso ti sembrerà tutto un po’ più facile.

Nella sezione seguente riceverai 5 consigli rapidi che ti aiuteranno a diventare ancora più bravo nel copywriting.

1 – Esercitati

Come per qualsiasi altra cosa, la pratica aiuta a perfezionarsi. Questo vale anche per il copywriting, quindi una delle cose migliori che puoi fare per migliorare è scrivere, scrivere e ancora scrivere. Non importa se gran parte di ciò che scrivi non potrà essere utilizzato. Tutti gli scrittori producono testi che finiscono nel cestino, sia esso fisico o virtuale. Per essere un po’ cliché, la cosa più importante è il viaggio, non la destinazione, insieme alle piccole scoperte che si fanno lungo il percorso.

È lo stesso processo di quando impari a suonare uno strumento o provi una nuova posizione yoga. All’inizio può sembrare senza speranza, finché all’improvviso non è più impossibile!

2 – Ispirati ad altri copywriter

Internet pullula di testi a cui puoi ispirarti. Leggi i contenuti di altri siti web (compresi quelli dei tuoi concorrenti), le pubblicità, le email e i post sui social media in modo più attivo del solito. Questo può aiutarti a scoprire diversi metodi da combinare e adattare quando scrivi i tuoi testi.

3 – Rileggi le bozze in modo approfondito

Non importa quanto sei bravo con la grammatica e l’ortografia, di tanto in tanto commetterai errori grammaticali e userai parole poco eleganti. Ecco perché non è possibile evitare una correzione approfondita delle bozze. Chiudi il documento, fai qualcos’altro e torna sul testo con occhi nuovi. In questo modo scoprirai sicuramente qualche inesattezza e, in caso contrario, potrai semplicemente essere felice che il tuo scritto sia pronto per essere pubblicato.

4 – Leggi i tuoi testi ad alta voce

Se vuoi avere un’idea migliore di come il lettore percepirà il tuo testo, devi leggerlo ad alta voce. Potrà sembrarti un po’ strano, ma rimarrai sorpreso da quanti altri errori noterai se lo farai. Noterai anche rapidamente se una frase è troppo lunga per trasmettere il messaggio in modo chiaro ed efficace.

Se sei seduto in un bar o nel bel mezzo di un ufficio affollato, puoi utilizzare un lettore di testi, ad esempio quello integrato in Microsoft Word. Esistono anche lettori di testo gratuiti per browser, come questo per Google Chrome. Indossa le cuffie e lascia che il lettore di testi legga il tuo testo ad alta voce per te. 

5 – Chiedi feedback e critiche costruttive

Molti hanno l’idea che gli scrittori lavorino meglio da soli, preferibilmente in una stanza buia circondata da fogli accartocciati e tazze di caffè vuote. Anche se a volte questo è vero, la maggior parte dei testi risulterà migliore se riletta da più di due occhi. Chiedi ad un tuo collega o ad un amico di farlo e darti un feedback costruttivo.

Può capitare di formulare una frase in un modo che abbia perfettamente senso per te, ma quando viene letta da qualcuno che non sta dentro la tua testa scoprire che in realtà non è così facile da interpretare. Ecco perché il feedback degli altri è preziosissimo quando lavori con il copywriting.

Gli strumenti del copywriter

Come copywriter, hai molte cose di cui tenere traccia. Ecco perché dovresti cogliere ogni opportunità per rendere il tuo lavoro più semplice ed efficiente. Di seguito diamo una rapida occhiata a vari strumenti che possono rendere il copywriting più divertente, semplice ed efficace.

Strumenti per la revisione delle bozze

Sopra abbiamo stabilito fermamente quanto siano importanti la revisione e i feedback per un copywriter. Fortunatamente, non devi fare affidamento solo sulle tue capacità, sui tuoi occhi e le tue orecchie durante la lettura. La maggior parte dei programmi di elaborazione testi, come Microsoft Word e Google Docs, dispone di controlli ortografici e grammaticali integrati.

Qui puoi leggere ulteriori informazioni su come attivare il controllo ortografico e grammaticale in Word.

Se lavori con Google Docs, troverai una guida qui.

Copywriting con l’intelligenza artificiale

Gli strumenti di intelligenza artificiale possono aiutarti a lavorare in modo più efficiente con il copywriting. Se scrivi un buon prompt, l’AI può assisterti elaborando una bozza che puoi usare così com’è o su cui lavorare.

Qui puoi leggere di più sulla scrittura AI.

Quando crei e ospiti il tuo sito web su one.com, ottieni l’accesso al nostro Website Builder con assistente di scrittura AI integrato. L’assistente alla scrittura può aiutarti con tutti i testi per il tuo sito web. Ogni volta che avrai bisogno di un contenuto scritto, avrai la possibilità di chiedere un suggerimento all’assistente di scrittura AI. Lo farà in pochi secondi. Una volta soddisfatto del testo, potrai usarlo così com’è o modificarlo.

L’assistente AI in Website Builder può anche aiutarti a creare un intero sito web in pochi minuti, compresi testo, sezioni, immagini e altro ancora.

Strumenti per l’ottimizzazione dei motori di ricerca

Se lavori con il SEO copywriting, hai bisogno di strumenti SEO che possano aiutarti a trovare le migliori parole chiave e ottimizzare il tuo sito web su tutti i fronti. Una rapida ricerca online ti mostrerà che ce ne sono molti tra cui scegliere, alcuni gratuiti, altri a pagamento. In genere, gli strumenti gratuiti hanno funzionalità limitate e, in molti casi, otterrai risultati migliori solo con uno strumento a pagamento. Di seguito esaminiamo due tool SEO a cui puoi accedere quando crei il tuo sito web su one.com.

Marketgoo

Quando crei il tuo sito web con Website Builder di one.com, puoi scegliere di aggiungere lo strumento SEO Marketgoo direttamente dal pannello di controllo. Ti aiuta, tra le altre cose, a trovare le migliori parole chiave per i tuoi testi, analizza la tua pagina, suggerisce importanti miglioramenti e molto altro ancora. Se scegli il nostro piano Guru, Marketgoo è incluso nel tuo abbonamento in modo assolutamente gratuito per un massimo di 10 siti web.

Rank Math

Se hai un sito Web WordPress, Rank Math è lo strumento migliore sul mercato. Puoi aggiungere la versione gratuita dello strumento all’installazione in 1 clic di WordPress su one.com. Se desideri accedere a tutte le funzioni più importanti, inclusa l’integrazione con Google Analytics, puoi eseguire l’upgrade in qualsiasi momento tramite il pannello di controllo.

Accendi la tua tastiera

Ci auguriamo che questo articolo ti abbia dato il coraggio di accendere la tua tastiera e iniziare con il copywriting. Ricorda che anche gli scrittori più esperti sperimentano il blocco dello scrittore, ma che all’improvviso il testo diventerà quello giusto. Utilizza i nostri consigli, sii creativo, accurato e lasciati ispirare dagli altri, così i tuoi testi presto fluiranno molto più facilmente.